1） 每個公司都要做戰略，做戰略都要有市場數據和客戶需求分析作為支撐，沒有數據、需求分析和今後的趨勢，就不會做出合適的戰略。 當然，如果沒有進入中國市場，隻是賣一單算一單的外資公司，沒有必要做這樣的戰略，抓住幾個經銷商或代理商就可以了。 不過，即便如此，價格在中國是個永遠的課題。如何定價呢？你總得拿出一套理由來說這個產品或服務值這個價，所以你還是需要收集數據
2）收集數據有幾個辦法：
a)買市場報告，這個一般不太靠譜，分析的不太深入
b)在各種傳統媒體和新媒體上搜索。公開的媒體的數據不可信，小牌的媒體的數據有點小道消息的味道
c) 最好的辦法當然是和客戶直接溝通了，了解他們的實際問題、需求、預算、我們的解決方案在同類產品中是否是最優的。我每做一個單子，如果不了解前前麵的數據，我就不報價，或者說銷售沒做好工作。這個是營銷的規則吧.
3)如何2c)的方法收集數據呢？那就是人脈了--同學、朋友啊。吃個飯，國外考察，塞點紅包啊，這個都是建立人脈的辦法。我沒見到過那個公司能夠用電話搞定一個大的銷售。營銷學上的經典法則就是，隻有你和客戶是利益的共同體的時候，大家才能達成共識。
4）具體到力拓： 中國的鋼廠分大的鋼廠，如寶鋼、鞍鋼等，他們有直接的進出口權，也就是說他們直接能從力拓拿貨，而且可以是長期協議價格。而大部分的小鋼廠不能和力拓直接簽合同，而隻能從大鋼廠（他們有剩餘的進口鐵礦石用不掉）或者從中鋼協（一個帶有政府背景的協會）買生產用的鐵礦石，而且是現貨價格。而這個長期協議價和現貨價的差別是70%。換句話說，寶鋼隻要倒賣鐵礦石就能淨賺70%的暴利！所以那些小鋼廠願意和力拓直接談價格，不管怎麽樣，也比70%要低一點把。而這個動了中鋼協的利潤。於是。。。。。
所以這個根本沒有什麽間諜行為，而是一個普通的商業行為。就像你賣貨給A，A加價70%賣給B。B找到你說，我們甩開A，直接談個價格，你看怎麽樣？你說OK，那就加價35%把。另外35%的利潤給B。你和B都很開心，但A不開心了。碰巧A有政府背景，於是說你那個35%是 。。。。。
2）收集數據有幾個辦法：
a)買市場報告，這個一般不太靠譜，分析的不太深入
b)在各種傳統媒體和新媒體上搜索。公開的媒體的數據不可信，小牌的媒體的數據有點小道消息的味道
c) 最好的辦法當然是和客戶直接溝通了，了解他們的實際問題、需求、預算、我們的解決方案在同類產品中是否是最優的。我每做一個單子，如果不了解前前麵的數據，我就不報價，或者說銷售沒做好工作。這個是營銷的規則吧.
3)如何2c)的方法收集數據呢？那就是人脈了--同學、朋友啊。吃個飯，國外考察，塞點紅包啊，這個都是建立人脈的辦法。我沒見到過那個公司能夠用電話搞定一個大的銷售。營銷學上的經典法則就是，隻有你和客戶是利益的共同體的時候，大家才能達成共識。
4）具體到力拓： 中國的鋼廠分大的鋼廠，如寶鋼、鞍鋼等，他們有直接的進出口權，也就是說他們直接能從力拓拿貨，而且可以是長期協議價格。而大部分的小鋼廠不能和力拓直接簽合同，而隻能從大鋼廠（他們有剩餘的進口鐵礦石用不掉）或者從中鋼協（一個帶有政府背景的協會）買生產用的鐵礦石，而且是現貨價格。而這個長期協議價和現貨價的差別是70%。換句話說，寶鋼隻要倒賣鐵礦石就能淨賺70%的暴利！所以那些小鋼廠願意和力拓直接談價格，不管怎麽樣，也比70%要低一點把。而這個動了中鋼協的利潤。於是。。。。。
所以這個根本沒有什麽間諜行為，而是一個普通的商業行為。就像你賣貨給A，A加價70%賣給B。B找到你說，我們甩開A，直接談個價格，你看怎麽樣？你說OK，那就加價35%把。另外35%的利潤給B。你和B都很開心，但A不開心了。碰巧A有政府背景，於是說你那個35%是 。。。。。
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