金盆洗手的論語（小說）(7)
Chap.7 意大利館盡職調查功虧一簣,世博展館審時度勢如期開幕
（5 戒盲人瞎馬,審時度勢的故事）
意大利餐舘
午餐後，亨利講道：
我認識一對年輕的帥氣的意大利夫婦。 她的丈夫在S國一家公司擔任中層管理人員已有十多年。 這位意大利男子在公司的表現非常出色，讓已經退居二線的這間公司老板支持意大利男子的太太創業。 於是退居二線的公司老板和她合夥開了一家意大利餐廳。餐廳設在在一棟兩層樓的店屋裏很有西洋風格，他們與當地一家餐館的老板簽了轉租合同，並支付了押金和三個月的租金。 根據現場看到的場地大小，設計店麵裝修方案，開始裝修。同時，他們還訂購了意大利餐使用的所有廚具。 同時，他們還雇用了六位服務員。 選定的服務員也向原來的店裏遞交了辭職信，打算在一個月後來意大利餐館開始工作。 他們向有關部門申請了變更店家經營者的手續，因為這家店的土地是屬於政府部門的。根據申請當局派出檢查員到商店檢查商店的當前狀況。
當這對意大利夫婦和他們合作夥伴的老板收到政府的檢查報告時，都感到震驚。 原來，這家店的衛生間和廚房麵積是現任業主違規修建的，未經有關部門批準。 經過與當地政府相關人員詳細會麵討論後，我們得知，即使聘請專業人士對違法建設工地做出新的整改報告，也不會被當局接受。 衛生間、廚房空間必須無條件恢複到空地原狀。 否則無法滿足當地城市規劃和消防法規的要求。
這對意大利工薪階層夫婦投資了近250萬元人民幣開設了這家意大利餐廳。 現在，這對意大利夫婦放棄了開餐館的夢想，正在提起訴訟，要求賠償損失。
忽視盡職調查對於運營商來說是一個嚴重且不可原諒的教訓。
“盡職調查”是經營企業非常重要且不可或缺的一部分！
與意大利餐廳經營者相比，S國還有未盡職調查的更大的負麵案例。
賠錢賣出發電廠
亨利接著說：
S國是自由經濟國家。 就連發電廠的建設和運營也允許外國集團參與。 有一次，我遇到的一個外國朋友問我是否可以介紹一家當地公司購買他們在S國建造好的發電廠。他們競標建設發電廠後，發現政府並沒有補貼他們賣的電。 發電廠。 但在他們國家，發電廠售出的電量是由政府按照一定比例進行補貼的。後來聽說他們血本無歸的賣掉了這個發電廠。
重要的事說三遍：盡職調查！ 盡職調查！ 盡職調查！
亨利表示，十鼎公司也經曆過兩起收購當地老酒店改造為品牌酒店的案例。 這些客戶在簽訂從原業主手中購買舊酒店的合同之前，會聘請我們做盡職調查報告。 盡職調查報告包括房產的麵積和鄰居的邊界線、各種建築結構的機電圖紙的準確性以及政府批準文件的準確性。
米雪兒安排了卡布奇諾咖啡和納鐵等咖啡送來會議室。以緩解大家在意大利餐廳的悲摧故事裏感受到巨大的的壓力。
亨利說，接下來讓我分享一個審時度勢拿捏火候掌控力度恰到好處的案例。大屏幕上顯示出了日本愛知縣世界博覽會的A國館的外境及內部的一些照片。
日本世界博覽會案例
中國古代一個智者老子曾經說過： 治大國若烹小鮮。短短的7個字就慨括了處理世間大小事之訣竅：一是火候的拿捏， 二是力度的掌控。
風雲咋起
在日本愛知縣世博會2005開幕前夕，為 “金磚四國” 之一的A國申請日本施工許可證的日本 TOP 5 之 B 建設公司突然臨陣退縮。據說A 國不顧日本參展規範，已自己建好共 2 層樓的展覽館，擬切割後用集中箱運去日本。讓習慣了照章辦事的日本 B 公司不知所措。日本政府審批一般要 3-4 個星期，扣除施工所要 2 個月時間，那麽在隻剩下的 20多天內，為“生米肉煮成熟飯” 的展覽館從嚴格的日本審批機構合法地獲取施工許可證，似乎已成為“不可能的使命”。
情何以堪
時至今日，“金磚四國“之一的 A 國在世界舞台己是不可或缺的 "“名星”，假如A 國真的不能參展這次世界博覽會，那麽東道國日本及 A 國政府將情何以堪？
謀定而動
新加坡圈子不大，國際展會承包公司 “王者仆人” 的北京分公司東轉西拐地把這“不可能的使命” 邀請函送到了我的桌子上。接還是不接，這是一個難題。我足足喝完三杯卡布奇諾 ，這是一個很特別的跨國方案，雖然弄不好可能會陷入跨國糾紛，但權衡良久，最後決定放手一搏，該出手就岀手。
以夷製夷
跟東京朋友們在電話上聊了兩個小時(這也算盡職調查吧），日本呈報策略形成腹案，電郵送出預算豐裕的報價書，要價不菲但在日本名列前矛的山中科技設計公司也被網在我的 “使命必達小組” 旗下。
麵授機宜，成功登陸
在收到預付款後的第 2 天上午，我飛到東京，向“使命必達小組 ”麵授機宜。
第一招：化繁為簡，偷粱換柱
從 A 國提供的約百張圖，在 7 天內隻選用含基本呈報要素的十幾張圖，不要管 A 國原本設計意圖，直接改成 100% 滿足日本建築、結構、機電等規範的圖和計算書。
第二招：金錢換取時間
付特快申清費，走綠燈通道把政府審批時間減短到 2 個星期。
區區 2 招，讓我們在 21 天內如願地拿到日本施工許可證！雖然有點 “貨不對辦 ”， 但讓切割成片的 A 國“展覽館”在愛知縣終於能堂堂正正地登陸了 。
第三招 ：修改設計，還原真麵目
在日本這種難以容忍犯錯的國度，若最後沒有A 國參展，日本世博負責人可能難脫其責。
吃定日本政府這一“死穴” ，一旦許可證到手，進入施工階段，我讓東京小組盡快地呈上，從第 8 天開始準備的修正加強版設計（從 A 國實際設計岀發，添鹽加醋，加銅加鐵，到剛好達到日本標準為止 ），給愛知縣當局，作為修正呈報，果不其然，也順利再獲批準。
至此，把“生米煮成熟飯”的 A 國 2 層樓展覽館，名正言順地弄到了日本愛知縣世博會現場， “不可能的使命” 完美達成。
聽到這裏，蘇珊和米歇爾不禁對亨利博士分享的故事讚歎不已。
蘇姍說：
“亨利博士，您既熟悉現代社會運作細節，又充滿東方智慧，審時度勢圓滿處理國際糾紛如行雲流水，真讓人佩服。
亨利博士，我注意到在這種情況下，日本政府的真正批準的工作並不是你們公司自己做的，而是日本山中公司做的。 我們能不能理解，有時候如果外包可以做得更好、更便宜、更安全，我們就應該敢於外包。“
“蘇珊，你真的很聰明。 如果我們能夠控製風險並保證我們需要的利潤，外包也是一個不錯的選擇。“
亨利講道：根據天下雜誌的一篇文章，初創公司的五年存活率僅為 1%。 因此企業家做好盡職調查，審時度勢等事是事關公司生死存亡的大事。
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