1989年，時任默克公司CEO的羅伊·瓦格洛斯先生說服董事會，最終以700萬美元的價格將乙肝疫苗技術轉讓給中國，並對中國科學家與工程師提供指導和培訓
開始，默克公司開價100美元每支，這是他們在美國銷售的價格，但是這顯然不可能，當時中國每年2000萬新生兒，每人100就是每年20億美元，傾家蕩產也拿不出。
後來的幾回合談判後，默克公司也明白想直接賣現貨，哪怕價格再低中國也負擔不起，於是雙方決定談技術轉讓，然後就有了後來的700萬美元的技術轉讓。700萬是多是少，這個見仁見智，對中國肯定不算少，畢竟那時候外匯太珍貴，對默克公司，也未見得算多，人家主要看上的也不是這個。
具體的轉讓合約我就不複述了，各位有興趣可以在網上查查，大概就是默克公司對若幹中方人員進行培訓，然後派人到中國同中方一起安裝生產線並且確保產出合格產品。
平心而論，在這個案例中，默克公司確實進行了大幅讓利，不過這有兩個前提，1是中國已經有深厚技術積累，如果默克公司開價太高，中國肯定就咬牙自己幹了，2是默克公司借此進入了中國市場，並且和中國政府保持了良好的關係，了解中國國情的人，都明白這點有多重要。時至今日，默克公司接近三分之一的收入來自亞洲，主要是中國。
所以這其實是一個雙贏的交易，我們可以感謝默克公司，因為當時的政治環境，西方公司對和中國合作非常謹慎（原因看最終談判完成的年份你們應該想得到），默克公司這麽做是需要一定決心的
