“中國作為‘兩拓’最大的客戶，鋼協非常希望能夠借今年的鐵礦石談判爭取更多的話語權，為鋼鐵行業爭取最大的利益。”一位鋼鐵行業內的分析人士私下向《華夏時報》記者坦言，隻不過屢屢錯失的機會讓鋼協麵對不斷高漲的鐵礦石現貨市場和持續走高的鋼價，顯得過於“理想主義”。
實際上在目前的形勢下，業內的聲音紛紛指出，中國鋼協已經失去了談判的優勢和籌碼，最終的結果恐怕依然還是以中方的讓步而告終。
“其實不論是目前現貨價格高於長協價的情況，還是最終的價格降幅的多少，對於中國的老百姓來說，這場鐵礦石拉鋸戰所付出的所有成本最終還是他們買單。”上述人士一針見血地稱，作為推動國民經濟的重要支柱行業，鐵礦石漲價帶來的鋼材攀升無疑將帶動一係列行業的價格變動，從房地產、汽車到日用品、家電，幾乎所有的基礎行業都將因鐵礦石漲價而受到價格的影響，“等於說談判拖得越久，老百姓需要買單的就越多。”
中鋼協錯判行業走勢
全民被迫買單鐵礦石之爭
根據工信部4日發布的數據，7月國內鐵礦石的進口量同比增長了35%，創下今年的最大增幅，而今年上半年鐵礦石的進口量則達到了 29721.51萬噸，增長達29.3%。“在全球經濟回暖和礦產資產不斷上漲的預期下，包括鐵礦石在內的鋼鐵行業價格上漲已經毫無懸念，繼續堅持的 40%底線，實際上已經成了一種‘擺設’。”上述人士無奈地表示。
而在不少鋼鐵行業的分析師看來，鐵礦石從年初的低迷境遇迅速轉到目前的漲勢完全可以用“瘋狂”兩個字來形容。
“誰都沒有想到螺紋鋼在期貨市場上的價格能賣到4700元一噸。”民族證券行業分析師羅榮晉在接受本報記者采訪時顯得很是感慨，年初的時候包括鋼協在內都認為今年恐怕將成為鋼鐵企業最艱難的階段，“沒想到，幾個月的時間市場就完全變了。”
最新的數據顯示，上海地區5.5mm普碳熱卷目前已經漲至4250元/噸，較7月初上漲了近600元/噸，同期武鋼1.0mm冷板則上漲850元/噸至5600元/噸，與此同時，期貨市場上的螺紋鋼近10天內的漲幅已經達到令人咋舌的24%。
“漲幅快得驚人。”然而令羅榮晉驚訝的不止於此，早在今年年初，市場還普遍預計今年全年鋼鐵產量大約在4.6億噸左右，而半年時間過去了，這個數字則變成了5.2億-5.3億噸。“國內多了六七千萬噸的鋼鐵產量，你知道意味著什麽？”羅榮晉反問記者，這意味著今年鐵礦石將有1億多噸的缺口。
顯然，與年初整個鋼鐵行業減產低迷的情況相比，如今鋼鐵行業已經走出了一波幾乎相反的行情。“這不僅和中國鋼協年初的預計幾乎相反，而且也超出了我們的估計，說白了，就是對行業的走勢犯了方向性的錯誤。”羅榮晉對此直言不諱。
但在中國鋼協看來，行情的逆轉似乎並沒能改變其強勢的態度，坊間的消息顯示，鋼協對於鐵礦石的降幅依然期待能夠達到40%，“如果真的這樣僵持下去，那麽原本是為鋼鐵企業爭取權益的鐵礦石談判很可能給企業帶來更大的負擔。”
7月初，在中國鋼協強勢的態度下，鐵礦石三巨頭便聯合選擇了停止向中國鋼企提供現貨，而這也迅速導致了現貨礦價格的快速飆升，按照工信部的數據，在海外礦山大量推銷現貨鐵礦石的情況下，今年以來我國現貨礦占到了進口總量的82.74%，而價格比起2008年的低點則增長了超過50%，目前澳洲粉礦的到岸價高達80美元/噸，已經超出了長協礦到岸價的76美元/噸。
可以說，鋼協與“兩拓”的談判拉鋸戰在一定程度上恰恰助漲了鐵礦石的價格。“這就是說長協價一天定不下來，中國鋼鐵企業可能就要花更多的錢去買昂貴的現貨礦。”而在資本市場上，除了螺紋鋼等多種鋼材價格出現大幅上漲外，二級市場上鋼鐵股近期的表現也頗受矚目，其中僅寶鋼股份的股價便已經從6月中旬的6.3元/股飆升至最高的10.33元/股，漲幅高達64%，同期上證指數的漲幅隻有不到24%。
“如果說這些上市公司業績最終因鐵礦石漲價而出現變動，那麽最終受到損失的還是眾多的投資者。”
屢失談判良機
幾無懸念的價格博弈
實際上，對於中國鋼協來說，與必和必拓和力拓的這場拉鋸戰或許也並不是它希望看到的。
因為按照中國鋼鐵協會的統計數據，2008年開始，全國鋼鐵企業的利潤就開始出現下滑的態勢，71戶大中型鋼鐵企業的產能增加了25%，但實現利潤僅有846億元，比上年下降43%，15戶企業虧損，而在過去的6年間，中國鋼企僅因鐵礦石價格上漲就多支出約 7000多億元，相當於同期中國鋼鐵企業利潤總和的1倍多。
應該說，鋼協原本的出發點是希望在這輪鐵礦石談判中打個漂亮的翻身仗，幫助中國鋼鐵企業在日本降價33%的基礎上爭取更大的降幅，“因為無論是進口的數量還是消費市場，中國都是鐵礦石消費的最大客戶，而這一點也正是我們在價格談判中的優勢和籌碼。”
然而，對於欠缺國際談判技巧與經驗的鋼協來說，這樣的優勢卻在拉鋸戰中消失殆盡。“先是錯失了最佳的談判機會，然後在局麵發生變化以後不懂變通，直接導致了今天鐵礦石談判的僵局。”安邦集團分析師徐斌如是告訴記者。
早在2008年9月，全球的鋼鐵行業便遭遇了全球金融危機帶來的寒流，鋼價大幅下滑了60%，鐵礦石現貨價格一度從180美元/噸下跌至60美元/噸，這對於每年從11月開始的長協礦談判無疑是極為有利的因素，“此時中國要求的40%降幅恐怕並不過分。”
但在時間的拉鋸上，隨著中國經濟計劃的刺激和鋼鐵行業的迅速回暖，從4月起，鐵礦石價格便不斷出現上漲，而當5月底力拓與日本新日鐵公司達成降幅約為33%的“首發價”後，中國鋼協要求的40%降幅“中國價”便顯得與市場格格不入。與此同時，包括淡水河穀、力拓和必和必拓在內的三大礦山又聯合以現貨形式將鐵礦石傾銷國內，市場開始被牢牢控製。
“實際正是供需決定了今天鐵礦石談判的格局。”徐斌指出，鋼協和礦山對於形勢判斷的不同直接導致了今年鐵礦石談判的拉鋸戰，隻不過在徐斌看來，中國鋼協已經喪失了自己的主動權，“在談判中過於自信使得鋼協從一開始就沒能主導事態的發展和結果，最終失去了對局勢的控製。”
而另一個備受爭議的是，中國鋼協要求鋼鐵企業統一定價機製，采用全國統一價的方式，這在不少業內人士看來多少顯得有些荒謬，“品質不同、產地不同、來源不同的材料，甚至包括運費都不同，如何能夠統一定價呢？”而且對於寶鋼這樣的大型鋼鐵企業，與其他中小鋼廠統一價格恐怕也並不現實。
淡水河穀拒絕談判 中鋼協閉門密議對策
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新日鐵讓步力拓
淡水河穀拒絕談判 中鋼協閉門密議對策
“以價換量”難以實現，力拓已無與中方談判興趣
正在外界猜測鐵礦石談判將出現何種結局時，中國鋼鐵工業協會秘書長單尚華也秘密召集各大鋼廠的代表召開了閉門會議，此時盡管力拓儼然已撤銷中國區總裁的設置，但談判卻絲毫沒有主動起來。
參會的鋼廠老總們心事重重，按照以往的方式，鋼協的會議結束後，會議內容在企業內部進行傳達，而記者了解到，包括首鋼等多家鋼廠的老總在內部會議上對鐵礦石談判一事隻字未提。“可見形勢非常嚴峻。”業內人士評價。
“談判異常艱難”，中國鋼鐵工業協會秘書長單尚華不掩飾中方麵臨的挑戰。
“中方一直希望‘以量換價’，即大采購量換取低價格，但是這一策略一直沒有成功。”知情人士向記者透露，“更重要的是，現在鐵礦石談判的規則正在遭遇挑戰。”
談判麵臨崩盤
近日，正當鐵礦石談判正在進行之時，作為鐵礦石3大賣家之一的必和必拓向媒體發表關於鐵礦石談判的聲明。
中文聲明中顯示，必和必拓采取現貨和指數定價等方式，計劃銷售年產量30%的鐵礦石，另有23%的鐵礦石以降價33%的長期協議價格銷售，另有47%的鐵礦石價格仍然在談判中。
“兩拓是想推行新的定價模式，指數定價和季度協議價。”知情人士向記者表示，“這破壞了鐵礦石談判的規矩。”
按照以往鐵礦石談判的規則，三大鐵礦石供應商力拓、必和必拓、淡水河穀與新日鐵、浦項、寶鋼等買家進行車輪式談判，一旦某兩家形成價格協議，那麽其他談判立即終止，自動執行其已經形成的協議價格。
目前，鐵礦石賣家已經和新日鐵形成了價格一致，降價33%。但是按照中鋼協的預期，降價40%還有一定差距。中國鋼鐵工業協會秘書長單尚華認為：“礦石供應商在認識到與中國達成低降價幅度無望的情況下，轉向日本，在提高焦煤降價幅度的條件下率先與新日鐵達成協議，由於這個協議價格沒有體現鋼鐵生產企業與礦石生產企業之間利益共享關係，鋼鐵協會明確表示不予跟進。”
據兩拓之一的內部人士透露：“新日鐵幾乎所有需求的原料包括鐵礦石、焦炭、海運費都采取長期協議的方式向我們購進，從現貨市場中購進的量非常非常少。”這意味著新日鐵與兩拓利益關係非常緊密。
知情人士向記者透露：“中鋼協和寶鋼在此次談判中麵臨著巨大的壓力，主要是力拓至今不肯讓步，不僅如此，鐵礦石賣家連和中方談判的興趣都已經沒有了，但是中方還是一再堅持談。”
在與兩拓談判遇阻後，淡水河穀釜底抽薪，表示隻接受中方和兩拓的談判結果，而不參與談判。
其實，在去年——2008年的鐵礦石談判中，中方與其他鐵礦石賣方的談判便幾近崩盤，最後也是勉強簽訂了協議。
規則之戰
對於新的定價模式，中鋼協一向是抵製的。
早在2008年，兩拓便提出參考現貨價格，按照指數定價的方式，來製定交易的鐵礦石價格。
記者獲得了一份受到兩拓比較認可的指數定價的相關材料，其指出，根據現貨價格，要由第三方機構製定指數，同時，將金融手段融入到交易模式中。
據了解，中鋼協在幾年前也曾研究過指數定價，但是，由於研究人員缺乏，以及定價的方式尚未成熟，而不了了之。中鋼協一度非常抵製指數定價。
此外，力拓手中也有法寶。據上述知情人士透露：“力拓或許會采取在合同規定範圍之內，減少供應量的方式來威脅未來的鐵礦石談判。因為2008年的鐵礦石談判便遇到了這樣的難題。”
按照價格協議，由於不可抗力，鐵礦石供應達到90%，就算履行了協議。2008年，力拓便采取這一政策，履行了近90%的協議，把大量的鐵礦石在現貨市場中，價格翻倍地拋售。而現貨市場的主要買家是中國未參與鐵礦石談判的中小鋼廠。
貿易商等待獵殺時機
鋼鐵工業協會在指導寶鋼談判的同時，開始加緊了對礦石進口商的管理，嚴禁鋼廠倒賣鐵礦石，並且對那些擅自接受力拓鐵礦石價格的貿易予以取消進口資格的威脅。
“這一招對市場的改觀很大。”鐵礦石貿易商尚勇向記者透露，“原先市場上有很多礦石是從大鋼廠那裏倒來的，現在，這些大鋼廠已經不敢放貨了。”尚勇所說的倒礦，便是“大鋼廠把便宜的協議礦拿到現貨市場上賣，價格可以翻倍，獲取的利潤也很大。”
據了解，在中方放棄力拓尋求和淡水河穀談判的時候，“萊寶、嘉吉這些大貿易商很快采取了新的策略，他們平時每天可以賣10萬噸礦石，現在每天卻隻拿出1萬噸賣。”
在尚勇看來，“現在又是一個囤貨的好時機，從現在起到鐵礦石談判結果出來前，鋼協都會控製進口，鐵礦石供應量減少就意味著要漲價。今後價格會更高。”
目前，具有進口鐵礦石資格的企業112家，實際進口企業達152家，加上國外礦山大量向國內市場推銷現貨鐵礦石，今年以來現貨礦占進口總量的比重達82.74%，這正是中鋼協所不滿的：“通過貿易商大量進口，造成鐵礦石進口超量，扭曲國內鐵礦石供需關係，並對進口鐵礦石價格談判帶來重大的幹擾。”
麵對兩拓可能在現貨市場掀起的風雲。單尚華表示，一旦確定2009年中國進口鐵礦石價格，即為全國統一價格，所有中國企業不管是大企業還是小企業、國有企業還是民營企業都執行一個價格，無資質企業可以找貿易商代理，隻能收取代理費，以逐步結束我國進口鐵礦石的混亂局麵，形成中國進口鐵礦石新模式。
2009鐵礦石談判大事記
1月9日 中鋼協要求力拓降價40%～45%。
2月19日 中鋼協要求會員鋼企一致對外。
4月7日 中鋼協拒絕接受力拓降價20%。
5月26日 2009年鐵礦石“首發價”敲定。
6月2日 力拓和亞洲其他主要鋼廠達成協議。
6月4日 中鋁注資力拓195億美元交易遭否決。
6月9日 中鋼協嚴查炒賣鐵礦石，中小鋼企集體“倒戈”。
6月10日 中小鋼企被指無資格自簽協議。
6月15日 商務部稱“兩拓”案涉壟斷。
6月26日 中鋼協要求處罰日照鐵礦石交易中心。
7月9日 力拓4員工涉嫌間諜罪被拘。
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