大美和二美（四） - 大姨的經營之道

大姨的經營之道

大姨做生意的本事更勝一籌。她開的開中醫診所在方圓幾十裏獨此一家，客源穩定，收益頗豐。二美聽媽媽講， 郎家祖上並沒有行醫的，大姨好像也沒上過什麽正規的醫學院，所以她的中醫理論知識和行醫水平也無從考證。

二美觀察了一陣子，發現大姨生意好的秘訣就是她的情商極高，而且特別能忽悠。

比如一位兩周前來過的意大利老頭又來問診了，大姨就拿著架勢給他搭脈，看病人的氣色，然後微微點頭，滿麵笑容地說：“比安奇先生，您的脈搏跳動比兩周前有力多了，再看看您今天的氣色，滿麵紅光，眼睛也有神。看來您吃了兩周的中藥之後很有改善啊！您說說，您最近的胃口是不是好些了呢？”

比利奇先生被中國女醫生的興奮感染得心情也大好，見醫生問自己的胃口就順口說：“好像是好了些呢。” 

大姨不失時機地鼓勵病人說：“這說明咱們的藥見效了，我再給您開兩周的中藥鞏固一下，您的睡眠不好，吃飯不香的症狀就會進一步減退。您看看，我這裏今天來就診的病人太多，我讓助手給您安排一個兩周後的預約吧。到時候我給您做一個全身的中醫健身推拿按摩，對失眠也有療效的，好不好？”

比利奇老頭高興地接受了二美她大姨的所有建議， 交完錢歡天喜地地走了。

等到診所關門的時候，大姨一邊收拾一邊問二美：“你看出大姨行醫的訣竅了嗎？”

二美本來想說，看出來了，就是忽悠這幫老外！話到嘴邊改成了比較禮貌的說法：“是不是對病人進行心裏暗示？”

“對，二美真聰明！你別小看心裏暗示的重要性。其實來咱們這裏看病的人本身都沒有太大的毛病，就是些頭疼腦熱的。他們的病大多數好好休息幾天，多喝點水，不用治也能好。他們來了呢，咱就給他們開些人參，西洋參，枸杞，山楂，甘草，山藥之類的。就是給他們開開胃，補補氣，養養神，說白了就是起些輔助治療作用。”

“明白了，再加上您的精神鼓勵，他們想不見好都難！”

“還有啊，這些老外一輩子都沒吃過中藥，沒接受過針灸和中式推拿，所以他們的身體對中醫中藥的反應特別靈敏。有的人吃一幅藥或者按摩一次就能一下子就感覺好多了，所以他們就覺得中醫特別神奇！”

“大姨，那有沒有一些疑難雜症您治不了的呢？”

“當然有了！遇到那些大病和疑難雜症，我就實話實說，讓他們去大醫院。大姨的原則就是不冒險，不逞能，隻看常見病。其實你也看見了，這裏就咱們一家中醫，光有這類客人就足夠讓大姨忙的了。”

二美聽了點頭稱是，心裏暗暗佩服大姨的經營策略。

大姨夫其實一開始並不太歡迎二美的到來，但二美的性格好，又勤快，所以大姨夫很快就接受了這位家族新成員。最令大姨和大姨夫驚喜的是，二美就像是個招財貓，自從她在中餐館和中醫診所幫忙後，兩個地方的客流都明顯增加，生意越來越火。

讓大姨，大姨夫，尤其是二美自己完全沒想到的是：她招財的原因竟然是她的“美貌”。