脫鉤斷鏈 – 哪那麽容易呀
中美貿易戰愈打愈烈，雙方都忙著脫鉤斷鏈，導致我從事的進口生意越來越難。加之老傢夥早已年過七旬，時有力不從心，為此開始有選擇性地在收縮生意規模。
有個還不錯的客戶，彼此做生意超過20年。但生意一直不溫不火，有時一年一個訂單也沒有。當她去年下單時，我就直截了當地告：接完這單就不準備再接了，希望給她留足時間盡快找到新的貨源廠。
不料，上個月她又給我下了個3萬多塊的訂單，估計這一年她沒找到替代生產工廠。我婉言拒絕，因我已有言在先。她先是態度強硬，說他們第一次訂單時支付過模具費用，現在必須給她做。既然不講道理，我隻能告她模具是有壽命周期的，他們支付的那套模具早就過期了。我們工廠現在用的，反正沒用了，可以送給她，但她得預先支付海陸運費以及包裝、人工等所有相關費用，至於他們工廠能不能使用我們的模具做出合格的零件，我們不負責任。我不跟她一般見識，但句句合情合理，打消了她的狂妄。
她實在沒轍了，找到了我們共同的一個大客戶，這個客戶買她的公司產品，而這個產品中就含我給他們供貨的零件。這個大客戶專門來郵件，希望我能繼續給她供貨，避免斷供影響他們的生產。“不看僧麵看佛麵”，我隻好借坡下驢，同意接下這單，順便漲了點價。不是有“趁你病，要你命”一說嗎？我當然不會那麽黑，但能多掙點錢就是一點，“蚊子再小也是肉”嘛。
川普總統一廂情願地發動與中國以及大多數國家，包括盟友在內的關稅貿易大戰，目的是不讓其它國家再占美國的便宜。我以為大方向上基本正確，但具體做法上卻極有待商榷。減少貿易赤字，不能簡單思維，揮起“大砍刀”一刀切。而是必須針對不同產品，使用手術刀。
用“大砍刀”搞一刀切，往往會傷及自身的供應鏈，甚至引發通脹（市場已有顯現），最後不僅赤字沒縮減，反而傷了元氣。用“手術刀”式的精準治理，通常可以針對替代性強的消費品精準加碼，但對於自身高度依賴、且短期內找不到替代來源的基礎原材料或核心零部件，則需要謹慎避開，以免抬高國內生產成本。簡單來說，“大砍刀”是情緒化的對抗，“手術刀”才是利益最大化的博弈。
如征點稅，產品能回流美國製造，當征。但如果即使征了100%的稅，仍然沒有可能在美國製造，你征稅何用？如果不是關鍵產品，此時不僅不該征，而是應該讓它們越便宜才越好。我這個客戶要我做的這種鑄鐵零件就是一個很現成的例子。產品不難做，美國本土不是不可以生產，但鑄造會造成汙染，這裏人工又貴，批量還小，做出來的產品成本至少是我做的幾倍以上。君不見，就算目前有約40%的額外關稅，客戶仍然等於在求著我賣呀。
脫鉤斷鏈，說的簡單，做起來可真的沒有那麽容易。人們常說，細節決定成敗。然也。
二零二六年五月三日
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