再這樣下去，廣州很多老板頂不住！
10月24日，廣州市統計局公布了今年前三季度經濟數據，GDP突破22149億元，相比去年前三季度，增長2%。
其中第一產業增加值為217.28億元，同比下降2.6%； 第二產業增加值為5422.00億元，同比增長1.1%；第三產業增加值為16510.67億元，同比增長2.4%。
沒有對比，就沒有傷害。
北上廣深四大一線城市，廣州的經濟數據，可謂慘淡！
北京：實現地區生產總值 33462.0 億元，按不變價格計算，同比 增長 5.1%。其中，第一產業實現增加值 71.5 億元，同比下降 0.4%；第二產業實現增加值 4757.9 億元，增長 5.2%；第三產業實現增加值 28632.5 億元，增長 5.1%。
上海：實現地區生產總值 34389.18 億元，按不變價格計算，同比 增長 4.7%。其中，第一產業增加值 60.78 億元，同比增長 5.5%；第二產業增加值 8032.81 億元，增長 1.2%；第三產業增加值 26295.59 億元，增長5.8%。
深圳：地區生產總值為 25934.28 億元，按不變價格計算，同比 增長 5.4%。其中，第一產業增加值為 16.95 億元，同比下降 2.1%；第二產業增加值為 9679.45 億元，同比增長 8.7%；第三產業增加值為 16237.88 億元，同比增長 3.5%。
相比北上深動輒4-5%的增幅，廣州僅有的2%增長，已經遠遠掉隊。
廣州的GDP不僅增長落後，絕對值也被遠遠甩開，就連曾經在廣州身後緊追不舍的重慶，都已經反超廣州。
重慶前三季度實現地區生產總值23244.31億元，按不變價格計算， 同比增長6.0%。其中，第一產業實現增加值1486.83億元，同比增長2.9%；第二產業實現增加值8991.33億元，同比增長6.7%；第三產業實現增加值12766.15億元，同比增長5.8%。
重慶GDP的增幅是廣州的3倍，絕對值反超廣州1000億元。
雖然具有省級體量的重慶，以直轄市的身份全麵反超廣州，顯得並不是那麽公平，但重慶亮眼的經濟數據，依然讓廣州顯得黯然失色。
統計局的數據是冰冷的，隻是宏觀上的體現，數據的背後，是廣州大大小小老板的生存實錄。
我在生活了近十幾年，在廣州工作了十幾年，特別是最近幾年，接觸的中小老板不計其數。
我感覺這麽多年以來，從來沒有哪一年，像今年這麽難。
一、年銷3個億，如今被輪番起訴
林總是廣州一家IT分銷公司的老板，他幹了十幾年IT分銷，今年終於幹倒閉了。
他曾是一個名不經傳的小老板，在藏龍臥虎的廣州IT界，林總屬於後起之秀。
2019年左右，國內IT某大廠，在國外碰壁之後，全力開拓國內市場，林總有幸成為了該大廠的核心代理商。
隻要你有足夠的現金，隻要你能墊付資金，隻要你能壓貨，該大廠有足夠的生意，帶你事業起飛。
短短兩三年時間，林總的公司，從一個一年銷售額幾千萬的小公司，迅速壯大成為一家年銷幾個億的中型企業。
這是多少小老板遙不可及的夢想，幾年時間，林總走上人生巔峰，如夢幻一般。
林總一時之間，成為該大廠的代理的成功標杆，出席大廠的各種大會，在大會上成為座上賓，鮮花掌聲不斷，成為了風雲人物。
然而，表麵上的風光，隱藏著常人不知的淒涼。
為了完成大廠既定的出貨指標，林總不得不把大量的貨物壓進倉庫。
壓什麽貨？什麽時候壓？
大廠的客戶經理，會根據自己手上的項目情況，給林總指導，讓林總根據他們的項目清單，來提前備貨。
林總提前壓貨，能給這些客戶經理，提前帶來銷售額。
客戶經理為了完成了任務指標，會向林總誇大項目的成功率，以及虛假承諾項目周期。
為了完成大廠的任務，林總隻能饑不擇食，用真金白銀換取大廠畫的餅，來給自己充饑。
如果廣州的市場需求依然像 往年一樣大，客戶經理承諾的項目能完全落地，林總倉庫裏的貨，或許能夠順利出掉。
但是，天不遂人願，廣州的IT市場崩塌了。
2024年，廣州賣地收入銳減，財政收入大幅減少。政府沒錢上馬項目，大量非必要的項目被無限期延後，有些項目甚至被取消，極少數項目縮減規模采購。
林總庫房裏的貨，堆積如山。
有些貨，項目丟了，就再也賣不出去；有些貨，項目延期了，不知道什麽時候能出。
更為糟糕的是，廣州整個IT行業的流動性非常緊缺，到處都缺錢，林總放出去的賬期，無法回收。
一方麵是庫存占用了幾千萬的資金，另一方麵幾千萬應收款收不回，每個月百來號員工一兩百萬的固定開支，林總難以為繼。
苦撐一年之後，林總的供應商，以及銀行們，坐不住了。
先是兩家銀行，前後腳起訴林總公司，追討貸款。
林總公司崩塌的多米諾骨牌，被推倒了。
看到銀行起訴，總代理商慌了，又有兩家總代公司，接連起訴林總公司。
走到被起訴這一步，林總已經無力回天。
有人說林總早已轉移了資產，但林總堅決否認，無論如何，他是無法全身而退的。
被林總坑得 最慘的，就是那些給林總公司供貨的總代理商們。
唯一全身而退的，就是這家IT大廠商。隻有它，能讓總代理商背負賬期；也隻有它，能讓代理商乖乖壓進大量的庫存。
接下來，等待林總的，將是被執行，然後限高，成為老賴，在個人征信上，永遠無法翻身。
總之，林總已經認命，躺平！
在廣州，像林總這樣倒下的老板，還有很多。
二、刷信用卡創業替恒大還債
張總是一個90後創業者，早年在一家IT代理公司做銷售，懂行之後，自己出來單幹。
為了不和原來的老板衝突，張總不碰原來的客戶，憑借著打工那幾年認識的廠家資源，他重新拓展一些大客戶。
2020年左右，張總抱上了一條大腿——恒大，那個時候，這條腿不僅粗，看起來還很有肉。
彼時，我在張總公司喝茶的時候，總是見他滿臉笑容，暢談著恒大又有幾個框架采購的標，金額有多大，他能拿下多少份額。
張總的公司不大，含財務、商務、技術和他，也沒超過10個。
我當時很是疑惑，為什麽恒大這麽大一個客戶，一年上千萬的生意，怎麽會找他做，廠家也為什麽要支持他來做。
由於我和張總的業務不多，不是經常見麵，偶爾見麵聊一聊，並不深入。
今年再去張總公司時，恒大已經暴雷3年之久，他的公司也隻剩下三個人，一個財務兼商務，一個技術，再加上他。
和前幾年不一樣的是，現在張總是滿臉愁容，蒼老了許多。
他和我吐槽恒大暴雷之後，他有800多萬款收不回來，他創業多年賺的錢都賠進去了。
供應商的款，他一分也不能拖欠，隻能借新債，還舊債，靠自己和兩個員工的信用卡、借唄、消費貸來閃轉騰挪，除了維持小公司正常運轉，隻能勉強渡日。
張總是還沒有躺平，也還沒有倒下，他還年輕，窟窿他還有能力和時間補上，他現在所賺的每一分錢，都是在替恒大還債。
現在跟著他的兩個員工，都是他的心腹好友，是前幾年創業的時候從前東家帶出來的，他們不願意走，他也不能裁。
這兩個員工跟著他享受過恒大生意紅火時候的虛假繁榮，現在也陪著他，為當時的泡沫埋單。
在廣州，倒下的房地產商遠不止恒大，曾經地產界的華南五虎，現在已經銷聲匿跡。
在他們背後，是幾萬、幾十萬家像張總這樣的老板，他們多年的積蓄化為烏有，背著沉重的負債，負重前行。
今年，我看到好幾個這樣的老板：有一個踩了雪鬆控股的雷，目前還有1500萬項目款血本無歸；有一個同時踩了恒大等華南五虎的雷，將近1個億資金無法回收。
多年前，我在張總公司的疑惑也得到了解決，這些大地產商的大生意，之所以給這些名不經傳的小公司做，根本原因在於大公司不願意做了，不願意再墊資了，所以像張總這樣的小公司，有了可乘 之機。
當一個大機會輪到小公司的時候，這個機會往往是一個陷阱。
在廣州，還有成千上萬家中小企業老板，在替前幾年高歌猛進的房地產開發商，艱難還債！
三、廣州的老板到底有多難
上文的林總和張總，是廣州大大小小老板的一個縮影，有的已經躺平，有的還在苦苦支撐。
特別是那些還在苦苦支撐的老板，他們每天都在失血，他們到底有多難？
1.營業額急劇萎縮
我身邊的老板都不大，大的老板員工100-150人，營業2-3個億，今年基本上跌 到1個多億。
中型的老板公司20-30人，一年體量在6-7千萬，今年基本跌 到4000萬以下。
小老板公司10個人以下，曾經一年營業額2-3千萬，今年基本跌到1000萬以內。
業績腰斬、膝蓋斬，屢見不鮮。
業績下滑，不是他們不努力，也不是他們的員工不努力，而是市場需求突然沒有了。
2.資金鏈非常緊張
生意好的時候，資金鏈會緊張；生意不好的時候，資金鏈更緊張。
根源在於財政沒錢，很多項目大總包拿不到錢，中小企業作為大總包的分包商，也拿不到錢。
分包商沒有收入，他們隻能拖欠設備供應商的款。
這樣，就造成設備供應商應收賬款高企；他們還麵臨另一個挑戰，那就是廠商給的業績壓力，為了完成業績，他們還要背負大量的庫存。
一麵是應收款收不回來，一麵還要借錢備貨，再加上業績下滑，預付款也急劇減少，導致他們現金流為負，資金鏈異常緊張。
為了能夠讓公司正常運轉，為了給員工持續發工資，老板們不得不把多年積蓄全部投入公司，房產抵押從銀行貸款投入公司，從民間高息借貸投入公司。
這些老板們，將個人全副身家，牢牢地 綁在了公司上，一榮俱榮，一損俱損。
3.不敢裁員
很多人說，業績不行，可以裁員啊，大幅裁啊。
但現實並不是裁員就能解決問題，裁員本身也是一個大問題。
和平裁員需要一筆不菲的賠償金，如果不賠償，仲裁和訴訟就會不斷，牽扯到老板們的精力。
裁員還會導致業績進一步下滑，業績斷崖式下跌，會導致銀行貸款額度縮水，很多靠銀行借新還舊的老板，會因此崩盤。
所以，但凡老板們還能從民間借到錢，但凡還能借新還舊，他們都不敢大幅裁員。
因為裁員，真的 會引發崩盤，那是萬劫不複的深淵。
4.看不到希望
以上種種困難，如果隻是暫時的，有一個期限，老板忍一忍，熬一熬，或許就過去了。
但沒有人知道，這種狀況會持續多久，沒有哪個老板知道，這種艱難時刻，還要多久才能過去。
有人說明年會好一點，有人說明年會更差；有人說後年應該經濟會起來，還有人說今年可能是未來最好的一年。
每個人都有自己的判斷，但沒有一個人能夠確切地知道未來。
上麵出台了很多政策，利率一降再降，廣州樓市也徹底放開了限購，但目前廣州的經濟，還沒有好轉的跡象。
所有老板都在翹首以待，期待政府發債的項目，能夠盡快落地下來，遠水雖然難解近渴，但那是希望。
希望接下來，廣州的經濟能有起色，不然，再這樣下去，廣州很多老板頂不住。
