巨龍：“崇洋媚外”背後的生意經

很多朋友都問我，為什麽中國製造已經相當強大，很多產業已經處在藍星第一陣營，但是“崇洋媚外”的輿論氛圍，還是那麽濃厚？

僅僅解釋為美國和西方的輿論戰，似乎有道理，但是也不能完全解釋得通。這些美國收買的網絡大V和專家，外加一群水軍，這些人數量總是有限，而且他們說的事情，常常被打臉圍觀，被當做跳梁小醜。

何況西方預言中國崩潰已經很多年，西方人的心理都快崩潰了，中國似乎還是一幅問題不斷發展不停的樣子。

關於崇洋媚外的問題，其實挺複雜，但是總結起來，就是下麵幾個主因（別的因素也還有，比如港台文化輸入，不再一一展開）：

 —— 改革開放大開國門以來，在80-90年代，乃至於到21世紀之初，中外產品差距還是很大，西方人在技術、產品、品牌、資源等等很多方麵，對中國都是壓倒性的優勢，“外國人的東西就是好”，這種概念已經灌輸給了整整一代人，這種年輕時代形成的心理慣性，其實不容易打破。

—— 西方輿論宣傳，特別是美國的宣傳，通過網絡的蠱惑，大片的傳播，文化產品的滲透，其精致的製作，心理上的灌輸，無疑影響了很多人。時至今日，“好萊塢大片”始終還是電影票房的號召力。

—— 出國留學代理機構，海外賣房的代理商人，成為崇洋媚外宣傳主力軍，這其中摻雜著巨大的商業利益。

—— 豪華奢侈品的代理商，為了牟取暴利，也要費盡心思，把自己代理的國外品牌，比如豪華車、名表、名包這一些東西，品牌吹到天上。

—— 很多商人，在國外注冊一家小公司，或者購買國外的一個小品牌，然後就大肆吹噓自己是國外產品，賣高價不說，還順便捧高國外設計，貶低國內產品。

—— 國內品牌的惡意競爭，還有不良商販的偷工減料作假，讓顧客對國產品牌，難以建立長久的信任。——這種狀況近年來逐步得到了改善。

……

下麵來一條條分析。

       【一代人的心理慣性】

       心理上崇洋媚外的慣性，在50-70後身上就比較多一些（隻是理性討論，並無年齡歧視，我自己也是70後），因為這一代人經曆過苦日子，改革開放的時候，國外的各種好東西，目不暇接地湧進來。很多家用的進口產品，質量優良品質出眾，這種強烈的反差，給很多人心理帶來的震撼，可想而知。那些80年代有機會用上國外好產品的人，往往成為洋貨的死忠粉，道理就是如此。（微信號：龍語天下事）

       在那個時代，如果有機會出國，國內外的反差，更會讓很多人痛下決心，寧可在國外刷盤子洗碗也不回國（後來這些人對比留在國內的同齡人，估計腸子都悔青了）。

80-90後，這種狀況才開始慢慢好轉。現如今出趟國，對國外仍然豔羨不已的人已經很少，倒是大家開始集體吐槽“盛名之下不過如此”。（微信號：龍語天下事）

等到00後成為主角，豔羨國外好日子的人，就會越來越少。心靈雞湯上天，難敵親眼所見，就是這個道理。

 

       【西方的文化入侵】

西方投入大成本搞的輿論導向，也是崇洋媚外宣傳的主要陣地。通過收買包裝各種文人，貶低中國，褒揚西方，成為文化界軟骨頭風景線。凡是貶低中國的電影文學作品，就很容易獲得西方人的青睞。不是給投資，就是給發獎。

更不要說各種西方各類基金會，使用資金投入的影視作品了，夾帶私貨不算，還暗含color geming配方。

西方文化傳媒數百年的積累經驗，又有長期的選舉戰心理學基礎，對於如何引導群眾心理，研究得極為透徹。

我們的宣傳部門，麵對西方同行，差距不小，任重而道遠啊。

       【一切都是生意，一切都是忽悠】

出國留學機構，還有海外賣房的，自然要把國外吹成人間天堂，反正吹牛不納稅，吹死人不犯罪。於是各種精美宣傳資料，各種動聽感人口號，各種滿嘴火車的嘴炮，把人世間所有的美好，都安放給了一個叫做國外的地府。

在這些商業機構的包裝下，國外簡直就是鮮花遍地，處處黃金，生活輕鬆，社會包容，和平安詳…….

看看人家的宣傳包裝

網絡上流傳的種種國外心靈雞湯，這些機構也是編寫和傳播的主力軍，畢竟需要時時刻刻忽悠顧客，腦子裏隨時得把自己想象的美好，編成故事灌輸給顧客。

這種留學代辦機構和海外賣房生意，屬於人盯人的生意，這就意味著很多高端人群要接受這種定向洗腦。——你總得相信國外比中國好，才會掏錢送孩子出去讀書，或者在海外買房子。

基於這種生意的普遍性，加上這些人洗腦的專業性，對崇洋媚外心理的傳播，還會在高端人群中，形成很大的影響力。

 

【裝B高境界的豪華品牌】

國外很多豪華奢侈品要進入國內，就要尋找代理商（想獨家自己賣，沒門！）。而代理這些奢侈品牌的，都是國內有點來頭的人物——一般人最多也隻能幹點海外代購，細節就不說了。

為了保護國內產業，針對奢侈品，比如大排量豪華汽車，中國都要征收高額的關稅。奢侈品價格 + 高額關稅 + 代理商暴利，就構成了奢侈品在中國奇高無比的價格。

怎麽維持這種價格體係呢？那就必須從品味，品牌曆史，奢侈內涵，裝B加成，等等方麵，賦予這些品牌高貴的屬性。

高B格背後的生意經

所以無論是名表，名車，名包包，都被代理商吹捧到了天上。這種宣傳，當然會連帶著把崇洋媚外的心理，散播給了千千萬萬的群眾。——買得起的可以炫耀，買不起的隻能豔羨，追求的就是這種效果。

你還別嫌貴，越貴越稀有，B格就越高。看看，把崇洋媚外做成了奢侈品的B格，你怎麽破？

 

【利用崇洋媚外心理打造的假洋鬼子品牌】

中國商人是世界上頭腦最靈活的一幫人，既然大家都喜歡洋貨，迷信洋人品牌。顧客是上帝，上有所好下必甚焉，商人們自然就會想辦法滿足大家需求——順便多賺小錢錢。

很多公司在國外注冊一家小公司，或者購買國外的一個小品牌（比如某個裁縫店的品牌），然後取個洋氣十足的名字，什麽奇諾，什麽羅斯，總而言之，要沾上十足的意大利或者法國、西歐、北歐、英倫味道。接下來就可以大吹特吹，什麽百年品牌，什麽米蘭大師設計，什麽紐約時裝周品牌。當然，順便貶低一下國內品牌，也是必須的。

不光服裝行業如此。連電子行業也這麽幹，當年央視315晚會，曝光了一個品牌——香武仕音響，其實是深圳本地產的音響，卻包裝成丹麥王國最高嘉獎，皇家哥本哈根的標誌品牌。牛皮吹得過了頭，東窗事發後一夜間聲名狼藉，受到工商部門查處。

那隻是曝光出來的，很多沒有曝光出來的假洋鬼子品牌，其實已經是行業的潛規則，（之所以我一直沒有寫這個題材，人艱不拆，一個認識的熟人也幹這買賣，具體就不說了）。隨著這幾年中國大量收購海外資產，這種假洋鬼子品牌不僅沒有消失，而且還混進了不少半真半假的洋品牌（品牌在國外，資本家是中國人）。

你看到市麵上的大部分小眾品牌的洋貨，其實都是中國人在玩。謝國忠先生就寫過，五星級酒店裏麵的豪華雪茄專賣店，就一本正經地賣假的哈瓦那雪茄。

這些假洋鬼子們，為了推銷產品，自然也很賣力地宣傳國外如何之好，自己的產品又是如何正宗國外血統。

這些人在宣傳包裝上，還真的舍得花錢設計，洋氣時尚的精美裝幀，動聽感人的宣傳文稿——反正有暴利支撐，怎麽都是合算買賣。

這些奸商的本來目的，就是用中國人崇洋媚外心理來賺錢。在這個過程中，他們又不斷強化了這種崇洋媚外心理。加上這些洋化包裝的產品，往往B格甚高，讓很多人信以為真。

老外收買大V來忽悠你，你可能慢慢會醒悟，會識別，會警惕；如果是你身邊的商人呢？他們潛移默化鍥而不舍地推銷產品，而且看上去產品的檔次很高，B格也很足，你會拒絕嗎？

隻有國貨品牌充分起來，中國製造變成優質產品的代名詞，這股假洋鬼子的風氣，才可能慢慢打壓下去，這需要很長的時間。

 

【不爭氣的一些國貨強化了這種氛圍】

最後這一點，就和我們自己的品牌不爭氣有關了。

假冒的山寨產品

一方麵，國內很多低端廠家，還是走山寨路線為主，看到什麽好東西就拿來仿製，但是學藝不精，粗製濫造之下，隻能靠價格戰生存。各個廠家之間，又常常陷入惡性價格競爭，經常搞點偷工減料作假的事，讓顧客對國產品牌，始終充滿疑慮。自己的東西不好，崇洋媚外的思想自然就會滋長。扯起來話太長，就此打住。

 

所以，要消除崇洋媚外的心理，其實是一場持久戰。除了文化自信，道路自信，製度自信以外，還需要國人多做努力，特別是在產品方麵做精做細，雖然崇洋媚外心理還在，但是中國人多半務實，隻要國貨爭氣，還是很有市場的，起碼我可以開列一堆的單子：

—— 微信就比國外的WhatApp好用，萬能的淘寶也好用。

—— 華為的手機，藍綠陣營的手機，也賣得很火。

—— 家用電器的各大品牌，質量都很好，市場口碑也不錯。

—— 高鐵就比波音飛機受歡迎

—— 長城汽車，吉利博瑞，銷量也不輸給很多合資品牌。

——……

假日時日，崇洋媚外會慢慢成為過去的，我堅信這一點，正如我堅信，中國人是全世界最優秀的一群人。