來源|深氪新消費 沐九九
再過五年，關玉香就九十歲了。時間跑得真快。
出現在大眾視野的這些年裏，“時尚”一直是周圍人與外界對她的標簽。從創立奧瑞金到率先引進粉末補塗技術，從退休女工到罐圈女皇，人們眼見著她的穿衣打扮越來越粉嫩。每每出席活動或接受采訪時，她總愛在身上別一抹藏不住的粉色。
但她又似乎一直沒變。說話時依舊堅定沉穩，溫柔有力量；在聽到朋友突如其來的“爆料”時，仍會像少女一樣雙手捂著臉咯咯咯地笑。
也依舊閑不住，喜歡折騰。
2023年4月，在入選“中國十大品牌女性”時，已經84歲的關玉香表示，最大的希望是在今年年底，公司能為國家納稅100個億（當時已納稅94.36億）。
此後，在這場活動過後不到半年的時間裏，關玉香提前完成了這一目標。但鮮少有人提及，而她本人也表現得尤為低調。
01
被質疑，被否定
如果要總結關玉香和奧瑞金這數十年的人生，那一定是質疑和堅定。
1939年於沈陽出生，18歲隨軍人身份的姥爺姥姥遷居北京後，關玉香便進入了一家儀表廠做女工。從車間工人到裝配工、描圖員，關玉香就這麽幹了31年。
1989年，關玉香退休。在其他退休工人選擇含飴弄孫、安享晚年的時候，關玉香退休後的第一件事就是創業。當年年底，在改革開放後的經濟大潮中，按捺不住的關玉香開啟了自己第一次下海，創辦了北京精益儀表公司。
可惜，由於當時行業已整體飽和，加之創業經驗不足，關玉香很快便在這個“老朋友”身上栽了跟頭。
人到中年受此打擊，本以為關玉香會一蹶不振。不曾想，這次失敗反而如同一把大火，燃起了她潛藏在內心深處蓬勃旺盛的生命力和鬥誌。
圖源/Pixabay
1994年，55歲的關玉香去海南旅遊時發現，街邊果汁飲料層出不窮，但飲料包裝卻出奇一致的粗糙簡陋，而好的罐子大多來自中國台灣和韓國，幾乎沒有本土製罐企業的產品。
一時之間，關玉香像孩子得到新玩具一樣激動和興奮，轉眼就將這幾年的失敗揮之腦後，當年年底就在海南創立了文昌奧瑞金製罐公司。
如幾年前一般，果敢而無畏。
當然，在“大人”的世界裏，這叫盲目。
在親戚朋友們看來，拿著幾十年的積蓄去一個陌生的地方折騰，簡直是“瘋子”一般的舉動。“連家門口的企業都辦不好，現在又大老遠跑去海南折騰，人生地不熟的，不是明擺著賠錢嗎？”
但關玉香不在乎，為了做好這項事業，她不僅四處借錢，還從北京拉來了兒子周雲傑。
在海南這片土地上，在金屬包裝這塊荊棘遍布的領域裏，母子二人就這麽與16個工人一起，一點一點摸索著，試圖探出一條路來。
一開始，由於廠子規模小，品牌未形成，知名度不夠的奧瑞金隻能與一些零散小客戶合作，利潤微薄，日子過得十分艱難不說，對關玉香而言，更難的是如何用堅定的決心去與迷茫的未知持續對抗。後來提及這段經曆時，她對媒體表示，“如果失敗了，要是跳樓，我先跳。”
所幸，沒過多久，關玉香和她的奧瑞金就遇到了第一個貴人——紅牛。
02
在堅持，在追尋
上世紀60年代，泰籍華商許書標研製出一款Krating Daeng的飲料，後經奧地利商人Mateschitz將其推向國際市場。與此同時，它還擁有了另一個名字——RedBull。
三十年後，一位叫嚴彬的商人與他的華彬集團拿下紅牛在中國市場的銷售權，在深圳投資辦廠，開始尋找優質的易拉罐供應商。
很快，消息不脛而走，並順著洋流流向了奧瑞金所在的文昌。在工廠裏來回踱步的關玉香猛地意識到機會，隨後馬不停蹄趕到了深圳。
在眾多競爭者麵前，此時籍籍無名的奧瑞金別說與紅牛談合作了，就算與負責人見上一麵也是白日做夢。
但奧瑞金做到了。
前提是，碰壁了41次。
很多人說，紅牛是奧瑞金的貴人，因為有了紅牛這個大客戶，奧瑞金才能在1998年生產1.5億個易拉罐，且全部有處可銷。
但鮮少有人提及這其中的辛酸與堅持。比如在達成合作之前，關玉香與周雲傑在2個月內多次往返於深圳-廣州-海南之間，總裏程達6萬千米，遭到拒絕的次數多到紅牛內部人員都不忍再拒絕，隻能委婉暗示出自己的硬性要求，即罐體必須采用國際最先進的粉末補塗技術。
圖源/Pixabay
其時，國內易拉罐焊縫普遍采用密度小的液態補塗技術，粉末補塗技術尚處空白，且成本巨大，許多企業即使知道了這一門檻要求，也不敢貿然“下賭”引進專業生產線。
但關玉香敢。她和兒子跑遍東南亞，從新加坡拉回了粉末補塗技術。
後麵的故事人盡皆知，奧瑞金拿下紅牛，並借助紅牛的勢力成為易拉罐大王，其客戶包括東鵬特飲、健力寶、百威、可口可樂、雪花啤酒等。而關玉香也身家上百億。
遠赴新加披引進技術，關玉香的魄力肉眼可見。但遠不及此。
1997年，紅牛在北京雁棲工業開發區投建國內第二個罐裝廠。緊接著，關玉香做了個大膽的決定，跟隨紅牛，揮師北上。
決定一出，公司內部議論紛紛，甚至有高管和高級技術人員因此而離開。“他們不願意來北京，覺得這個太冒險了，因為到北京需要重新做一個工廠，麵臨那麽多企業的競爭。”
但關玉香堅持己見，力排眾議跟著紅牛在距離它800米的地方建立了北京工廠。
如今，奧瑞金的工廠如同一把大蒲扇分布在全國各地，稍一搖動，就能把國內整個飲料世界扇得波瀾壯闊。而當初最不被看好的北京，恰恰成了鏈接扇柄和扇尾的關鍵之處。
03
結語
對於自己現在的身份，關玉香一直強調是“創始人”。
2008年，周雲傑成為奧瑞金董事長。2012年公司上市時，關玉香放棄了所有股份，將其轉讓給了周雲傑。
比起其他創始人扭扭捏捏不肯放權的行為，關玉香明顯灑脫得多。
當然，這並不代表關玉香就此閑下來了。相反，即使“二次退休”了，她也一樣閑不住愛折騰。
比如在疫情期間，北京奧瑞金總部需要升級，不少高管被困外地回不來，此時關玉香就會適時補台，在合適的範圍內解決力所能及的問題。即使宅在家裏，她也閑不住，會忙活著自己織毛衣，織毛背心送給別人。
除此之外，關玉香還在熱心公益事業。自2011年奧瑞金成立以關玉香為名譽理事長的“中國兒基會‘安康計劃-樂基金’理事會”這十幾年來，奧瑞金對貧困學生和偏遠學校的資助從未間斷。不僅如此，關玉香還屢次帶頭號召企業賑災捐款，通過公益基金多次助殘助貧，累計捐款數額達2000餘萬元。
她也愛捯飭自己，喜歡做美容，愛穿粉色的衣服。有時候沒穿粉色衣裙時，她總會在頭上帶上一串粉色或珍珠的發箍。
如今，奧瑞金早已建立了自己的罐頭帝國，而關玉香也如願實現了公司納稅100億的目標。關於這個女性創業者，我們聽到的更多是“董明珠36歲還在跑業務，陶華碧42歲開始起家，關玉香55歲創業年入百億”的勵誌段子，但她果敢執著堅毅的個性或許更值得我們思考。
正如《中國企業家》雜誌所評，“她以她的人生經曆證實了‘年齡、性別、角色、事業’四個維度的人生無限可以是一道真命題。”
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