經驗之談 -- 在美國買車技巧總結

                        1. 決不表露非常喜歡這輛車的喜悅

車子是大眾性貨物。今天沒見到，明天一定能看到你想要的配置。如果讓dealer看到你好像對現有的一輛車愛不釋手， 那你就準備多掏錢吧。要是表現出無可奈何的樣子， dealer急於脫手，

你就有機會了.

                        2. 以 Edmunds.com 的價錢作為底價

其他的bluebook沒用. 砍價要從低向上，要是從dealer的價再向下就比較難了。 dealer一般不喜歡 edmunds. 估計原因是Edmunds不和任何地方搭鉤， 隻是市場的真實情報。

3. 可以用 Truecar.com 來查local新車成交價. 買新車的時候，多看看幾個dealer, 然後和這個網站上的best local price比較一下，對於dealer給出的價格就大概知道是不是好的deal了.

                        4. 要有耐心

dealer 經常會把你涼在廳裏， 沒人理你。 其實他是在考量你的耐心。 如果你就想買那輛車， 而且被曬了一個小時， dealer讓你看到他們有很多人， 或很多事在忙， 他們就是讓你自然地產生一種緊迫感， 到時再來和你談， 你可能耐心整個就被拖挎了， 繳槍掏錢了。買回來後， 覺得做了冤大頭。 所以，要表現出有的是時間和精力，我們大家都能拖. 還要時不時的威脅一下， 也在和另外的dealer談， 要把這種緊迫感踢回給dealer。

                        5. 一次不行，下次再來

dealer如果沒有和你成交。 過幾天， 他們還是會熱烈歡迎你的。 畢竟你是老板有錢. 所以不要不好意思, 發現談不成了，下次就不敢去了。

                        美國買車最好的時機: 8-9月份(當年的車型)以及12月31號(當年或下一年的車型)都是最好的時候。

買車的時候要講究的策略:

1. 告訴dealer, 你要買到車in 24 hours。通常最好的offer也就24小時有效。dealer的價格會變的。

2. 告訴dealer，你有一係列的車子都在考慮之列(最好是可比的係列).

3. 到dealer的office, 至少要帶個文件夾，別兩手空空帶著一副挨宰的樣子。封麵上列出一係列dealer的地址電話。當前談的dealer排第一，以下dealer前麵都標記上讓dealer看不懂的符號。裝著不小心讓dealer看到.

4. 一些車的具體參數要知道，就算知道也要問dealer是不是這個個是不是那個。讓dealer知道你了解車。

5. 不要讓dealer先給你選這個選哪個. 要先談價格，談好了再選車顏色裝飾等。如果遇到沒有的顏色，就說自己就喜歡這個，這時候再讓朋友和老婆添油加醋，說這個好。還是要和dealer回到價格 上，沒有自己喜歡的顏色或內飾等等，不減價就換個dealer看看，不妨再說.

6. 討價還價的時候，如果小dealer找manager去討論，任何小dealer能做主的價格都是高價，你接受了就挨宰了。如果一趟下來，小dealer 說可以，兩種情況: 價格還有彈性，或者dealer看你懂行給了不錯的價格，不過通常都是第一種情況。如果manager直接來找你談，說這個是最好的價格了，基本上就是最 好的價格了，至少是這兩天最好的價格。

7. 如果trade-in, 在新車價格談好之前，不談舊車。

8. 無論根salesman談的多好，絕不能給他們一分錢。 不怕浪費時間，把所有的東西搞明白。 不要輕易簽字。

所有跟帖： 

• 這個要頂！ -xyz@wxc- ♂ (0 bytes) () 09/20/2013 postreply 10:02:42

• 謝謝分享... -莊文雅- ♂ (148 bytes) () 09/20/2013 postreply 12:49:09