在日本砍價的心得--買車篇

來源: hammy 於 2009-10-07 06:39:43 [檔案] [博客] [舊帖] [給我悄悄話] 閱讀數 : (1987 bytes)

懷孕以後，原來婚前買的sports car已經上下車很費勁了，老公提議換輛van日後可以裝孩子推車和car seat。正好附近商場的門口有mazda mpv在做展示，要了sales的名片約好去店裏看。當時正值三月初，我們分別去了toyota nissan和mazda，比較起來還是新款mpv性價最好。於是便開始跟mazda交涉。關於殺價我們家先內訌，是不是天底下男人都覺得在日本殺價是很難張嘴的事情？可我不管，花了幾天時間查詢了日本買車網站大家如何新車殺價或者跟銷售商爭取權益的。大致做到心中有數後開始跟mazda談。

1。先把新車想要的東西事無巨細全都加上去，挑最貴的加。譬如原先的車裏自帶的car navi升級到帶龐大硬盤能裝5000首歌曲的最高檔，加自動門，換車墊子，開天窗，加TV等等，實際上我們需要不了這麽多。

2。等商家報好全部價格後，我上來就先砍掉150萬，mazda驚了連說不可能，跟商家說我就這些預算，並且在論壇上看到人家這個價格買mpv成交了，商家將信將疑，協商後妥協到降價80萬，我回家了，說想想幾天後回複他們。

3。幾天後他們主動打電話約我們相談，當時覺得他們還有餘地能妥協，這次去了還是堅持我的底線，但也作了讓步，譬如把car navi由最高檔變成了能儲存到3000首的稍低一檔，把天窗和dvd取消，這次報價後總金額砍掉他們140萬，他們還是不答應，同時他們要求我們將小跑折低價賣給他們並跟他們必須契約5年的貸款，首付為零。這些條件被都被我斬釘截鐵的拒絕。再次回家。

4。到了3月23日，mazda終於撐不住了，他們要年終決算要業績，便要求我們再談，這次去了在報價降低120萬的基礎上成交，付款方式以及舊車處理全部按照我們的要求做的。

這個價格後來跟周圍的懂車的日本人說起來他們都覺得吃驚，覺得是件很難達到的目標。

我的心得：
a.殺價不丟人，合理的討價還價也是善於理財的一種表現，如果商家沒有利潤他自會拒絕你。不要為了麵子而讓家裏背上沉重的經濟包袱

b.買大件商品要充分利用商家的決算期，有時候對商家來說在某個地區的市場占有率和銷售業績可能比商品本身金額更重要。

c.去買之前做充分的調查把握好自己的心裏底線，在商家的痛點上出價的同時要讓商家看到你購買的誠意。

d.在談判時掌握主動掌握節奏，自己不能糊塗，更不能被商家的小技巧繞進去，譬如付款方式等等。

e.達到目的後立刻成交，不可再追加附加條件。

以上心得希望能對朋友們又用。