玩的就是“圈子”
中國經營報
五年前，當劉亦楊從德國留學回來時，行李箱被BoardGame（桌上遊戲）占據了大半，她當時隻有一個想法，找幾個人痛痛快快玩一下午。
可是，這樣的願望落空了，因為玩桌遊一般需要4~6人，周圍的朋友基本不會，要先教會他們，並不是一兩個下午能解決的事。而且，她也發現國內現有一些桌上遊戲多設在酒吧裏，光線很暗，其實並不適合玩桌遊。於是她有了自己開一間桌遊吧的想法。2008年，她在北京建外SOHO開了一家名為“品+ 主題空間”桌遊店。
有了像劉亦楊這樣的“小海龜”帶動，越來越多以“不插電遊戲”為主打的“桌遊店”出現在了北京等國內一線城市。桌遊吧，這種以交友為目的，一邊遊戲、一邊鬥智、一邊聊天的“麵對麵”遊戲場所，其蘊涵的“主題”式商機正越來越被創業者們所看好。
“主題式”經營思路
沙無痕，“鵓鴿桌遊社”的發起人。也許是重慶人獨有的特質，沙無痕很早就喜歡上了桌上遊戲這種“慢生活”方式。2008年6月，沙無痕在北京回龍觀開了北京第一家“桌遊吧”。他一開始的商業模式是：“線上攬客+線下消費”。沙無痕說，許多桌遊愛好者形成的桌遊“圈子”和俱樂部基本是來自於網上，桌遊吧一開始的運營，主要是通過網上召集網遊熟客來店裏體驗並消費。
為增加人氣並確保利潤，沙無痕在倡導以“交友”為目的的同時，采取“主題式”經營的模式。其中獲利主要靠玩家計時收費，大概一小時在15~30元不等。他解釋道，國內90%以上的Board Game都是從國外進口來的，開一家桌遊吧至少需要100~200款桌遊。為能吸引到更多的人來玩，他采取了主題的形式來“黏”住玩家。比如舉辦一次電影周，往往會讓店裏的流水翻一番。
主題形式=高附加值。劉亦楊也經常會在自己的博客上發布定期的“交友”活動，聚合很多興趣愛好相同的年輕人來店裏消費。她有個小技巧，就是盡量將活動安排在下午四五點鍾，因為掌握一款遊戲，玩家則需要5~6個小時。很多桌遊就像小說或電影，可以不斷增加故事情節及人物，跟不同的人玩有完全不同的故事發生，而主角就是你，故事結局不到最後往往不會確定。因此，這一“設置”其實就決定了玩家每次“玩”的時間至少在4小時以上，收費自然也會隨著時間的增加而增加。活動放在下午，還有一個好處就是：有興趣的玩家可以玩到晚上，並在桌遊吧裏“順便”吃一頓晚餐。對於桌遊吧經營而言，他們提供的價格高、而食材簡單的餐飲，其利潤通常是普通飯館的3~5倍以上。
本地化＋多元化
作為一種舶來品，要經營好桌遊吧，就必須要做到“本地化”。劉亦楊說，大的桌遊吧會特別設計一些適合國人玩法的桌遊產品來。她拿出自己店裏原創設計的桌遊產品“狼人”來向記者展示：這些繪有精美圖案的桌遊就是她用彩色打印機打印出並剪裁好的。這種有點類似於“殺人遊戲”的桌遊，情節比“殺人”更曲折，角色也更多，但要比進口的桌遊容易學，在店裏很受歡迎。因為隻有限量版的3副，因此很多玩家會提前來搶“沙發”，並進而“黏”住不少玩家定期來玩。
“桌遊吧”要想持續獲利，“本地化”還不夠，還必須進行多元化經營。沙無痕分析，目前市麵上桌遊吧的經營方式主要有三種：一是前身為茶坊和咖啡吧的，桌遊產品主要是為顧客提供一種消遣的工具，並收取部分費用，其主要收入來源依然還要靠餐飲；第二種是以“玩”為主的，桌遊吧通常會培訓一些熟練的“桌遊師”來引導玩家玩，並會在店裏出售通過個人渠道進口的桌遊產品來盈利；第三種就是計時消費，以主題形式“黏”住玩家。但是，以上三種模式都不能僅靠“桌遊”產品來盈利，形成“餐飲＋銷售＋培訓＋主題”式的多元化經營才是可持續之道。
相對於其他城市，北京、上海等大城市的店麵租金一般占到桌遊吧運營成本的50%以上。沙無痕說，桌遊一般強調集體性，來玩桌遊的一般會先形成一個“圈子”，大家約在一起玩。所以對於桌遊吧的選址要求，並非像酒吧那樣“紮”堆開，或開在“夜店”繁榮的黃金(207,0.76,0.37%)地段。他的經驗是：桌遊吧在初創時，可以先選擇租金比較低、交通方便、稍偏僻的臨街地段，所以他的第一家店就開在了北京回龍觀。
記者觀察
市場不相信興趣
經營桌遊吧的人，一般多是桌遊愛好者。由桌遊愛好者轉身做經營桌遊吧的人，他們對經營本身並不感興趣；而會經營者，對桌遊又不了解，這是記者采訪了很多家桌遊吧發現的現象。
2009年春節後，沙無痕關閉了自己在北京的兩家門店。他說，關店完全是個人的喜好所致，要想經營好桌遊吧，單靠桌遊“圈子”裏的熟人是遠遠吃不飽的，必須要有其他輔助的經營項目互相補充，比如在中午或下午4點前的餐飲。但是，對於一個經營者而言，加餐飲無疑要加整個後廚，運營程序和一家餐廳是一樣的。沙無痕坦言，他個人的愛好就是單純在桌遊這一塊，對餐飲並不感興趣。
經過痛苦的思考，沙無痕最終還是選擇了關店之路。因為他看到：這種以桌遊為主題的多元化經營的桌遊吧，對於想掙“快錢”的個人而言，其實是很原始的，技術含量也不高，他希望能找到一種附加值高的、能“快速”掙錢的方式。但是，沙無痕並沒有徹底退出這一行業，他將自己的主要精力放在了國內桌遊產品的研發上。由於國內桌遊還沒有正式的進貨渠道，因此上遊市場的潛力很大。
網絡遊戲資深玩家王海宏也認為，讓真正善於經營的人來做桌遊市場，這樣“桌遊吧”才會有持久的生命力。就當前國內的桌遊市場而言，正處於“養店期”，尚沒有形成像網絡遊戲一樣的大量玩家群；另外，桌遊需要其固定的環境，是一種以交友為目的的群體性活動，這也就限製了桌遊的發展，因為玩家並不能隨時隨地玩，隻能在特定的時間、特定的地方和不同的人一起玩，強調的是一個群體性。如果經營者不能及時購進新的桌遊產品，玩家就沒有新鮮感，店家也很難長期“黏”玩家。
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