這單交易因為客戶是做銅礦生意的富豪一直比較順利,可我這裏並不順利,首先風險管理部反對接老洋房業務,我於是請行長和香港私人部老總去老洋房參觀,講述它的前世今生和優越地理位置,跟他們講明交易過程防止半路殺出其他債權人方案,行長回來後親自打電話給風管部老總吵架,我自己也不斷發郵件申請會審,2008年這單筆房屋貸款5千萬港幣是我行內地開行首例,也是整個上海外資銀行首例,後來終於上下打通,風管部鬆口說如果會審有多餘時間可安排你候補。
於是我早早一身職業裝會審廳外坐等,這一招還挺靈,與會者奇怪為啥有非審貸清單上的人,後來聽說有人開玩笑說誰誰都不想聽業務了,要外麵那個進來講講什麽案子。當時針對特殊案例總行必須召集各業務部門領導集體審批,行長也很緊張這單首例,晚上通知我全票通過,有個同事開玩笑說下次有機會去我也穿黑絲。
交易順利完成後中鋼為了跟客戶開展別的生意特宴請大家,席間他們喝了酒開始說話不把門,一直開我和客戶玩笑,散場時中鋼老總拉著我和客戶手說你照顧好張老板,我們進了電梯,張醉醺醺往我這邊一晃,嚇得我趕緊躲開,沒想到他撲通摔地上,電梯下到一樓後我趕緊打電話給他司機,我實在拖不動人,司機來後他說我沒事,你把小米送回家吧。
第二天我耷拉腦袋去行長處匯報,我說這次搞不到存款了我可能得罪人了,話音未落就接到客戶電話,感謝加入這單交易巴拉巴拉,我腦袋嗡嗡響,覺得這是客套話,然後他問你貸款完成差不多了吧,我說是,他再問你還需要存款吧?我給你意思一下。說完他就掛了電話,我一直暗自琢磨啥叫意思一下,快下班時負責資金進賬的同事慌慌張張跑來說,本以為設備出問題了,後來發現號碼各不同,你的客戶張某某賬戶進了三筆三千萬。加上最初開戶的一千萬,我第一次拿到單一客戶億元存款,開心打電話給張表示感謝,他說下周會在你們銀行陸家嘴新大樓的餐廳回請,你方便就來。
這期間我行剛好從浦西的標誌性建築搬入浦東陸家嘴一線江景大廈,大樓裏就有一家高檔餐廳,一周後我有點忐忑要不要去,結果客戶人不錯,他帶著他太太來跟我在大堂匯合,然後我們三人一起進入餐廳,我明白他講麵子,總不至於我們各走各的進去。
吃完飯一行人在門口寒暄道別,借著燈光我突然看見有部車探出兩個小腦袋衝著我大喊媽媽媽媽,這不是我家兩個嗎?我知道這單業務經時三四個月老公感受到威脅這次急眼了,我急忙道別後坐上自家車,我覺得成年人就要有能力處理好一些微妙關係。
這之後行長為了拉到更多業務指派我帶企業團隊去客戶公司,客戶為了麵子給了幾千萬存款但沒給多,授信和其他業務一直沒給,但他對我個人業務一直支持,介紹了好多朋友上門直接拿我的名片開業務,以至於後來我隻用維持幾個超級大戶,起存點附近客戶就給剛入行的同事,隔年我升級有了自己團隊。
後來客戶讓我加了他老婆微信,我就沒再見過他,跟他老婆一直保持微信好友關係至今。