標題黨正規軍大隊長
如何采訪？——如何讓采訪對象無法拒絕你
好了，如果我們前麵講的你都可以理解接受，我們就可以延續下麵的了。請記住：我跟大家分享的，是一個體係，環環相扣、缺一不可。
首先，一份精心提煉的提綱：不少於30個問題。
30個問題多嗎？一點都不多。我通常的要求是，要根據所看的資料，整理出盡量不同角度的、有效的30個問題，這是最低要求。
為 什麽做這樣的要求？一是可以幫助你消化所看的資料，帶著問題去看資料，才會發現哪些問題是必須要問的，哪些是需要求證的；二是，這是給采訪對象的“最好的 敲門磚”。采訪對象跟你的第一次接觸，正是通過提綱開始的，如果你敷衍幾個問題，又沒深度，人家會覺得接受不接受你采訪無所謂。而一份深入的提綱，則很容 易打動對方。類似事例不勝枚舉。
記得2007年帶一個記者采訪浪莎時，我說你把提綱發我看看？她晚上發我，隻有5、6個問題，都是類似“企業上市，你怎麽看？”“市場不好，你怎麽應對？”類的問題，我當時就讓她連夜多看資料，至少提出30個問題，結果采訪效果很好。當然，這個記者後來也很牛，去了一家出版社，你們可能看過的暢銷書都是她策劃的。
切記：問題一定要是封閉式的，開放式的問題盡量避免，比如，XXX一事，你怎麽看？這跟“元芳，你怎麽看？”一樣的，貽笑大方。
另外，不要問違反常識或基本認知的問題，比如中央電視台記者去問“你幸福嗎？”我房子被人強拆、街上擺攤挨秤砣，能幸福嗎？
其次，如何讓采訪對象無法說“NO”？
通常，你可以通過對方的助理。但你要知道，通過PR及助理安排的，一般都是“錦上添花”的報道，如果你希望寫出一篇公正的報道而對方又不願配合時，PR就成了你麵前的“牆”。
那麽，你必須要直達采訪對象，讓他/她無法回避。當然，你要給出充分的理由，打動對方。
最直接的渠道，當然是獲得對方的手機號碼。但不要貿然去打。最好的做法，是先給對方發個短信，介紹你是誰，為什麽關注對方，以及你通過前期準備認為最能打動對方的理由。
舉個例子：2009年2月，當時可口可樂24億美金並購匯源果汁的交易快要宣布時，我讓記者聯係朱新禮，對方PR給出的理由是，敏感時期，一概不接受任何采訪。後來，我看到商務部的一則新聞，大意說這個並購案要考慮民意因素。民意是什麽？就是並購剛宣布時，老朱說過“企業要當兒子養、當豬賣”，結果9成 網民都反對他。所以，我給他發了個短信，說：朱總，你之前一直說這個交易很好，我們也覺得好，也希望商務部能批準，但是現在看來有變數，如果你再不出來說 說，化解一些民意幹擾，這個並購恐怕就不好說了。結果沒兩天，老朱就找我們過去。這成了並購案被否決前後一年中，他唯一一次接受的采訪，很珍貴！
通常，你功課做到家，態度又誠懇，人家拒絕你的概率非常小。我曾經跟記者說，沒有你采訪不到的人，幾乎每次，都能驗證，無論采訪對象有多難搞。
平視的心態，無論你對麵坐的是誰。
采訪中，平視的心態非常重要。以前有本書叫“提問是記者的天職”，這個說法很到位，理論上，你是替讀者發問，讀者最關心什麽，你就應該問什麽；當然前提是不違背一些基本的社會道德及原則。
而且，如果你采訪的是知名人物，他必須有這個胸懷和擔當，接受一切問題乃至質疑。如果你因為怕傷了所謂和氣，而不敢發問，那就是你的失職。當然，你適當調劑現場氣氛，是更高超的藝術。
淡化采訪氛圍，增強交流感。
在采訪中，淡化采訪氛圍是非常必要的，你看電視台采訪一些人，總是在端著，不放鬆，他能跟你真心而深入交流嗎？不會，所以，必須以交流的心態來做采訪。
你有沒有“資本”跟采訪對象、尤其是那些著名的人士交流？當然有，這就回到我們說過的，你看了那麽多素材和資料，你準備了那麽多問題，怎麽聊都行。
我原來對記者還有個要求，就是把提綱列完之後，采訪時扔掉提綱，直接聊，一般前期工作做的紮實、充分的，一點問題都沒有。
我的一些媒體朋友後來做得優秀了，同時去電視台、電台客串一些“脫口秀”欄目，跟類似訓練也有關係。
采訪盡量一次做紮實，但也鼓勵多次補充。
什麽叫紮實的采訪？我曾經做過介定：4個小時以下的采訪都別叫“專訪”。很多時候，記者可能跟人聊了一個小時或者半個小時，就興奮得不得了，這肯定不是深入溝通。一般的，你聊到1個小時以後，對方才會徹底放鬆警惕；3個小時以上，對方才會徹底打開心扉。
我帶記者采訪時任國美董事局主席的陳曉，以及海普瑞董事長李鋰等的企業家時，都是一上午或一下午的聊，通常會聊到讓對方改簽航班，這樣才會聊出非常多的有價值的信息。
有些采訪，則是分次進行，比如第一次聊半小時一小時，接著約第二次，再聊2、3個小時，比如魯冠球、馬雲等等，都是這樣，效果也不錯，因為你可以根據第一次的采訪素材，確立第二次聊的重點。
之前也做過一些總結，分享下：
財經記者的優秀與否，還應該體現在拿料上。
但是，很多時候，或是看你是否具備這種“新聞眼”、敏感度。甚至，能否拿料還是多種因素的結合。
是否具備新聞眼，在很多時候還是非常重要的，甚至決定了你能否挖掘到一條含金量極高的新聞。
2003年 我在《財經時報》時，有個同事參加一個會議，當時透露了“外匯儲備要注資中行、建行”，以解決國有銀行的股份製改革及上市的問題，今天，我們都知道這是個 非常重大的新聞，但是當時，在場記者對此並沒有太在意，我個人估計，他們可能是開類似的會開多了，覺得這種會議、論壇，能出什麽料？所以，我那個同事搶發 出了這條消息，引起了巨大的轟動。
我覺得，這種新聞眼其實是需要積累的。這跟前麵要求的事先充分準備也有關係，隻有這樣，你才會了解哪些是別人沒有觸及過的，哪些可能是意義重大的，否則，即使很轟動的新聞擺在你麵前，你最終也隻會說：曾經有一個機遇擺在我麵前……
至於如何積累，我覺得，首先應該是資料的積累。一般的記者都會確定自己的方向，比如是房地產的，金融的，產經的，IT的，汽車的，等等，那麽，守土有責就很重要，你可以每天瀏覽新聞的時候，把一些重要的建立資料庫，無論自己是否做這樣的選題，都做長線的關注。你們都知道《光榮與夢想》，那個美國記者寫美國1932-1972年的斷代史，你想他要積累多少素材？
我以前有個朋友寫跨國公司報道很厲害。他說從2000年開始，就有意識地關注那些大公司，每天登陸一些國外的網站，按年份、月份甚至日期，給各個公司建立資料庫，需要的時候就看一看，這樣會比“臨時抱佛腳”管用得多。而且，多年堅持下來，形成習慣，你就會受益良多。
其 次，既然你確定了方向，那麽還要有人脈的積累。比方說，我是跑金融的，那好，金融圈子裏活躍的知名人士，你肯定要熟悉；有影響力但低調的，你也要設法熟 悉。這種人脈的積累不要過於功利，很多時候，我們去參加一些發布會，或是論壇、會議，可以多換些名片，而且，隨後不妨多交流交流，即使他幫不上你的忙，但 有時候他還能幫你介紹采訪對象，拓展你的人脈圈。
在拿料方麵，很多是否還應該是策略性的。任何記者都不要想，我隻要采訪，人家就接受，不可能的，我以前做經濟編輯的時候，大致給記者概算了一下，記者平均的被拒率，要超過50%；如果加上事件的敏感性、媒體的影響力、記者問題的設定等的因素，這個幾率可能要高於80%。
如 何提高采訪的可行性？策略、執著、內功缺一不可，甚至有著更高的要求。所謂策略性，就是好多時候，即使你材料看得足夠多、事情了解得足夠清楚，提綱擬得非 常新穎，也不要以為被采訪者一定會接受你的采訪。你對被采訪者，其實應該多做些功課來研究，甚至包括查看他的履曆、了解他的性格和癖好，以及必要的心理學 研究，等等。
比如，很多人可能會對陌生人保持必要的警惕，那麽，如果搞到了他的手機，提前發個短信，可能比你直接打手機要好一些。因為，他接手機，你一緊張，1、2分鍾說不清楚，你還沒有足夠的時間把自己最精彩的問題和思路展現出來，他也可能都沒聽得太明白，就推說自己忙，掛了，你再打，人家可能連接都不接聽了。
還有，你一開始就能直切要點，讓對方感覺到很有意思。這可能對你的內功和策略性都是一種體現。2003年6月，央行出台了“121房貸政策”，後來被看作是樓市宏觀調控的發端，很重大。當時，我接的任務是采訪貨幣政策司司長戴根有，這個政策就是他搞出來的，我一查，政策出來後，他隻接受了中央電視台的采訪。以前跟他沒打過交道，對他不了解，任務又不能泡湯，怎麽辦呢？我就用了1天 時間，仔細查閱新聞資料，以及跟這個政策有關的一切信息。最後，打電話給他，果然，他說：我不接受采訪；我趕緊說：不是采訪，是請教你幾個問題啊；他說： 什麽問題？我說：這個政策是個好政策，但好象很不完善啊。他在電話裏好象一楞，我接著說：你裏麵規定了限製高價房，那好，我查了查，現在好象就上海對高價 房有大致的規定，超過6000元/平方米的算高價房，如果一個樓盤，一樓我賣5800，二樓5900，三樓6000，四樓6100，你算我是高價房還是平價房？他一聽哈哈大笑，說：這個問題有意思。還沒完，我接著問：你說要各地根據這個政策規定具體的細則，如果我是老少邊窮，房價才1000，我是不是就沒必要執行你這個政策了？最後，他跟我說：這個政策出來，我就接受了央視的采訪，你是第二個！
在拿料的程度上，我比較主張多多益善。很多時候，我們寫一篇稿子，總覺得不那麽充分，為什麽？就是料拿得不夠、事情了解得不夠詳細。
所以，記者拿料的勤奮程度不容忽視。
我在《中國企業家》時，有個記者做一篇封麵報道，前後連準備帶采訪差不多2個月的時間，最後，光采訪錄音讓速記整理，就花費了3000元。所以，她那篇稿子跟當時的報道相比，非常有說服力，而且有理有據，采訪紮實，素材豐富。
在拿料的過程中，除了勤奮，還應該有吃苦精神。
記者是個需要激情的行業。2003年，胡舒立50歲了，還在SARS期間跑到山西去做調查采訪，為什麽？她需要一手的、詳盡的材料，這樣的報道才顯得權威、厚重、現場感十足。
