有人的地方就有社會,有社會的地方就肯定有關係。
根本上隻不過是文化和習慣不同而已。中國人很多喜歡留在學校,是因為不習慣西方的關係學。
比如在美國攻下一個大客戶,整個在關係架構上要下很多功夫。從EVP到總監到執行層到工程采購都要下很大功夫, 這個通常都是團隊運作了,高管加入一個公司的其中一個價值就是在行業的關係。
說一個簡單的例子。我最近修房子呢,HOA一直找麻煩,因為嫌我修的時間長了要罰款,已經開始安排聽審日程。
我隔壁是HOA Board member,和他關係一直不錯。
他進去疏通了一下,然後讓他手下的給我填了個表就完事兒了。
人是社會大社會,小社會啥事都有關係非常重要。
在我們這個行業基本上大家都認識我,我也都認識大家。靠關係把事搞定了就成。
美國小事情不必需要關係,大事情必須靠關係。