《金融時報》稱讚中興在美國賤賣

《金融時報》把中興在美國市場銷量增加稱為“成功之道”，但也不得不指出中興手機選的是賤價。低至30美元。不過中興自己倒是挺樂的。

北京的行業協會“手機中國聯盟”秘書長王豔輝表示，美國較低端智能手機市場“實際上是容易進入的，隻要願意向該市場投入資源就能進入。”

 

《金融時報中文版》

2016年02月06日

中興手機在美國的成功之道

英國《金融時報》 查爾斯•克洛弗 北京報道

 

 

四年前，中國電信設備製造商中興(ZTE)被美國國會貼上了“安全威脅”的標簽，如今這家公司已悄然成長為美國安卓(Android)智能手機的第三大銷售商。

這家深圳公司的成功表明，盡管高科技仍是美中貿易關係中最具政治色彩的經濟領域之一——兩國互相限製對方產品的進口——但有些公司還是想方設法獲得了茁壯成長。

科技谘詢機構IDC的馬伯遠(Bryan Ma)說：“說中國企業無法打入美國市場是無稽之談。中興就是頭號證據。”

當華為(Huawei)、小米(Xiaomi)等競爭對手致力於開拓印度、巴西等較低端的手機市場時，中興已經開始在美國的高端市場展開全方位的公 關活動。2010年中興手機在美國還沒有立足點，而據IDC的數據，2015年第三季度其在美國智能手機市場占有率達到了7.5%（2014年同期為 6.8%），緊隨三星(Samsung)、LG和蘋果(Apple)之後。

中興的公關活動包括推出字體更討喜的新商標，讚助美國職業籃球聯賽(NBA)的五支球隊，其中包括休斯頓火箭(Houston Rockets)、金州勇士隊(Golden State warriors)和芝加哥公牛隊(Chicago Bulls)。

中興在美國找到了自己的市場定位：運營商發售的手機中的低價之選。其手機在美國的售價低至30美元。

中興表示：“消費者對智能手機越來越了解。”該公司表示高端元件讓其手機能與貴得多的產品相競爭。

中興還表示，隨著美國移動運營商減少使用兩年期合約補貼模式，轉向沒有任何補貼的模式，“消費者對設備成本越來越清楚，因為現在他們要在硬件上花錢”，這推動了對中興這種高配置低成本手機的需求。

位於北京的行業協會“手機中國聯盟”(Mobile Phone China Alliance)秘書長王豔輝表示，美國較低端智能手機市場“實際上是容易進入的，隻要願意向該市場投入資源就能進入。”

王豔輝表示：“如果手機便宜到跟不要錢一樣，沒人會在意什麽安全問題。”

中興目前將希望寄予旗下的Axon天機，這款安卓手機配置了5.5英寸屏幕，兩個攝像頭，部件主要為美國品牌，比如康寧(Corning)的大猩猩玻璃(Gorilla Glass)，高通(Qualcomm)的驍龍(Snapdragon)處理器。

中興雖然以製造大型電信設備著稱，但從2012年起被禁止在美國銷售此類產品，因為當時美國眾議院情報委員會(House Intelligence Committee)指控中興和華為充當中國政府的間諜。該委員會在報告中寫道：“由華為和中興為美國關鍵基礎設施提供設備，可能會損害美國的核心國家安 全利益，而且無法相信這兩家公司不受外交和國家影響。”

那次調查使得中興和華為受到了非正式限製，不能投資或收購美國公司，或與美國政府進行任何重大技術交易。但唯獨智能手機除外，而中興迅速采取行動利用了這一點。

華為則將重點轉移到歐洲和新興市場。

中興將自己在美國智能手機市場的成功歸因於高品質低價手機，以及與華盛頓方麵的“公開對話”，其首席執行官頻繁前往華盛頓，通常是一年兩次。

兩家公司長期以來一直否認間諜指控。一位了解中興的人士透露，中興認為自己卷入2012年的調查是受到“附帶損害”，華為才是真正的目標，自己被與華為聯係在了一起。

華為最近也采取行動以進入美國智能手機市場，去年華為與穀歌(Google)合作開發了Nexus 6P。

 

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• 能賺錢算什麽賤賣？ -我是一元黨- ♀ (0 bytes) () 02/08/2016 postreply 15:12:45