成人網站OnlyFans這幾天又小火了一把，因為母公司發財報的關係，披露了部分旗下業務的數據，其中就包括表現特別亮眼的OnlyFans。
簡單來說，就是直接粗暴的賺錢，特別特別賺錢，而且商業結構非常一目了然，沒有任何需要繞彎的地方：
總收入66億美元，創作者分走53億，平台留下13億，這13億扣掉流量成本和交易手續費，還剩8.2億毛利，再扣掉運營成本也就是員工工資和稅費之類，純利差不多是4.8億。
就是這麽樸實無華，而且還很良心，什麽30%的業內分賬標準，根本不需要，平台隻拿20%，也不搞什麽公式複雜的流量激勵啊廣告分成啊，隻負責專心搭好台子，福利姬們在上麵好好唱戲經營賬號，除了赤裸裸的賬單往來，雙方沒有任何多餘的關係。
所以才有人說，由Ass（屁股）驅動的經濟動力，遠遠超過了由AI（人工智能），OnlyFans單平台的收入就比所有AI新興公司加起來還多，是的，把你想得起名字的AI公司，OpenAI、Midjourney、Runway等等全部加起來，都比不上OnlyFans能賺錢。
AI負責改變未來，Ass負責滿足當下，看來大家都還是不怎麽喜歡延遲滿足的??
我再補充一點關於OnlyFans的數據細節吧：
- OnlyFans隸屬於英國的一家私有公司，發財報不是因為上市，而是英國法律要求有披露義務，這幾年利潤基本都以股息形式發給股東了，和互聯網公司燒錢換市場的做法完全不同，因為它的自然增長就已經吊打所有同行了；
- OnlyFans的員工隻有42人，而且還是逐年減少的結果，它沒有降本增效的壓力，純粹是上門生意自主運轉不需要那麽多人了，平均每個員工創造了3100萬美元的收入，是蘋果、微軟和穀歌的15倍以上；
- 在OnlyFans裏，410萬創作者，滿足著3億用戶的需求，平均每個創作者的收入是1800美元，但頭部效應也很明顯，15%的收入被前0.1%的創作者拿走了，而這前0.1%的創作者，賺錢能力是前1%的15倍，是前10%的100倍；
- 作為前0.1的頭部創作者，女歌手Bhad Bhabie曬過自己的收款後台，3年時間裏她從OnlyFans分到了5700萬美元的到手收入，其中超過一半是來自付費對話，以及Bhad Bhabie從來沒有發過一張裸照以及色色視頻；
- 是的，這裏有兩個大多數人對OnlyFans的誤解，一個是它隻能用來搞色色，另一個就是賣圖包和視頻才是最主流的變現模式，OnlyFans實際上是粉絲經濟的連接器，成人內容確實占據多數，但也有卡戴珊式的名媛人物會用OnlyFans營業，販賣的是親近自己的機會以及互動權利；
- 去年OnlyFans上收入排名第一的是好萊塢女演員Bella Thorne，排第二的是女說唱歌手Cardi B，排第三的是澳大利亞歌手Iggy Azalea，他們都不是成人內容的創作者，事實上前十裏隻有兩人算得上搞色色的，其餘八人都是娛樂圈的名人在OnlyFans上做收割，如果隻算色色內容，基本集中在腰尾部，頭部反而不多見，這和Pornhub等更加「垂直」的平台還不太一樣；
- 今年奧運期間也有關於部分奧運選手為了補貼生活去開OnlyFans的消息，其實也和色色關係不大，純粹是因為OnlyFans的粉絲經濟生態是最成熟的，如果你有一定名氣，OnlyFans是把名氣變現的最安全渠道之一，去年UFC綜合格鬥有拳手鬧勞資糾紛，也去OnlyFans賣健身課了；
- 色色內容的占比當然也很高，但流量分配的占比卻低一些——大頭流量被降維打擊過來的名流們分走了——所以也卷得厲害，可以理解為反過來的二八定律，80%的色色創作者拿到了20%的收入，Reddit上常有在OnlyFans賣裸照賣了一年的妹子自嘲說連稅表都沒收到，意思是一年來的分成甚至沒達到400美元起步的報稅標準；
- 之前我分享過AI公司給OnlyFans的大V們定製自動聊天模型的例子，在沒有接入AI之前這些活兒都是外包給菲律賓人來幹，西方社會的有償電話傳統相當深厚，對於給錢才能聊天這事兒的接受度很高，OnlyFans的活躍消費，有很大比重發生在對話次數和時長的購買上；
- 曾有第三方統計，OnlyFans的用戶群體裏接近90%是已婚男性，70%是白人，平均年收入4.2萬美元——勉強摸到美國人年收入的中位線——平均年齡29歲，簡而言之，無法從婚姻裏得到滿足的工薪階層青中年白男，是OnlyFans這66億巨大收入的主力貢獻者；（source:doi 10.1007/s10508-022-02329-0）
- 根據Similar Web的數據，來自推特的流量轉化在社交平台裏超過53%，遠遠高於Reddit、Instagram和YouTube，這也使推特成為了OnlyFans創作者們僅次於穀歌的外部流量，這既和推特的開放性有關，也得益於兩家平台的用戶年齡結構也完全雷同，都是25歲-34歲占據大頭，我再說一遍，這個年齡檔位的劃分是行業標準，能夠宣稱年輕人平台的，一定要是18-24歲占比最高；
- NYT報道過那些依附於OnlyFans的「電子皮條客」職業，可以理解為給福利姬們做代運營，每天在Instagram等平台給他們覺得有戲的妹子發消息，說服對方來開OnlyFans，雙方分工合作，妹子負責更新內容，代運營負責推廣轉化，收入三七開，妹子拿三，代運營拿七，這個分配比例你們可能想不到吧；
- 成人女演員Riley Reid——更熟悉的叫法是「檸檬姐」，因她後背上有檸檬水諺語的漢語紋身——因為覺得市麵上的代運營公司都太剝削了，一度成立了自己的代運營公司，隻收10%-15%的費用去幫OnlyFans的妹子們減輕成本，可以說是girls help girls了；
- 對OnlyFans的代聊采訪也有意思，他們都提到過，那些付錢求聊的男人在大多數時候想聊的話題其實和性無關，而是需要找一個絕對不會批評他們的溫柔對象傾訴，傾訴自己的孤獨、絕望和不被理解，而這些負麵情緒都會由某個來自東南亞的摳腳大漢在聊天框裏給予安慰。
