讀書筆記-和老客戶在中國分公司的談判

鄧汶矜持地微笑著，等著CIO的下文，CIO接著說：“首先，我想請你澄清一下，我從我的中國同事這裏得到了一份ICE的產品報價，發現雖然是同樣的配置，你們在中國市場上的報價卻比我從你們總部得到的報價高出很多，其中的原因是什麽呢？”
鄧汶不知如何回答，因為他對商務並不了解，他轉頭看了一眼旁邊的蘇珊，卻發現蘇珊正埋頭在大記事本上奮筆疾書，心無旁騖，隻好說：“哦，我剛從美國到中國時間不長，對這裏的商務細節了解得還不多，我盡量給你提供一些信息吧，有錯誤或遺漏的地方我的同事可以繼續補充。”
鄧汶又瞟了蘇珊一眼，蘇珊仍是一副置身方外的架勢，而CIO正滿懷期待地看著他，他隻好硬著頭皮說：“我想可能有幾個方麵的原因，比如說匯率，你可能隻是用中國銀行公布的官方匯率來計算，把這裏的人民幣報價換算後去和總部的美元報價比較，但在實際的商務交易中，用官方匯率是換不到美元的，實際匯率都要比官方匯率高；其次，可能還有關稅的問題，ICE的軟件進入中國市場，銷售給中國的客戶，中國的海關肯定是要收取關稅的；最後，是版本可能不一樣，總部給你們報的應該是英文版的軟件，而ICE中國報的是簡體中文版的軟件，從英文版到中文版，需要做漢化，還要提供本地的技術支持，這些都是額外的成本，肯定在總部的報價中是沒有考慮的。”這一番侃侃而談之後，鄧汶不由得驚訝自己隨機應變的功力，因自己平素積累的業內常識終於派上用場而有些沾沾自喜。
CIO飛快地敲著鍵盤，把這些記錄下來之後，他扭頭看了一眼采購主管，采購主管點頭會意，就開口也用英語說道：“我們埃蘭德中國控股公司與ICE中國公司一樣，都是外商在華設立的獨資公司，我認為我們雙方遇到的情況和采用的商務處理方法是基本一致的。因此，在把兩份報價進行換算比較時，我們並沒有采用官方的1美元折合8.28人民幣的匯率，而是采用了1比9的換算率，如果ICE中國用的比1比9還高，可能就有些不合適了。而且，無論是埃蘭德中國控股公司還是我們在蘇州、東莞的合資工廠，都可以享受國家對外資企業的優惠政策，我們在進口生產經營所必需的設備和軟件時，是可以享受豁免關稅的待遇的，所以你們給我們的報價中也不應該包含關稅。另外，我想提醒一下，中國在加入WTO世界貿易組織之後，好像軟件的進口關稅稅率都已經降到零，完全是零關稅了，請你們查實一下。”

所有跟帖： 

• 你這是小說連載，筆記應該有你自己的讀書體會。 -什刹海- ♀ (227 bytes) () 09/17/2009 postreply 04:42:41

• 沒這麽多時間寫感想。國內的生活和國外不一樣 -newXoD- ♂ (109 bytes) () 09/17/2009 postreply 05:10:05

• 我每天需要在工作之餘 -newXoD- ♂ (184 bytes) () 09/17/2009 postreply 05:14:13

• 理解！哈哈，就是因為是過來人，才逃到德國來了。不過 -什刹海- ♀ (122 bytes) () 09/19/2009 postreply 13:26:39

• 在國內不是太難 -newXoD- ♂ (195 bytes) () 09/19/2009 postreply 18:15:27

• 不錯。那你一定知道那本書：丁約翰的打拚 -什刹海- ♀ (0 bytes) () 09/20/2009 postreply 11:31:12

• 圈子圈套比那本書好一個檔次 -newXoD- ♂ (0 bytes) () 09/20/2009 postreply 18:00:41

• 都是小說，文筆都很粗糙談不上什麽檔次了。都是跟香港的梁鳳儀的 -什刹海- ♀ (268 bytes) () 09/22/2009 postreply 06:17:35

• 梁寫的一些豪門恩怨把？ -newXoD- ♂ (343 bytes) () 09/22/2009 postreply 08:38:10