馬克談天下(33６) 拚多多TEMU美國特價親身經曆

TEMU，就是拚多多的美國版，大約是今年9月才在美國市場推出服務，不過它的廣告從8月份開始就已經鋪天蓋地的在各個美國的社交平台被宣傳，作為從來沒有機會接觸拚多多服務的海外華人，這是我第一次用到拚多多的相關服務。

對於很多不太了解拚多多的人，我們先來介紹一下拚多多吧。

拚多多 (NASDAQ：PDD) 於2015年創?，以農副產品零售起家，深耕農業，開創了以拚為特?的農產品零售的新模式，成為中國最?的農副產品上?平台。?2021年3?，平台已連接1600萬農戶以及逾8億消費者。

拚多多平台2021年的商品交易總額（GMV）達2.44萬億元??幣。截?2022年3?31?的12個?中，拚多多的年度活躍買家數達8.8億。

當然，拚多多現在已經遠遠錯過了創立時以農產品為主的經營方向，在中國，它是以拚團的模式著名。

拚多多，社交新電商，更懂消費者的手機購物APP。8億用戶在此拚團，享受更高性價比的生活。和你的家人、朋友、鄰居一起拚，品質商品更低價，包郵送到家，分享實惠，分享樂趣。

拚多多的海外擴張一直沒有停止，但是多集中於東南亞等第三世界國家，現在到美國這個電商密集的高消費水平的國家來開拓市場，算是準備大幹一場。

9月初，拚多多在美國低調地推出了一個名為Temu的跨境電商平台，這是中國企業在國內經濟增長放緩之際進行海外擴張的最新案例。

與中國的快時尚電商平台Shein類似，Temu也自稱價格具有競爭力。Temu網站上有14個類別的產品，包括服裝、配飾、寵物用品和美容產品，為首次購物者提供20%的折扣，訂單達到或超過49美元將免費送貨。

Temu的推出沒有大張旗鼓。Temu的網站和社交媒體賬戶均未提到其與拚多多的聯係。但是，Temu網站的頁麵代碼中出現了“pinduoduo”、“pdd”（拚多多的股票代碼）和“xunmeng”（拚多多的主要中國實體公司的名稱）。據了解情況的拚多多中層管理人員說，Temu是由拚多多運營的。

好了，介紹完拚多多和TEMU的背景，現在來看看我的TEMU購物體驗吧。

老實說，因為以前多數用Amazon和Walmart online，受益於價廉物美和高效的退貨保證，對於很多其它的線上電商興趣不大，最開始我也是把TEMU當作另外一個WISH.COM來看待，唯一的區別是，TEMU開業時有很高的優惠力度，第一次order有高達40%的折扣，並且免運費，第二次還有30%的優惠，繼續免運費，現在優惠好像沒有了，但是基於它的超低價策略，加上繼續有免運費，對於某些東西，還是有不錯的吸引力，下麵我會珍惜分析一下。

我前後有四個order，第一周兩次，第二周和第四周各有一次。

第一次order，10月12日下的單，一共17件各種物品，包括冬季的暖鞋，秋季的散步鞋，還有不少毛孩子的小衣服和用品，一共連稅花了47美元左右，每件平均不到3美元，當然這些都是因為有40%的折扣，還有免運費的優惠。10月20日收到了order，從USPS的tracking可以看出來，發貨是從TEMU的美國倉庫，盡管USPS比較慢，但是八天還是可以接受的。

第二次order，10月15日下的單，一共16件各種物品，包括主要是毛孩子的節日用品和一些配套的用品，一共連稅花了26美元左右，每件平均不到2美元，當然這些都是因為有30%的折扣，還有免運費的優惠。10月20日收到了order，從USPS的tracking可以看出來，發貨也是從TEMU的美國倉庫，這次USPS比較快，隻用了五天就收到了。

第三次order，10月20日下的單，一共10件各種物品，包括主要是家庭用品，一共連稅花了28美元左右，每件平均不到3美元，這次沒有特別的折扣，但是還有免運費的優惠。10月27日收到了order，從USPS的tracking可以看出來，發貨也是從TEMU的美國倉庫，這次USPS比較正常，用了七天。

第四次order，10月22日下的單，一共4件各種物品，包括主要是手機的配件，一共連稅花了14美元左右，每件平均不到4美元，這次沒有特別的折扣，但是還有免運費的優惠。10月31日收到了order，從USPS的tracking可以看出來，發貨是從TEMU的中國倉庫，前麵的國際運輸部分是用的FedEx，後麵美國部分是USPS，一共用了九天，算是效率不低。

好了，整體來看，TEMU的物品有幾個特點

１.　沒有品牌產品，都是白牌產品

２.　運輸都是無包裝，全部打包到一個紙箱

３.　TEMU的物品都是小件物品，體積和重量都有嚴格限製（我的感覺，也可能不對），比如它有大量的枕套，但是不賣枕頭

４.　產品質量普通，但如果是一次性或是很少用的，比如節日用品，還是很不錯的

５.　免運費但是運輸花的時間比較長，對比Amazon的２到５天，TEMU的order是不能急用的

還有一個很重要的部分我沒有測試過，就是退貨的難易程度，如果我有退貨的經驗，會給大家分享一下，現在還沒有需要退貨的物品。

最後總結一下吧，TEMU對標的不是Amazon和Walmart　online那種美國的超大型電商，而是像WISH.COM這種依托中國白牌產品的電商模式，但是又和WISH.COM有所不同，TEMU本身在美國是自建有倉庫的，不過美國倉庫不是全產品都有貨，還是有相當部分的產品需要從拚多多的中國倉庫發貨，靠國際運輸來美，這個無疑會有更大的成本壓力（因為是小單運輸）。WISH.COM是超低單價，價格和TEMU差不多，但是WISH.COM是低價物品，外加高價運費（其實也就是運費成本公開化，當然可能有一部分會轉換為利潤）。

現在的TEMU，靠著高折扣（３０％或是４０％），和免運費，依托中國大量的白牌工廠，可以在美國市場，尤其是美國的下沉市場撕開一個口子，但是這種市場推廣方式也是需要高投入的，比如免運費的成本不低，而且提供高折扣也是需要大量的讓利，因為本身的利潤有限，很有可能就是補貼銷售。

最後，TEMU在美國是否可以成為一個未來的主流電商，我個人的看法是它能否繼續提供這些優惠，包括高折扣和免運費等等，否則，很有可能成為另外一個WISH.COM，食之無味棄之可惜，讓我們繼續觀察一段時間吧。

 

所有跟帖： 

• 看送貨了 -hz82000- ♀ (0 bytes) () 11/01/2022 postreply 05:18:00

• 我家也買了70刀，一大箱塑料垃圾貨，想象圖片很美好，拿到手就是質量差到可笑的垃圾貨，也不想退了，每個東西都隻有幾刀 -GSUN- ♂ (0 bytes) () 11/01/2022 postreply 09:27:30

• 我的第一單還沒收到，有的便宜有的不便宜 -hz82000- ♀ (0 bytes) () 11/01/2022 postreply 14:35:10

• 從國內直接運到家運費反而更低。估計最後也就是一個wish -flypacific- ♂ (0 bytes) () 11/01/2022 postreply 09:57:39

• 我也買了四單，貨值低的就直接退款到卡上，不用退貨；貨值高一點的話需要打印出單子拿到USPS退到加州的倉庫 -qqww789- ♀ (0 bytes) () 11/01/2022 postreply 12:59:20

• 買了一根折疊登山棍但是沒有按鈕固定棍子非常危險，退貨他們把錢退回賬戶而不是卡裏，但這種東西絕對不能再賣了。 -靈動的雙子- ♀ (0 bytes) () 11/01/2022 postreply 13:41:56

• 買了幾樣小東西看看 再次證明 便宜沒好貨。也不想退了 否則運費又浪費一次。賣家賺點也不容易。 -楊柳岸邊- ♀ (0 bytes) () 11/01/2022 postreply 18:09:50

• 我從上周開始一共下了7單， 但昨天晚上發現我的信用卡被盜了，盜我信用卡的人的在加州 Irvine 消費了$300多， -yanfei62- ♀ (62 bytes) () 11/01/2022 postreply 19:09:28

• 我是用的PAYPAL付款，不太相信直接給TEMU信用卡，而且PAYPAL退款還有一個保證 -markyang- ♂ (0 bytes) () 11/01/2022 postreply 20:00:09

• 不能買 -deedee01- ♀ (72 bytes) () 11/02/2022 postreply 04:29:08

• 不用可能補貼銷售。是一定是補貼銷售。而且質量還不如國內的地攤貨。 -largesammy- ♂ (0 bytes) () 11/02/2022 postreply 05:50:35

• 確實。 -shakuras2000- ♀ (0 bytes) () 11/02/2022 postreply 07:46:47

• 挺牛的，商品做到了符合description的下限。我已經降低期望值了，不過收到貨我還是不厚道的笑了。 -shakuras2000- ♀ (0 bytes) () 11/02/2022 postreply 07:45:20

• 便宜沒好貨，否則賣家吃啥。 -當我們小的時候- ♂ (0 bytes) () 11/04/2022 postreply 05:56:22