美國買車實例(可供參考)

來源: 平凡往事於 2012-05-20 20:53:13 [檔案] [博客] [舊帖] [給我悄悄話] 閱讀數 : (6006 bytes)

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買車和買房大同小異都勞心勞神，頗費周章。這兩天下班就跑車行，什麽豐田，本田，尼桑，福特，三菱，別克，奧迪。。。。。折騰下來還真有了些感覺和概念。起碼知道自己想要什麽，市場上有什麽，有了權衡的基礎和選擇的依據。

記得剛來美國時，在沒弄清狀況，更沒有調研的情況下就稀裏糊塗的花七千美元買了一輛舊車。三年後買新車時也是東施效顰，看朋友們買的什麽是車，自己也買了同樣的車。隻是加了些額外功能，花了許多冤枉錢。至於那輛舊車當場就賣給了車行，作價2500元。而事後才知道，即便按當時市場均價起碼還能多買2500美元。雖然吃了虧，但並沒有怎麽當回事，那會兒總覺得錢來得容易。怎麽開心就怎麽來，很少算計。

來美國時間長了，人多少變得有些圓滑。比如這次買車就走的是先看了市場，再聽聽別人意見，最後才決定到底買什麽車子的套路。現在想想買車還真有學問，要考慮的因素很多。諸如價位，省油，形狀，新舊，產地。

剛來美國時，一加侖油還不到1美元，根本不用太多考慮省油問題。現在就不一樣了，每加侖油費快突破5美元了。功能也是要考慮的因素之一，多些新元素和時代相符總沒壞處，比如有藍牙係統，我們州規定駕駛時使用手機要被罰款100美元以上，有了藍牙就方便多了。當然我也不考慮名貴車種，沒必要，有錢還不如用來多外出旅行。我是實用主義者，適合就好。我一直以為車就是代步的工具，隻要安全性和質量沒問題就可以。

從安全性的角度說，新車就占優勢。當然有利就有弊，比如保險要貴得多。但什麽比生命更重要呢? 所以我想來想去還是決定買口碑好的新車！而買舊車就需要考慮年份，有無事故，價格，公裏數，產地，車種，幾個車主等問題。

這次我不會再加什麽料了，買就買最基本的。否則多加功能價格馬上就上去了，算一算倒莫不如買一款高一擋的車，價錢還許便宜些呢。記得買第一台新車時，就是因為聽車行銷售員巧舌如簧的一番吹噓和不斷的勸說，才加了許多額外功能(多數用不到)，使我買那輛車的價格比買高一擋的車還貴出許多。稀裏糊塗的就扮演起一個十足的冤大頭角色。很蠢哈！

有朋友告訴我，美國車結實，安全。為此我特意去了福特和雪佛萊，結果一樣，外皮都變薄了。銷售人員美其名曰，現在世界大同，技術共享，而如何省油才是人們考慮的第一因素。我好信的伸出手去摸了摸，果不其然，再看窗上的指標:CITY 27。哈哈，不光比日本車省油，皮也做得比日本車薄。

具體操作還要有技巧，比如確定目標後，要先查出該車的INVOICE(出廠價)價格，一般在上麵加四百左右，賣方都可以接受。其次還要帶上你的信用材料做備用。另外砍完價後，不要急於成交。做出要走的姿態，欲擒故縱，比如說還要考慮一下，應該還有殺價的餘地，幾百元肯定沒問題，千元也可能，很值得一試。

反正買車是一場博弈，不是你被人忽悠，就是你忽悠人家，而成交就是雙贏的結果。但為了少留遺憾，買車前，還得多做些功課。而輸贏就在一念之間，臉皮不能太薄，還要沉得住氣。能綜合考慮各種因素，你就已經贏了一半。。。。。

實景:美國某車行:

銷售:你好

買主:你好

銷售:我能幫到你什麽?

買主:我對xx車很感興趣

銷售一邊把買主領到談判桌前，一邊拿出一張報價單

銷售:你想喝點什麽?

買主:謝謝，不必了

銷售:這是我們的價格

買主:太高，我這裏有出廠價

銷售用眼角撇了一下，可憐兮兮地說:你得讓公司得點利。
買主:同意
銷售:實話告訴你吧，你剛才看到的價格，我個人的好處費還得不到100美元，當然這無所謂。

買主:你給個實在價，我是認真的。

銷售:看得出你是有備而來，你看這樣好不好，我在你的價位上加1000美元