許諾的魅力

        一般人被一種主義、一個政黨、一門宗教、一篇施政綱領、一項嶄新產品所吸引，往往不是由於其邏輯、論證、概念、科學，而是許諾。

 

        隨便問問普通百姓，最能抓住人心的，一定是上天堂、往西土、在末日審判中獲得豁免資格，滿足夢寐以求的願望，以及生活幸福美滿，身體健康長壽等等。

 

        我在陝北插隊時，隨著年齡增長，白日佇立荒原，夜半僵臥寒窯，當一輩子農民的恐懼，揮之不去。馬克思主義對共產主義的描述，特別是“打破奴隸式服從社會分工”的許諾，深深打動了我。我一下子成了馬克思主義的積極擁護者，真盼著共產主義早日來臨，給我選擇工作與居住地的自由。那時，誰要是對老馬大不敬，我會頭一個跟他急，不能讓人在艱難困苦中絕了念想吧。哀莫大於心死，最殘酷的懲罰，大概是把一個人拋到月球上，徹底無助。可憐的嫦娥！

 

        政治家們深諳此中三昧。孫中山的三民主義，尤其是民權、民生傾倒了無數男女老少。毛澤東關於土地、自由、民主的承諾也迷住了廣大農民和知識分子。歐美政客們在競選中，若沒有深入人心的許諾，必輸無疑。布什以重建家庭價值和反恐一勝再勝，歐巴馬則一舉改革旗幟萬眾歡呼。

 

        商家更是從不吝惜許諾，每個產品上市都是被各種保證所編織的彩雲托出的。

 

        許諾的魅力除了內容本身，還需要施展一些技巧加強揮發濃度和迷人力度。這方麵推銷員的經驗值得注意。

 

加拿大安大略大學一位學者研究了許多推銷員的經驗，發現最好的推銷員會運用聲音的音調、語速以及情緒，造成一種類似催眠的技術，使顧客信任他們，從而購買他們的產品。

 

古代的巫師就是通過一些手段使人相信他具有與神溝通的能力，不再懷疑他的人格、方法和效果，因此獲得人們的極大敬畏與崇高地位。

 

心理醫師也是如此，他調動聲音、語言、環境、情緒等技巧，使病人充分解除戒備、敵意，不再設防，完全信任他，於是被催眠，被引出內心深處的隱秘便易如反掌。

 

在中國，由東北人提煉，經趙本山推廣的兩個字，準確地概括了這種技巧：忽悠。

 

道理並不深奧，但絕對不是每個人都能做到的。它包含著精巧的語言能力、高深的表演技巧、準確的心理把握等等。尤其是在現代社會，要使人放鬆警惕，徹底解除疑慮，完全相信一個人或事或產品，非大忽悠者不能成功。   

 

許諾和忽悠肯定不是一回事，可是不能否認二者相通之處太多。所以，許諾固然有魅力，然而，其兌現常打折扣。不是化作鏡裏人、水中月，成為空頭支票，就是拖延時日，三年為期，三十年也看不到影子。像子路那樣“不宿諾”的人更少。我們天天受到許諾的蠱惑，常常輕信各種許諾，每每被許諾所嘲弄，循環往複，沒有窮盡。但是，我們也往往稀裏糊塗地為各種不靠譜許諾做著“托兒”。一旦醒悟，哭笑不得。

 

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• 人總是要相信些什麽吧，至於信什麽是自己的需要和決定 -淑女司令- ♀ (0 bytes) () 11/04/2010 postreply 11:35:22