需和要，欲和求
文/幸福生
“需”，始見於甲骨文，是渾身水滴的人形。有人說是淋了雨，也有人說是剛剛沐浴完畢。這個時候什麽也幹不了，所以意思是等待。後來水滴改成了“雨”字，人也奇變成了“而”，就有了今天的“需”字。
身上的水滴，有人說是凶險。大難當頭，不可魯莽，等待便是一種需要。古人崇尚處事冷靜平和，為人謙卑禮讓。有需要不吭聲，靜靜地等待。認為以等待而不是索取去滿足需要，是正確的為人之道。
還有一個和“需”同音，意思相近的“須”字。本來指胡須，假借為務必，也有等待意思。覺得可以理解成，睜目張須的“須”要強勢很多，不再是具體的實物，是抽象的不能逾越的底線。
“要”是“腰”的本字，是一個站立的女人，蠻腰凸顯，指人體的腰部。腰部還有兩隻大手，頭頂個“日”字。沒錯，“要”就是生孩子的事，是欲求的動作。
“要”字幾經變遷，到漢代隸書定型成今天的樣子，脫離了象形字的行列。後來加 上“月” (肉字旁)，纖腰楚楚有了專屬的 “腰”字 。而“要”字引申出索取，請求，希望，應該，將要等多重意思。
“欲”，戰國才有的字，左邊是“穀”，表示山穀。右邊是“欠”。早在金文中“穀”就有欲望的含義。麵對著空曠浩大的山穀打哈欠，貪婪的心態難以抑製。
“求”為“裘”的古文。象形字，字形與古“衣”字相似，隻是外加毛，表示裘衣。也有認為“求”會意，與“衰”同義，引申為乞求，找尋，追求，就是放下身段，去實現欲求。
“需”是客觀的存在和被動地等待，“要”是主觀的願望和主動的追求。“需”和“要”結合在一起，即需又要，不再是一味的地等待，有所行動，更符合現代人的為人。
“需要”常表示“應該有”、“渴望有”，是一種願望；而“須要”就不同了，是“一定要”、“必須要”，是一個堅定的立場。
“欲”和“需”類似，隻是比“需”胃口大很多，所以要和“求”在一起，組成“欲求”去實現。
“需”和“求”在一起，組成“需求”，既有切實可行的需要，又有付諸最大的努力。需求是能夠滿足，可以實現的需要。
Needs/Wants/Demand是營銷學的核心概念，一般分別譯做，需要/欲求/需求。市場營銷就是，傾聽客戶欲求（Wants），了解其心理需要（Needs）和購買能力，進而找出並滿足客戶需求（Demand）。
其實，營銷學的理論也使用其他方麵。我們隻能從別人言語裏聽到欲求。常常必須從言外之意，了解的背後的需要，這樣才能解決問題，滿足需求。
對自己也是如此，隨波逐流是人的本能欲求。不妨靜下來想一想，這是不是自己真正需要的，像空氣，陽光和水一樣，缺之不可，並在能力範圍之內。如果是就付諸行動，反之，就沒有必要太過認真。
需必須討要，欲不可強求。
選擇“Disable on www.wenxuecity.com”
選擇“don't run on pages on this domain”
