業內人士揭底中國赴美購房團: 無房成交也名利雙收

　　繼首個赴美購房團之後，第二批赴美購房團也將成行，雖然赴美購房團飽受爭議，但後繼推出類似購房團的機構還在增加。旅遊業內人士指出，這些海外購房團實際上是一種主題旅遊形式，組織起來並不難。而更為重要的是，隻要成行，是否能有成交都不會影響到主辦方從中名利雙收。

　　　　核心提示

　　　　中國首個赴美購房團行程

　　●2月24日下午，購房團飛赴美國。

　　●2月25日淩晨抵達洛杉磯，隨後在洛杉磯附近展開赴美後的首站“看房”行程。隨後去拉斯韋加斯。

　　●2月27日從拉斯韋加斯坐飛機前往舊金山。並對斯坦福大學校區、舊金山的獨院住宅等項目展開調查。

　　●3月1日，原計劃“轉戰”波士頓，但因波士頓天氣原因，滯留舊金山。

　　●3月3日，趕赴紐約看房。

　　●3月6日下午，首次赴美購房團回國。(據媒體報道整理)

　　　　現象

　　　　-海外購房團成流行趨勢

　　今年2月，由一家房地產網站組織的赴美購房團，在賺足了人們的眼球之後，前往美國的洛杉磯、舊金山、紐約等地實地看房，但是在11天的行程之後，購房團返回時對成交一事打起了太極，據網站工作人員透露，最終結果為“零成交”。

　　雖然首個赴美購房團並沒有成交，媒體對其也褒貶不一，置疑購房團是“假購房真旅遊”的餘音未了，但第二批購房團如今正在報名之中，最快將在4月中旬成行。不僅如此，天津、沈陽等地的赴美購房團也在籌備之中，赴日、赴英的房地產考察團也不是新鮮事兒。另一家房地產網站同樣高調發出了赴美購房團的召集令，26000元到美國西海岸城市抄底購房。在召集說明中，這個赴美購房團提供了完整的行程，除了在三天的行程中有看房環節外，其餘時間全部是旅遊項目，環球影城、賭城拉斯韋加斯都是必去的景點。該購房團的主辦方之一是一家旅行社，似乎更加印證了購房團“假購房真旅遊”的說法。

　　中國人到海外置業，參加海外購房團，儼然成了時下流行的一種潮流。然而，沒有成交量，海外房地產市場並非想象中的很適合投資，遠非像主辦方宣傳的那樣美好，但飽受爭議的海外購房團，為何還在不斷推出，主辦方難道是在賠本賺吆喝？

　　　揭秘

　　　　-購房團實為主題旅遊

　　記者向一些旅遊業內人士谘詢時，很多人都不願意對赴美購房團的現象予以點評。一位供職旅行社的資深旅遊業內人士一針見血地指出，赴美購房團的實質，是一種在旅遊活動中增添了購房內容的主題旅遊。對於有相應資源的旅行社來說，是一種非常容易操作的旅遊形式。這種說法在記者向旅行社谘詢時得到印證，很多大型旅行社都能根據記者需求，設計相應的旅遊線路，隻是費用比普通旅行團貴了不少。

　　而資源的取得也並非難事，美國是個商業化發達的國家，不會放棄任何一個可以賺錢的機會。如果旅行團有意赴美看房，美國的中介機構非常樂意提供幫助，旅行社除了按照常規安排遊客的食宿外，隻需在安排適當旅遊景點的同時，額外增加房地產項目。在當地參加的有關房地產方麵的講座和培訓，也有可能是由目的地的房地產中介機構免費提供的。

　　　　聲音

　　　　-美房產人士：赴美購房不現實

　　美國房地產市場現在是不是具備投資價值，隻有美國本地的房地產經紀公司最了解。律師殷國華 (0.047,-0.00,-2.08%)此前曾表示到美國看房的目的，就是為三歲多的兒子挑選一處好的學區的房子，以備將來兒子去美國留學時居住。昨天，記者聯係到波士頓的房地產經紀人Brenban，他告訴記者，以波士頓為例，在麻省理工等所在學區的房子，價格並未有所鬆動，甚至還開始上漲，對於為子女今後教育的購房者來說，現在買和以前買是差不多的。想到學區置業的外國人中並不僅有中國人，像南美的很多人，金融危機以前就開始到學區置業。

　　Brenban說，購房團剛到洛杉磯時，在報紙上還可以看到報道，但來到波士頓後就沒有任何消息了。

　　據Brenban介紹，中國人到美國買房首要的問題，就是辦理貸款很難。美國是個信用製國家，而中國人在美國沒有信用記錄，在現在的金融危機的背景下，貸款卡得很嚴，隻有付全款購房才能成交，所以對大多數中國人來說，去美國購房不太可能。而購房還需要辦理很多手續，僅憑一次到美國看房就買下房子是很不現實的。Brenban說，以前也有中國個人到美國置業，但沒有組團來購房的先例，購房團的實際意義可能僅在於拓寬中國人的投資眼界。

　　　-網站：取得社會和新聞效應

　　舉辦首個赴美購房團網站的CEO代建功表示，赴美購房團讓美國人看到了中國人有強大的購買力，轉變了國人的投資理念，雖然沒有成交，但取得了巨大的社會效應和新聞效應。

　　這位負責人說，網站並沒有刻意去炒作，最初是美國當地的合作夥伴提議有良好房源，我們抱著試試看的想法推廣，沒想到有500多人報名，媒體主動關注。 “做了第一個吃螃蟹的人，媒體關注是無心插柳。”代建功表示，從未想過主題旅遊的問題，團員費用全都交給旅行社，網站提供的都是服務。

　　　　-辦購房團利潤豐厚

　　記者谘詢多家旅行社後了解到，現在美國東西海岸12日遊價格在14000元左右，旺季時也不過16000元上下。與首個赴美購房團的行程相比，隻少了波士頓，洛杉磯、拉斯韋加斯等城市都相同，但首個赴美購房團每人的團費為26000元。由此看來，兩者的差價超過萬元。

　　由於首個赴美購房團沒有公布具體行程，也無從估算大致的花銷。不過按照團員的介紹，他們除了在紐約遊覽了第五大道，在賭城拉斯韋加斯玩了一天外，未去其他景點。不過業內人士表示，看房會產生不少額外的交通費用，也是一筆不小的開支，足以抵消不去景點門票的費用。而吃飯和住宿的開銷與普通旅遊團一致，如此推算下來，主辦方可以從每個團員身上賺到2000到3000元，而目前赴美旅遊團的利潤，也就在千元左右，利潤率不足10%。

　　而同樣報價26000元，僅在美國西海岸看房遊覽的赴美購房團的利潤則更加令人吃驚。在協辦該購房團的旅行社的網站上記者看到，美國東西海岸加夏威夷全景14日遊的價格也不過27500元。業內人士告訴記者，保守地估計，該購房團每位團員的利潤將有七八千元，利潤率逼近30%，這對於一個旅遊團來說，利潤是非常豐厚的。

　　這位業內人士透露，如果有房子能成交的話，中介機構將會給予主辦方2%到3%的傭金。記者在一則赴美購房團的宣傳中看到，經過購房團安排，成功購房總額達50萬美元以上的購房人，可享受返還全額考察費用。如此算下來，至少1萬美元的傭金，退還幾份團費都綽綽有餘。

　　如此算來，即使購房團沒有成交一棟房子，主辦方賺不到傭金，也不至於虧本賺吆喝。房地產網站和旅行社之間是如何分成的無從得知，但可以肯定的是，旅行社賺到了銀子，房地產網站也達到了宣傳和提升知名度的效果。

　　-屬於小眾旅遊項目

　　這位業內人士告訴記者，他所在的旅行社也曾想推出赴美購房團，前期也進行過準備工作，但最終由於收不上客人，放棄了這個項目。“購房旅遊還是一種小眾旅遊項目，僅有一部分人關注認同。”相比之下，房地產網站憑借自己的專業影響力，以及擁有眾多的目標人群，收客成團自然容易。而旅行社負責做行程，安排接待，雙方各展所長，房地產網站、中介機構為何樂於組織赴美購房團，也就不難理解了。

　　　　-購房團員：參加一次足矣

　　赴美購房團讓房地產網站和旅行社“雙贏”，那參團的購房者本身又能從赴美購房的經曆中有多大收獲呢？參加首個赴美購房團的殷國華是英格律師事務所的律師，由於其他團員普遍低調，殷國華也成為了購房團的“發言人”。

　　記者：參團赴美購房有什麽收獲？

　　殷國華：這次參團歸來，總體還算是滿意的，想在美國買房，不到現場看看，是不行的。想到美國置業的人，肯定都必須到實地考察一次才行，網頁上的介紹是靠不住的。但是也要做好一次看房不成功的準備，兩次、三次赴美，都是購房者要事先考慮清楚的購房成本。所以，這次購房團沒有成交也是很正常的，第一次看房就成交不現實。

　　記者：您還會參加購房團嗎？

　　殷國華：今後不會再參與類似的赴美購房團。

　　記者：您對其他想參加的人有什麽建議？

　　殷國華：看房團其實很辛苦，價格也比普通旅行團高，如果不是真的想去看房，真的沒必要報名。

　　記者：外界都說赴美購房團實為旅遊團，您怎麽看？

　　殷國華：我認同赴美購房團為主題旅遊團的說法，主辦方很好地利用了金融危機下，美國房地產市場低迷，價格下跌的這個機會，推出赴美購房團，確實賺得了很高的關注度。希望如今出現的越來越多的購房團，組織者能對團員調查摸底分類，根據需求不同，提供不同的房源。有的團員願意看房，有的則興趣不高，我願意多了解學區附近的房子，但有團員隻想看商用的。購房團應把購房和旅遊很好地結合起來，而不是憑借購房為噱頭帶動旅遊。

　　　　編後語

　　　　概念大餐　理性消費

　　所謂的“赴美購房抄底團”空手而回早在理性客觀的媒體意料之中。雖然美國是金融風暴的發源地，但美國的房產價格，尤其是優質房產價格遠未跌到某些國人臆想中的地板價或具有投資價值，大幅跌價貶值的基本是劣質的房產，根本不具備投資價值。而在任何一個國度購房置業，都不是一個如超市購物般簡單的過程，其中牽扯到的當地法律、金融等方麵的複雜程度也絕非一次單純的看房就能決定。特別是許多報名參團者對媒體宣稱，赴美購房是為將來子女上學做準備就更離譜了，先不說學校都有校舍，住在校園裏更有利於學業，您的子女尚未考取任何一所美國學校，您的房產又準備置在哪裏呢？大力宣傳海外購房團概念的商業網站這次賺足了眼球和媒體的關注，用其CEO的話說是取得了“社會效應和新聞效應”，而且據稱該網站還準備再接再厲組織赴歐購房團。但願積極報名參與的嚐鮮族們，不要陶醉在抄底的虛妄中。