"創立華為[編輯]
1987年，43歲的任正非和合夥人一起集資2.1萬元人民幣創立“深圳華為技術有限公司”，取名的含義是“心係中華，有所作為”。[24][23]任正非的公司租在居民樓，一個月最多三四百元的房租，而當時寫字樓一個月好幾千元房租。[25]公司建立之初，任正非一直思考做什麽賺錢，朋友推薦他做墓碑，當時一塊墓碑的石料成本七八十元，刻上字賣四五百元，雕琢精細的可以賣上千元，任正非認為墓碑不是長久之計便放棄了。[25]經過朋友介紹，他開始代銷火災警報器、氣浮儀等廠礦所需的工業儀器，但是由於訂貨量少，不足以維持公司的正常運轉。[25]後來，他看中了香港鴻年公司的小型HAX程控交換機。[25]任正非通過代銷HAX程控交換機，為公司賺了第一桶金。[26]由於代銷門檻低，需求資金少，一時間很多小公司蜂擁而上，出現不少一樣的代銷公司和華為搶生意，導致交換機供不應求，供不上貨。[26]麵對交換機價格逐步下降，任正非做了一個決定，自己進口組件，在深圳灣一個簡易倉庫裏，雇傭工人，自己組裝小型用戶交換機。[26]倉庫的一頭用磚頭砌了一堵牆，組成單間，就是工人的生活之所。[26]當時中國市場上是“七國八製”的局麵，日本NEC和富士通、美國朗訊、加拿大北電、瑞典愛立信、德國西門子、比利時貝爾、法國阿爾卡特。[27]任正非決定華為生產自己的程控交換機。[27]1988年任華為公司總裁至今。[28]
1991年9月，任正非帶著50多名員工來到深圳市寶安縣（今寶安區）蠔業村工業大廈三樓，從一些國營單位買來散件，組裝華為品牌的24扣小型單位用的程控交換機。[29]這種交換機屬於成熟產品，技術含量不高，隻需要按照電路圖，把散件用電烙鐵焊接到電路板上，然後裝上說明書，貼上華為BH01商標。[29]這款交換機由於電話接口少，功能簡單，隻能用於醫院、礦山和小單位。[30]由於華為產品便宜，一經推出就供不應求，這時，國內散件也供不上貨了。[30]為了擺脫這種不利局麵，任正非讓員工一邊繼續組裝產品，一邊自己開始搞研發。[30]當時華為分為單板、電源、總測、準備四個車間，剩下的就是倉庫、廚房和宿舍。[31]任正非也和員工一樣，吃住都在廠裏，晚上還“熬豬尾巴湯”給員工喝。[31]由於研發是個無底洞，當時研發工作進行了6個多月，員工好幾個月沒有發工資了，任正非不得已，隻得借24%的高利貸維持公司的正常運轉。[32]一開始，研發組6名員工，沒有專業測試設備，就是靠擴大鏡對著上萬個焊點，查找問題，和萬用表，一條條測試線路，最後進行大量話務測試，所有員工放下手裏的工作，每個人手裏拿2個電話，撥號，接通，再掛機。[32]不久，公司就購買了大話務量測試設備，淘汰了大量人工測試的方法。[32]不久，BH03交換機推出了，任正非自己背著軍綠色的舊書包去推銷這款產品。[33]為了解決銷路問題，他開始接收代理商。[34]1991年12月31日晚上，華為舉行慶祝BH03交換機上市成功，會上，他站在一個紙箱子上，喊道：
不拚，就活不下去！每周工作40個小時，隻能產生普通的勞動者，不可能產生科學家、工程師，更不可能完成產業升級……20年後，全球通信產業三分天下，華為有其一！[35]"
