商家有時會推出幾個不同價位的package,每個package吸引不同的客戶群體。但是關鍵是每個package 要有足夠的不同,不然就會出現高價位顧客流失的情況。你想,如果兩個相似產品沒有本質區別,我當然買便宜的。
這個case,可以做成兩個價位販售新鮮的(高價位)烤雞,和隔夜的(低價位)烤雞。最終的總收益是價格乘以數量。
但是這樣有一個很大的顧慮就是品牌形象和聲譽的問題。一旦高端顧客得知你在販售低端商品,他可能就看不上你了,覺得在你那兒買東西掉架子,那很有可能就不來買你的東西了。
商家有時會推出幾個不同價位的package,每個package吸引不同的客戶群體。但是關鍵是每個package 要有足夠的不同,不然就會出現高價位顧客流失的情況。你想,如果兩個相似產品沒有本質區別,我當然買便宜的。
這個case,可以做成兩個價位販售新鮮的(高價位)烤雞,和隔夜的(低價位)烤雞。最終的總收益是價格乘以數量。
但是這樣有一個很大的顧慮就是品牌形象和聲譽的問題。一旦高端顧客得知你在販售低端商品,他可能就看不上你了,覺得在你那兒買東西掉架子,那很有可能就不來買你的東西了。
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安妹說得非常清楚。謝謝科普!喜歡跟你們聊,長見識啊
-糯米粥-
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12/31/2021 postreply
09:06:56