郎鹹平10月22日沈陽講話 （三）

定價權之戰

那麽回頭看看，一個70%GDP都是鋼筋水泥的中國靠著製造業養活這一塊，我們再看看美國如何擊潰中國製造業，其實美國已經快成功了。我作為一個中國的國民啊，我已經盡了最大的努力了，我透過我的管道告訴過領導人，我也寫過書告訴他們，製造業是中國的命脈，他聽不懂，沒辦法的，各位同學啊，我已經盡力了。他聽不懂沒辦法。現在的政策啊，他媽全部是打擊製造業，你們做製造業的，尤其是國營企業還好點，都是國企的還好啊，也不是還好啊，還可以了，民企還差。那麽你們尤其是國企的領導啊，一定注意我下麵的講課，美國如何一步一步一步的打擊中國製造業。聽完之後哭泣吧。

先講第一步，三十年前改革開放開始，就像2戰之後的美國一樣，經過幾十年的精心策劃擊潰前蘇聯，我告訴你這就是美國的可怕。我們的這國家啊，不一樣的，每一個新的書記上任之後啊，他的做法啊，一定是跟前任書記不一樣的，否則怎麽能夠顯示出水平呢？我還記得他媽去銀川，前任書記說“小而美”，下任書記上任了，改成什麽，他媽“大而美”。搞什麽啊，是吧。為什麽，這就是我們的政策是不連貫的，前一任書記上任之後啊，他媽錢先花光再說，下一任書記他媽去死吧。為什麽啊，沒有連貫性。你看看啊，美國對付中國啊，每一任總統啊，都是連貫的，甚至我都懷疑啊有個小說說過，這個總統下台之後啊，有一個日記會交給下一任總統，好吧。這是科幻小說，但是我沒有理由懷疑它，為什麽，美國每一個總統的政策連貫性是可怕的，尤其對付中國跟蘇聯，哇靠，真連貫。

30年前開始，美國就打第一場戰爭，那就是打著國際分工的口號，各位記不記得這個口號，如果你們在幾十年前做過製造業的話，應該記得這個口號。叫做國際分工，還記得嗎？什麽叫國際分工？那就是我們中國隻做什麽？製造！我們終於成為了製造業大國，完啦各位，在國際分工的口號之下，我們把製造業的其他非製造環節讓歐美來做，沒錯吧？包括一，產品研發設計；二，關鍵零配件；三，渠道物流溝通，統統拱手讓給歐美。在國際分工的趨勢之下，中國終於成為了我們引以為傲的製造業大國，對吧。所以我們的國企啊，在我們東北啊，都是搞製造的，大家都記得吧。你曉不曉得這就是一個陰謀的開始，什麽叫製造業大國？那就是我們中國將製造業的其他，三大非製造環節，我在重複一遍，一產品研發設計；二關鍵零配件；三渠道物流溝通通拱手讓給歐美。這有什麽問題呢？這個問題大了，因為誰掌控了製造業的其他，三個非製造環節，誰就掌控了製造業的定價權。

所以我們這個做製造業的啊，是非常辛苦的。你們都是做製造業起家出身的，你要曉得哦，製造業哦，他媽不是人幹的，非常辛苦，每天從早忙到晚，非常煩的。好不容易生產出來產品之後啊，你發現啊，你沒有定價權，什麽意思？也就是價格你說的不算，一個製造業大國而沒有定價權，是什麽結果？你的利潤啊，自然大幅下滑，沒有其它結果。我就以你們所使用的iPhone手機為例。各位學員，記住，一個iPhone手機，蘋果掌控了第一個環節，產品研發設計，以及第三個環節，渠道物流，所以一個iPhone對於蘋果而言，創造了360美元的價值，那麽第二個環節，關鍵零配件，是由美、日、韓、台所掌控，關鍵零配件，可以創造187美元的價值，那麽我們中國做的製造呢，比如說富士康，你們也在跟富士康合作對不對？你們很多領導在這，是不是？廣達、英業達他們三家基本上是幫助蘋果做各種產品的，包括iPhone，iPad什麽什麽imac，那麽富士康、廣達、英業達做的iPhone能夠賺多少錢？6塊5毛4，一台，也就是說，蘋果掌控了第一個跟第三個渠道，所創造的價值，是我們的60倍。美、日、韓、台掌控第二個渠道，叫做關鍵零配件，創造的價值是我們的180倍，對不起30倍，187美元嘛，30倍。

我們呢？富士康為首，6塊5毛4，還得扣掉所有成本，你說一個iPhone能夠賺多少錢，幾毛錢美金，這就是我們中國的製造業，我請問你，這種製造業還有什麽意思。到了03年，製造業的惡質競爭開始，利潤啊，更是大幅下挫，我以南非世界杯的嗚嗚祖拉喇叭為例，一個喇叭隻賺一毛錢人民幣。還有你們重工業，以奇瑞汽車為例，這麽複雜的流程工序，好不容易製造出一部汽車，一台汽車隻能賺132塊，對吧？還有濰柴動力呢，你猜一個推土機能賺多少錢？他這個機器，我跟你講啊，你看到數據都嚇一跳，50塊，這種製造業有什麽意思。為什麽，各位朋友，請你記住，美國對付中國的武器不是像打石油一樣，它是做什麽？它隻打一種戰爭，叫做定價權大戰，記住了啊，透過定價權打擊中國製造業，而第一步控製製造業的定價權，第一場戰爭，最後以我們中國慘敗告終。

那麽我們做了一下內部的計算，我們這個數據啊，和中央政治研究室的數據是類同的，好吧，我們發現敗了這場戰爭之後，中國製造業90%的利潤，拱手讓給歐美。我請問你，這和戰爭有什麽不一樣，你告訴我。因為定價權大戰就是一場沒有硝煙的戰爭。我今天哪不管打了什麽仗。你可以是150年前的船堅炮利，傳統戰爭、鴉片戰爭，也可以是今天這樣一種沒有硝煙的戰爭，反正啊，你不要打敗了，你隻要打敗了的話，各位學員聽清楚，結果是一樣的，聽懂了嗎？我們敗於定價權大戰之後，製造業定價權大戰之後，我們損失了90%的利潤，我請問你，這和戰爭有什麽不同？你以為你們的合作夥伴富士康的郭台銘很有錢嗎？他雖然是我們中國台灣的首富，可我告訴你，他的財富應該是今天的10倍，他員工的薪水也應該是今天的10倍，他是一個什麽，他是一個戰敗的典型的廠商。他已經做的非常好了，他的水平啊，已經超過國內的其他廠商了。不過，也隻是這個水平，在他的運作之下，損失了90%的利潤，就這麽簡單。

那你說我們的製造業沒有定價權，我們的礦業，我們的農業，就有定價權嗎？通通沒有，為什麽，我們根本不懂。我知道今天很多國企員工在這，所以我透過這個機會啊跟你談談礦業，我們的國企啊，最喜歡出國收購對不對？收購什麽？尤其喜歡收購礦業，那麽好了，透過這個機會，我記得上次在湖南講課，講完之後呢，華人華菱鋼廠的幾個老總跑過來跟我說，吃飯跟我說，媽的，早講啊。媽的早講我們就不會收購什麽求他媽的澳大利亞鐵礦，他媽的搞慘了。我說，你媽多學習就知道了嘛。不來學習。為了讓各位朋友啊，不要重蹈覆轍，我先告訴你一個全新的思維。記住我的話，礦在國外來看，不重要，什麽重要，定價權最重要。

舉個例子，中石油在吹牛啊，我講了，中石油你不吹還好，現在還不敢亂吹了。我們獨家拿到伊拉克的石油開采，各位都記得這個事吧，各位怎麽可能呢，他媽吹啊。啊？你想想看，一個伊拉克這麽大的國家，美國控製的國家，把石油勘探給你中石油，他媽你用屁股想都知道這是不可能的。吹呀，吹呀，好極了你隻要中石油敢吹，你就不要怕郎教授做你的研究，哎，我做完之後，電視上一講，他媽再也不敢吹了今天，各位想不想知道中石油的故事啊？想不想知道啊？中石油說，我們拿到了伊拉克獨家開采權，哎呦呦呦呦，嘖嘖嘖嘖嘖。好，你看看美國怎麽玩我們啊，伊拉克被美國占領之後，改掉過去拍賣油田的做法，現在呢，委托生產，伊拉克所有的油田，都由伊拉克南方石油公司所控製，招標，什麽叫招標，就是外方出所有的錢，資金技術人才設備，幫助伊拉克南方石油公司開采石油，然後隻能賣給南方石油公司，你懂嗎？倒數第二個標，是中石油和英國石油公司一起投標，你猜，開采一桶石油，以多少價格賣給伊拉克南方石油？各位猜一下，當時油價是100多美元一桶，你猜，開采一桶石油以多少價格賣給伊拉克南方石油公司？各位猜一猜。3.99美金，聽懂了嗎？最後，伊拉克南方石油公司拒絕，最後一個標誰投的？中石油，2塊錢美金一桶，聽懂了嗎？2塊錢美元啊，比農民工還要慘，他媽成本都不夠，開采一桶啊，我們老百姓都幫中石補差額了啊，你們都做重工業，你們知道，在伊拉克開采一桶石油的成本他媽就是4、5塊以上，你他媽2塊錢開采呀，你瘋啦，對，我們中石油出人力，設備，資本，流動資金，開采出石油之後，一桶2美元，賣給伊拉克南方石油公司，為什麽，你沒有定價權，美國人會搞我們呢，他從南方石油公司的背後，以三塊美金買走，然後呢以120塊賣給中石油，各位聽懂了嗎？都聽懂了吧，沒有問題了吧，這就是我們中石油獨家開采權，各位，他媽我們痛哭算啦，為什麽，他根本不懂，美國人根本不重視礦，他重視什麽？定價權，他透過南方石油公司這個關口，取得了石油的定價權，以兩三塊錢成本拿到石油之後以一百多塊錢賣給中國人。

還有中化的故事想不想聽啊？好，中化吹牛了，搞得跟中化的領導其實都挺熟的，有點不好意思講他們。我們要去加拿大收購三家鉀礦，哎呦呦呦呦，嘖嘖嘖嘖……加拿大三家鉀礦，他的名字叫做加拿大鉀礦，摩薩依克鉀礦，安德瑞恩鉀礦，各位學員猜一下，加拿大政府什麽反應，歡迎收購，我們一定覺得很奇怪，這不是國家資源嗎？啊？怎麽可能由外國公司收購呢？各位學員，今天記住，他們不在乎資源本身，在乎什麽？定價權，一定要記住了啊，我們特別對這個事情，我做了深入的調研啊。

我是最有資格說話的專家，加拿大政府的法律規定，三家鉀礦公司，對內，必須殺價競爭，圖利加拿大老百姓，記住我說的話沒有，對外，根據法律，必須各出資三分之一，成立一家聯合運銷公司，康普特斯，壟斷資源，什麽目的，控製鉀的定價權，聽懂了嗎？這是加拿大的法律規定的。好極了，都聽懂了吧？所以三家鉀礦公司不可能單獨賣給你東西的，不可能的，一定要透過聯合運銷公司以國際價格賣鉀給中國，他自己不可能賣的，這是加拿大的法律規定。好，如果聽懂的話，你會知道，加拿大政府為何允許中化集團，收購三個鉀礦呢？我告訴你答案，因為按照加拿大的法律規定，中化集團如果收購了三個鉀礦之後，對內必須怎麽樣？殺價競爭，圖利加拿大老百姓，聽懂了嗎？而後，加拿大政府以低價買入之後，交給康普特斯聯合運銷公司，以高價再賣給中國人，聽懂了嗎？

好，那麽你們問我了，郎教授，中化集團既然控製了三家鉀礦，為何不能以最大的股東身份，順便控製康普特斯呢？對不對？好，我告訴大家，1985年，加拿大出台了一個競爭力法案，根據裏麵第五條第十五款的規定，哎，郎教授作研究是非常仔細的，他這麽規定的，舉例，如果中化集團，收購三個鉀礦之後，任何企圖控製康普特斯的行為，都將受到法律的製裁，聽懂了嗎？最高可以判處中化集團的法人十四年徒刑，罰款兩億加幣。各位聽懂沒有？所以加拿大政府以1985年的競爭力法案已經把任何外資收購鉀礦的企圖，控製康普特斯的企圖，全部以法律形式給你砍掉了，沒有可能。所以中化收購三家鉀礦，你隻能做一件事，和中石油一樣，透過競爭，以低價賣回給加拿大政府，但是你不能染指康普特斯，最後加拿大政府通過康普特斯以高價賣回給中國人，和中石油情況一模一樣，聽懂了嗎？

這是什麽？這是美國跟加拿大政府透過定價權，掌控石油，跟掌控鉀礦的一個最高境界。那麽你們哪如果想收購礦產資源的話呢，在國內玩玩還是可以的，為什麽？大家都不懂定價權，你想出國玩啊，你門都沒有，為什麽在今天這種場合我會告訴你，因為今天國企的員工比較多，國企的領導比較多，我想透過這個機會哦，在全世界各國對於資源本身他是不在意的，他們在意的隻有一件事，定價權。那麽我們不懂定價權是什麽結果？我以稀土為例，鄧小平曾經說過，中東有石油，中國有稀土。得意之情啊，溢於言表。但他有一句話沒說，我幫他說，中東也好，中國也好，他媽都沒有定價權。以稀土為例，1990年，中國的稀土占全世界儲量的80%，占了全世界96%的產量，我們是全世界唯一的壟斷，價格總該我哥們自己說了算吧，你說郭台銘製造iphone那你沒有定價還可以理解，為什麽，你不是壟斷，富士康不做，廣達可以做，英業達可以做，沒什麽了不起的，所以郭台銘沒有定價權，我老郎理解，稀土哎，我靠，我們他媽是全世界唯一的壟斷哎，價格總要我們說的算吧，你還別說呢，我們說的他媽就是不算。為什麽，連稀土的定價權他媽都是美國日本控製，我們不會。我就以銦為例，稀土裏麵有17種稀有元素，銦是其中之一，是現代導彈彈頭以及高科技之母，像什麽液晶顯示都要用到銦，它非常重要，它的用途啊，比黃金大的多得多，是軍工行業的最重要元素。他的用途比黃金大的多的多，可是儲量隻有1.6萬噸，是黃金的1/7，1/6，差不多1/6,比黃金少的多得多，按照一般道理講啊，你這個銦啊，儲量比黃金少，用途比黃金多，那你就應該比黃金貴吧。黃金一噸可以賣到將近5000萬，你猜，一頓銦我們哥們賣多少錢？他媽300多萬，我靠你到底懂不懂啊，我告訴你，我們真的不懂定價權。你知道小日本多能欺負我們嗎？用三百萬一噸的價格買走我們的銦之後，加工成為產品，用三千萬一噸的價格，十倍的價格賣給我們。一個國家啊，出口原材料，竟然沒有定價權，這種國家他媽少之又少，這你要曉得，這幾年來啊，全世界能源價格猛漲。最後你發現隻有一種資源價格猛跌，它是誰？稀土為什麽？我們不懂定價權。2010年，年終，中國稀土的價格是1990年的64%，隻有這一種資源價格是跌的，其他都漲，所以一個不懂定價的國家是什麽水平？

我們的出口產品，價格越來越低，進口原材料的產品，價格是越來越高。為什麽，我們整個國家的領導層，沒有一個人懂定價權，我們政府做什麽事情，最清楚，準備搞配額。一個愚蠢的政府搞配額是什麽結果，配額本身就是一個產品，各位知道嗎？你是幫助市場啊，形成一個新的壟斷才叫配額，他配額還可以賣，他媽這種國家還少見。你為什麽不能夠學習，加拿大，控製掌控呢？能不能控製整個銦的供給量？可不可以，控製這個大權。我告訴各位，他不會，我們的政府，我們的商務部，如果你同意我的話你就知道了，他維護的隻是配額，對不對，什麽都搞額，紡織也搞配額，連稀土也搞配額，這種水平他媽全世界少見。為什麽，各位朋友，這就是我們的礦，我們的礦沒有定價權，我們的農業有定價權了嗎？我相信今天跟你講課，很多人應該是第一次聽過。我有幾個民營企業的學生，說郎教授最近我們的工業特難做。我們準備他媽的買幾塊地搞農業，我說，你先聽完我講課再決定。農產品的價格包括小麥大米都控製在中國政府手中。為什麽，說維持物價穩定，這個那個這個那個，一大堆原因了。請你想想看，連我郎鹹平這種水平的都能看的懂。產品的零售價，批發價一定控製在中國政府手上。我們中國政府有定價權對吧？連我都能看的懂，你覺得歐美人看不懂嗎？所以他們說去控製那個批發價，零售價嗎？不會的，你猜，他們控製什麽價格？種子，肥料，農業的定價權。

以種子為例，我們東三省50%的蔬菜種子，都來源於一家美國公司，各位知道嗎？你的價格全部都控製在美國手中，這就是我們的種子市場，農藥呢，中國的農藥啊，隻能作低端的農藥，高端的農藥全部掌控在歐美手中，為什麽，因為定價權不在我們手上，這是個重要的推定。我以農藥的這個除草劑為例，需要用到啊，草甘膦，2008年，美國幹了什麽事？猛的拉抬草甘膦的價格，他媽兩萬塊錢一噸。造成我們大量農藥工廠倒閉，最後中高端農藥全部控製在德國、美國公司的手中。沒錯吧，你們隻要做農藥都會認同我這句話。農藥難嗎？你拿農藥瓶子一看，上麵啊，各種成分，百分之幾的成分都有，我們的農藥工廠就拿著別人的瓶子，看看農藥成分，這個原材料都很好買，我們一樣畫葫蘆，等到我們按照同樣的配方做出來的農藥，就殺不死昆蟲。你知道為什麽嗎？不是巴斯夫（德國化學公司）說謊，而是什麽，而是整個製造農藥的工藝我們不達標，各位做機械的企業家記住了啊，我們今天中國的這個器械行業，最大的問題是什麽，工藝不達標，大家記住了啊，這是最難的。

什麽叫工藝不達標，我們沒有足夠的工序流程保證工藝水平的穩定性，這是最重要的。我們不但機械行業有這個問題，就在座各行業，農藥行業一模一樣，但是農藥還不如你們，他們連簡單的定價權都沒有，所以呀，在這種壓抑之下，中國農藥市場，已經基本上被外資所掌握，從08年開始到今天，中國本土的農藥工廠，我可以大膽的講，幾乎全部虧損，都是低端農藥，沒辦法，這個市場已經被外資所掌控。肥料呢？鉀礦我剛才說了，鉀礦是生產鉀肥的原料，還有氮肥跟磷肥對不對？需要用到什麽？硫磺。美國如何對付我們？也是08年左右，年中，美國華爾街啊猛的拉抬硫磺的價格，6千塊一噸，等到我們的肥料工廠高價買入之後，華爾街控製定價，達到四百塊一噸，我靠他媽，哥們他媽夠狠，使得當時中國上百家肥料工廠倒閉，這個數字是絕對正確的，上百家，最後，被歐美的肥料工廠所收購，因此今天中國的磷肥，氮肥跟鉀肥，基本上都控製在歐美的手中，價格是他們說的算，我們說的不算。為什麽隻控製種子肥料跟農藥的價格？就是這個定價權使得中國的工業、礦業、和農業大量的利潤被洗劫一空。這就是現代的一場沒有硝煙的戰爭。通過這種沒有硝煙的戰爭，中國經濟發展，越發展國家越貧窮，老百姓越貧窮。其實我沒想說下麵的話，再過幾年之後，中國很可能成為最貧窮的國家，經濟越發展，歐美越富裕，為什麽，因為我們工業礦業農業通通沒有定價權。

關於這個定價權這三個字啊，我已經出了幾本書，告訴政府。很高興，現在今年開始，政府很多官員口中這個定價權就上口了，他現在知道了。但是真要達到和歐美平起平坐的水平，還需要非常多年的時間，但是今天時間有限，我沒有時間跟你談太多的礦業跟農業，今天我的目標是把製造業講透，好吧。那麽，我們製造業喪失定價權之後，加上03年之後的惡質競爭，終於使得製造業的利潤大幅下破。到了06年下半年，終於爆發了曆史上第一次製造業危機。也就是說，我們以製造業為首的企業家，由於喪失定價權，加上惡質競爭，所以他們都不想幹了。於是乎，從製造業拿出大量的錢不做了，跑去炒樓、炒股、紅木家具、普洱茶，從而導致06年的泡沫。所以請各位學員一定要記住郎教授的第一個名言，隻要是我敢說出來的，就一定被應驗，我就有這個把握，這個話我在06年就說過，現在全部應驗，那就是隻要你在中國看到泡沫，那就是我今天的開場白，那就是發燒的現象，那就一定象征著一個更大危機的前兆，記住我的話。06年的泡沫，所象征的危機就是08年6月份，廣東江浙製造業，百分之二三十倒閉的前兆，那麽去年到今年開始的泡沫呢？所象征的危機，就是從現在開始，中國製造業再一次進入嚴冬的前兆，記住我的話，如果去年你們聽我講過課的話，應該聽到這句話，到了今年各位學員，全部應驗，到了年底，我們預判，中國民營製造業將有40%停工，這就是這兩年的泡沫，所象征著危機的前兆。那麽中國製造業為何走到今天，這種絕境你告訴我？當然，第一步就是喪失了定價權加上惡質競爭，那麽06年之後，我們政府啊一連串錯誤政策，使得製造業危機啊，更加惡化。最後美國十月份，十月初，就是今年十月初，再給我們那麽重重一擊。完了，好吧。

不知不覺，已經講到10點半，很快啊，一個多小時講完了，日子過得很快哈。這個我的腰也快好了，我就一直站著，我們休息二十分鍾，回來之後呢，我要跟大家講到底我們政府犯了什麽錯，導致今天的製造業陷入這樣的絕境。休息二十分鍾，再講啊，謝謝大家。