不同意你的觀點

1） 每個公司都要做戰略，做戰略都要有市場數據和客戶需求分析作為支撐，沒有數據、需求分析和今後的趨勢，就不會做出合適的戰略。 當然，如果沒有進入中國市場，隻是賣一單算一單的外資公司，沒有必要做這樣的戰略，抓住幾個經銷商或代理商就可以了。 不過，即便如此，價格在中國是個永遠的課題。如何定價呢？你總得拿出一套理由來說這個產品或服務值這個價，所以你還是需要收集數據
2）收集數據有幾個辦法：
a)買市場報告，這個一般不太靠譜，分析的不太深入
b)在各種傳統媒體和新媒體上搜索。公開的媒體的數據不可信，小牌的媒體的數據有點小道消息的味道
c) 最好的辦法當然是和客戶直接溝通了，了解他們的實際問題、需求、預算、我們的解決方案在同類產品中是否是最優的。我每做一個單子，如果不了解前前麵的數據，我就不報價，或者說銷售沒做好工作。這個是營銷的規則吧.
3)如何2c)的方法收集數據呢？那就是人脈了--同學、朋友啊。吃個飯，國外考察，塞點紅包啊，這個都是建立人脈的辦法。我沒見到過那個公司能夠用電話搞定一個大的銷售。營銷學上的經典法則就是，隻有你和客戶是利益的共同體的時候，大家才能達成共識。
4）具體到力拓： 中國的鋼廠分大的鋼廠，如寶鋼、鞍鋼等，他們有直接的進出口權，也就是說他們直接能從力拓拿貨，而且可以是長期協議價格。而大部分的小鋼廠不能和力拓直接簽合同，而隻能從大鋼廠（他們有剩餘的進口鐵礦石用不掉）或者從中鋼協（一個帶有政府背景的協會）買生產用的鐵礦石，而且是現貨價格。而這個長期協議價和現貨價的差別是70%。換句話說，寶鋼隻要倒賣鐵礦石就能淨賺70%的暴利！所以那些小鋼廠願意和力拓直接談價格，不管怎麽樣，也比70%要低一點把。而這個動了中鋼協的利潤。於是。。。。。
所以這個根本沒有什麽間諜行為，而是一個普通的商業行為。就像你賣貨給A，A加價70%賣給B。B找到你說，我們甩開A，直接談個價格，你看怎麽樣？你說OK，那就加價35%把。另外35%的利潤給B。你和B都很開心，但A不開心了。碰巧A有政府背景，於是說你那個35%是 。。。。。

所有跟帖： 

• 還是不同意。我也經商，但是我有很多禁區，這些對我來說就是。 -老恐龍- ♀ (76 bytes) () 08/27/2009 postreply 05:19:57

• 那祝你不斷成功 -newXoD- ♂ (0 bytes) () 08/27/2009 postreply 05:24:50

• 成功不成功隻要有飯吃有錢花，能對得起自己的良心就好。 -老恐龍- ♀ (136 bytes) () 08/27/2009 postreply 05:29:21

• 你的賜教就免了，謝了。我有自己的目標和概念 -newXoD- ♂ (0 bytes) () 08/27/2009 postreply 05:35:54

• 有什麽賜教不賜教的，你這麽牛的牛人還用的著別人賜教？ -老恐龍- ♀ (0 bytes) () 08/27/2009 postreply 05:38:22

• 當然需要高人賜教了，但我看到的高人在國內居多 -newXoD- ♂ (0 bytes) () 08/27/2009 postreply 05:40:15

• 真反感你這副腔調， -xtd- ♀ (7 bytes) () 08/27/2009 postreply 06:11:52

• 什麽腔調？ -fight-again- ♀ (0 bytes) () 08/27/2009 postreply 06:22:14

• 一本正經，高高在上的腔調， -xtd- ♀ (18 bytes) () 08/27/2009 postreply 06:32:36

• Du bist nicht beratungsfaehig -newXoD- ♂ (0 bytes) () 08/27/2009 postreply 18:47:52

• 每個人都喜歡聽恭維的話，或者打情罵俏的無關痛癢的話 -newXoD- ♂ (242 bytes) () 08/27/2009 postreply 19:10:40

• 我說的是事實，你不願意聽就不要聽好了 -newXoD- ♂ (0 bytes) () 08/27/2009 postreply 18:45:19

• 那您還是別費事了，德壇都是一群俗人，沒法教育的。哈哈哈哈 -老恐龍- ♀ (0 bytes) () 08/27/2009 postreply 06:13:47

• 對，在這裏久了的人隻有兩個結果， -fight-again- ♀ (50 bytes) () 08/27/2009 postreply 06:24:37

• 明明是討論一個問題，最後變成了人格的攻擊，哎。 -newXoD- ♂ (28 bytes) () 08/27/2009 postreply 18:52:37

• 公說公有理，婆說婆有理，看誰占上風， -europe- ♂ (175 bytes) () 08/27/2009 postreply 14:57:12