【轉】一個關於中美“芯片大戰”的寓言故事

假設有一家行業NO.1的巨型鋼鐵企業，我們暫時叫它“宇宙鋼鐵”，技術牛，產品線豐富，資本雄厚。 

 

看上去，“宇宙鋼鐵”沒有競爭對手了？當然不會，一定會有一些“小不點兒”鋼廠，質量雖然不行，但成本更低，它們的下遊客戶也是利潤微薄的小企業，買不起也不需要好鋼材。

 

“宇宙鋼鐵”一開始沒把這些“小不點兒”當回事，直到經濟繁榮忽然停止，“宇宙鋼鐵”發現，自己的大客戶因為利潤下降，用不起自己的產品，紛紛改買“小不點兒”們的產品。

 

怎麽辦呢？董事會找來了谘詢公司，請專家分析鋼鐵行業。他們分析了“宇宙鋼鐵”的產品結構，發現其中最基礎的鋼筋產品，技術難度低，客戶對成本更敏感，而鋼板產品，工藝最複雜，客戶對品質更敏感。

 

“磚家叫獸”們給出了一個理所當然的“聰明”建議：避免劣勢，退出低利潤的鋼筋市場；發揮優勢，大力拓展高利潤的鋼板市場。

 

這個策略看上去一點問題都沒有，我們常常在上市公司年報中看到“產品升級，進入利潤率更高的XX市場”這樣的字眼，再被證券研究機構一忽悠，股價立刻來個漲停板。

 

接下來會發生什麽呢？花開兩朵，各表一枝，我們先講“宇宙鋼鐵”。由於放棄了低毛利產品，高利潤帶動資本收益率大幅上升，投資人紛紛看好，股價一路上揚。但其中的危機，卻沒有人看出來。

 

花的另一枝就是行業本身的巨變，由於“宇宙鋼鐵”撤出低利潤的鋼筋市場，這個市場被大量“小不點兒”企業占據，它們之間發生了慘烈的價格戰，被分析師判定為最危險的行業。

 

所有殺不死你的，都會讓你更強大。那些最後活下來的企業，要麽是經過收購兼並重組，要麽是保持低成本的同時升級了技術。而價格戰的噩夢，也讓他們把眼光投向更高利潤的鋼板市場。

 

這個策略的問題就開始暴露了，“宇宙鋼鐵”再次成為靶子，隻是對手比當初更強大。當你放棄了一個細分市場的時候，隻要市場需求還在，你其實是在為自己培養競爭對手。

 

“宇宙鋼鐵”的好日子到頭了嗎？