一直想寫篇小文說說這個話題。
我不是買手，知道的信息是在時裝公司裏耳濡目染的學習和體會。有不足的地方大家多補充。
一般的時裝店一年有四季。這其中又分成一個一個的DELIVERY。每個月，甚至每半個月就有新款，這樣顧客才能有新鮮感。每次進店來看到的東西都有點不一樣。
但是一個池子裏隻裝水，不放水，那水是要滿出來的。除非每個設計都大賣，不然的話，一邊裝滿水，一邊放掉多餘的水，才能讓池子裏的水總在一個可以遊泳的水位。
INVENTORY CONTROL 對任何時裝公司都是非常，非常重要的。店裏最好是有主題，有合適數量的款式，不多，不少，不亂，那衣服才能賣得好。所以把賣得不好的，快過季的衣服減價出售，是時裝店清理INVENTORY的最好辦法。
這時候顧客看到的就是大大的SALE貼在店門口了。什麽樣的衣服會減價呢？那一定是＂剩下＂的那些沒賣掉的衣服。
基本上，以下的這幾種衣服會在減價的區：
１。這件衣服賣得太貴了。所以走不動。剩下了。所以減了價，就能賣動了。這樣的衣服真的是最好的SALES ITEM。
所以看價簽上的原價非常重要。
２。 這件衣服買手買得太多了。賣得很好，但是多出來的就剩下了。這樣的衣服通常沒有任何的毛病。也是非常好的SALES ITEM。
３。這件衣服太時尚了，超過了這家店的顧客的品味所能接受的程度。這種衣服可能第二年才會流行，買手估計錯誤。這樣的衣服對於FASHION FOWARD的顧客就很合適。她們會毫不猶豫地把它買下來。
４。 這件衣服不夠時尚，可能給人過季的感覺了。因為買手總會在UPDATE THE BEST SELLER，也許她太追求安全，最終BEST SELLER讓顧客厭倦了。所以沒有賣掉。這樣的衣服對於時裝品味稍微保守的顧客也是非常好的選擇。反正她不要那時最當令的款式。
５。衣服的FIT有問題。太小，太大，過長，過短。或局部裁剪不合身。因此，ON SALE的衣服一定要試。因為FIT好的衣服不會賣不動的。這是唯一讓顧客無論如何也不會買一件漂亮衣服的原因－穿上不合適。但是每個人身材不同，也許有的可以FIT你的身材也未可知。如果剛好非常合適，豈不完美。
６。衣服的布料有問題。或者細節的質量有問題。這個要好好檢查。有時因為衣服抽絲了，拉鏈損壞了，繡花掉線了，商店也會把少數產品PUT ON SALE。在這種時候，如果你自己會修一修的話，也可以把你喜歡的衣服買下來。就是費點時間了。
我比較少買ON SALE的東西，因為沒有時間去挑選。但是如果要買的話，一定會挑那些材料好的，FIT 好的。物超所值，何樂不為呢？
