世界上最能屈能伸的不是 " 大丈夫 "，是消費主義。

在花了好幾十年把全球市場都教育得對" 鑽戒象征幸福婚姻 "刻煙吸肺之後，眼見著人民群眾對 " 幸福婚姻 " 的熱情越來越有限，鑽石珠寶品牌聞風而動，做起了" 離婚鑽戒 "的生意，頭腦不可謂不靈活。

前不久的 38 婦女節，我就刷到了原創設計品牌 "YIN 隱 " 的離婚鑽戒廣告，這枚鑽戒名為"ReSingle"，取意" 重生 "，專門做了開口設計，因為 " 滿者為環，缺者玦 "。至於理念，可想而知就是和結婚鑽戒反著來，強調一個人能過得更好，當斷則斷才能獲得新生。

然而評論區態度兩極分化，有人讚許 " 自己給自己買鑽戒 " 的倡導，也有人覺得這純粹是圈錢新招數：" 結婚割一次，離婚還要再割一次。"

其實除了 YIN 隱，越來越多品牌在押注離婚鑽戒。

這年頭，連鑽戒都背叛愛情了？

不是開玩笑，" 離婚 " 有望成為鑽石使用的新場景。

3 月底，美國知名模特、演員 Emily Ratajkowski 在她擁有超 3000 萬粉絲的 Instagram 上曬出好幾張照片展示一隻手上戴的兩枚大鑽戒，涵蓋中景、近景、懟臉和鑽戒大特寫，文案大方表示這是" 離婚鑽戒 "。

發帖幾天後，她接受 VOGUE 采訪，表態道，" 一個女人不應該因為失去一個男人而被剝奪擁有和享受鑽石的權力 "，還透露自打 2022 年離婚，她就盤算著改造訂婚鑽戒，代表姐已經 next level。

精品珠寶品牌 Alison Lou 的創意總監 Alison Chemla 接下了這個活兒，她是 Ratajkowski 的朋友，還是她訂婚戒指的設計師本人。

Chemla 把原本戒指上的兩顆鑽石拆開，重新鑲嵌在兩枚戒托上，解釋自己的改款靈感是：" 離婚的概念是一種分離，所以我打算分出兩枚獨立但互補的鑽戒。"

戒指曬上網之後很快獲得了上百萬點讚。專門從事另類定製珠寶工作的珠寶商 Rachel Boston 認為，這兩枚戒指開啟了 " 我 " 戒指的潮流，很可能也會開啟離婚戒指的風潮。

反正各大時尚媒體已經紛紛跟進寫起 " 種草文 "：" 離婚後不知道該怎麽處理鑽戒？可以學學 Emily。" 網友感歎買的不如賣的精，結婚率暴跌還以為鑽石快不行了，但離婚率暴漲又讓鑽石支棱起來了？

也不是那麽容易學，首先戒指得夠大

Ratajkowski 高調曬照把" 重生之恩愛信物爆改單身宣言 "推上流量的風口浪尖，但改款早就是 " 處理曆史遺留鑽戒 " 的主要方案之一。

據 Vogue Business 報道，珠寶設計師 Jessica Flinn 觀察到，過去兩年，改款需求暴漲 300%，高級珠寶品牌 Lylie 也檢測到同樣的趨勢，於 3 月推出了一個改造設計庫迎合這種需求。

Lylie 改造設計庫官網頁麵

珠寶商 Boston 也表示：" 僅在過去一個月，就有約 4、5 個人聯係我們，尋求離婚後如何處理珠寶的建議，或者要求重新設計。" 隨著曬離婚鑽戒在 Instagram 上掀起風潮，她認為單子會越來越多。

前文提到的 YIN 隱 "ReSingle"，去年剛剛推出時其實做的就是改款，麵向離異人群及其親友，有需求的用戶把鑽戒寄給品牌，品牌將主石清洗、拆卸、改造為日常戒指，或項鏈、手鏈。

在國外，瞄上離異人群的珠寶品牌更多。

愛爾蘭高級珠寶品牌 Chupi 多年前就在留意離婚市場，既提供改款服務，也有專門的離婚戒指。創始人 Chupi Sweetman 表示，專門做離婚戒指，是因為很多客戶不想再戴前任贈送的鑽石，" 女性可以購買自己的鑽石，並為自己選擇一些象征著擁有自己未來的東西 "。

Chupi 離婚戒指官網頁麵

新加坡珠寶品牌 Madly Gems 同樣為離婚或解除婚約的客戶改造過許多戒指。該品牌營銷經理 Sabrina Leong 說，改造一般分兩類：把舊戒指裏的鑽石納入新戒指，" 想象成吸收了變化並從中進化 "；或者從零做一個完全屬於 " 你 " 的戒指，" 有客戶稱之為‘解放戒指’"。

實際上，好幾年前，在 " 離婚鑽戒 " 尚未成為一個概念時，" 離婚市場 " 就已經被視為珠寶品牌的大好機會。

其中一個原因是，離婚乃結婚之母。

2020 年，權威時尚媒體 Business of Fashion 撰文分析 " 離婚怎麽就成了奢侈品牌的大生意 "。

文章引用了寶格麗首席執行官 Jean-Christophe Babin 的話：" 結婚的人比 20 年前少了，新娘市場並不是珠寶行業增長最快的市場。"

然後他話鋒一轉，表示" 結婚 - 離婚 - 再婚 " 的循環補足了損失的市場份額——購買訂婚和新娘首飾的消費者，平均年齡有所增加，寶格麗歸因於初婚年齡的推遲，以及二婚乃至三婚更加普遍。

簡單來說，雖然結婚的人少了，但結婚的人結婚的次數變多了，等於沒少。

《老友記》

另一個原因則是，鑽戒由男性送給伴侶的傳統語境日漸鬆動，當結婚率下降、離婚率走高，男性和女性都開始自己送自己鑽戒。

Babin 說 " 自我送禮 " 的新趨勢對寶格麗 " 非常重要 "：" 給伴侶送禮可能占市場份額的 50%，但現在給自己送禮幾乎分庭抗禮。"

寶格麗為此調整了搞品牌活動的方式：十年前，邀請的客戶 80% 是情侶，現在，一半名額留給單身人士。

全球最大鑽石生產商戴比爾斯也捕捉到這一變化，時任首席執行官 Fran?ois Delage 接受采訪時提到：" 我們看到越來越多的女性購買珠寶是為了慶祝自己和紀念自己的成就。"

據此，該公司押注 " 更大膽的設計 "，以迎合單身消費者對超出傳統 " 浪漫規範 " 外的需求。

戴比爾斯官網設置 " 獻給自己的禮物 "

給自己買鑽石的男性同樣在增多。英國珠寶零售商 Browns 主攻女性市場，但 2020 年的銷售額裏，男性給自己送的禮物也占了 35%。

如今，" 離婚 " 逐漸被品牌從更廣泛的 " 單身 " 市場中細分出來，" 離婚鑽戒 " 逐漸從 " 自我送禮 " 中獨立出來，大有成為品牌新門麵的趨勢。

說到底，還是因為光靠結婚已經帶不動鑽石了。

剛剛過去的 2023 年，鑽石品牌仍是一片愁雲慘淡。

標榜 " 一生隻能送一枚 " 的 DR 鑽戒不得不麵對一個事實，那就是不管能送幾枚，反正沒那麽多人要送了。

其母公司迪阿股份的 2023 年業績預告顯示，DR 鑽戒營業收入同比下滑 37.83% 至 43.75%，歸屬上市公司的淨利潤預計同比大跌 87.60% 至 91.72%，扣非淨利潤甚至暴跌 120.98%， 預計將虧損 9830.6 萬元至 1.29 億元。

據此，迪阿股份對鑽石市場作出了一個聽來較為破防的評價：

" 鑽石鑲嵌飾品作為可選消費品需求不足，複蘇緩慢，加之黃金的避險屬性在近年來被越來越多的消費者重視，黃金需求顯著提升，對鑽石鑲嵌行業也造成一定的衝擊。公司在全自營銷售模式且以鑽石鑲嵌飾品為主的情況下遇到了較大壓力和挑戰。"

同行們境況也差不多。比如同樣主打婚戒產品的萊紳通靈，1 月發公告預計今年歸母淨虧損將達到 7617 萬元左右，至於原因，也怪更保值的黃金鳩占鵲巢，致使主營業務 " 鑲嵌首飾零售市場需求進一步下降 "。

黃金已成時尚單品

黃金鑽石兩手抓的品牌，業績更能說明問題。周大福 2023 財年第三財季在中國內地這個主力地區，實現了黃金首飾及產品同店銷售同比增長 32.5%，然而珠寶鑲嵌、鉑金及 K 金首飾品類錄得同店銷售下滑 1.9%。

大家真的都不買鑽石了嗎？也不見得，至少人工培育鑽和莫桑鑽賣得如火如荼。

2023 年七夕，電商平台上的" 三塊九鑽戒 "一戰成名，月銷成千上萬乃至 "10 萬 +" 的店鋪並不罕見，有的店鋪還能提供 DR 首創的" 真愛協議 "，連" 珠寶鑒定證書 "都有，也就是加個 20 塊錢工本費的事兒，跟交通卡一個價。

環球同此涼熱。七夕同期，彭博社也報道，越來越多人選擇培育鑽製成的訂婚戒指，而天然鑽原石價格大幅下跌，" 作為鑽石行業最重要的產品之一，其價格暴跌之規模和速度讓市場感到震驚 "。

天然鑽 " 崩盤 " 不難理解，畢竟作為平替的培育鑽或莫桑鑽，價格不到天然鑽零頭，而效果基本相同。

要知道，鑽石這個東西並不神秘，就是由碳元素組成的礦物，天然鑽和培育鑽的區別在於，前者經過億萬年地殼運動在高壓高溫環境中形成，後者在模擬類似環境的實驗室裏人工 " 催熟 "，而從硬度、折射率和色散來說，二者完全一致。

莫桑鑽就差點意思，成分裏除了碳還多了點矽，但內部結構和外觀也與鑽石十分相似，據說用比較一般的熱導儀去檢測會被判定為天然鑽石。

人工培育鑽石的技術從上世紀 50 年代開始，發展到現在已經相當純熟，品質在鑽石評級體係裏能夠達到頂級，同時相對天然鑽而言，產量高得多且價格低得多。

2021 年，全球人工鑽石產量就達到了 900 萬克拉，作為世界最大鑽石生產基地的我國河南省，從中拎出一個縣就能承包 400 萬克拉。從裸石批發、成品定製到權威證書，培育鑽已經形成完整產業鏈，而每克拉價格僅為天然鑽的二十分之一甚至更低。

培育鑽石行業甚至已經誕生多家上市公司，圖源財聯社

而且隨著技術的發展和普及，培育鑽的價格還大有繼續下探的趨勢。

2023 年 10 月，美國第二大人造鑽石生產商 WD Lab Grown Diamonds 申請破產。其 CEO Mike Grunza 表示，培育鑽已經供應過剩，行業內卷，市價一年內狂跌 80%，公司生產成本超過了銷售收入。

天然鑽難辦，培育鑽也難辦，而消費者麵臨的問題是，既然有平替，平替還越來越平，那為什麽要為天然鑽支付高得嚇人的溢價？

當年天然鑽品牌大費周章編出的一大套理由，現在似乎日益站不住腳。

戴比爾斯，是鑽石被 " 神化 " 的最強推手。

這個公司的第一個策略，是在生產端通過壟斷開采和銷售權限，人為保證鑽石 " 物以稀為貴 "。

1888 年，戴比爾斯聯合礦業成立，經過一番資本吞並大混戰，成功讓市場上 3600 張鑽石開采許可證被壓縮成 100 張；1902 年，戴比爾斯已經掌控全世界 90% 的鑽石開采和銷售量；上世紀 20、30 年代，經濟大蕭條，為了將鑽石價值維持在高位，戴比爾斯一度直接關停礦場、禁止銷售。

在銷售端，戴比爾斯把鑽石和愛情牢牢鎖死。

1948 年，該公司的標語" 鑽石恒久遠，一顆永流傳 "（"A Diamond is Forever"）橫空出世，伴隨反複出現在影視劇和廣告片中極其煽情的畫麵——男士購買鑽石送給伴侶，女性收到鑽石喜極而泣，洗了全世界消費者的腦。

戴比爾斯趁熱打鐵推出 " 訂婚鑽戒 " 的概念，直接改寫鑽石曆史。1940 年代的美國，隻有 10% 的初婚新娘會收到訂婚鑽戒，但 " 恒久遠 " 一語誕生後，訂婚鑽戒銷量節節升高，到 1990 年這一比例已攀升至 80%；在日本，這個數字則從 1966 年的 1% 變為 90 年代的 90%。

在鑽戒和愛情之間劃上等號，還有一個好處，就是基本消滅了二級市場。包包鞋子汽車手表，買不起新的都能去買二手，但鑽石不行——那代表的可是一生一次的真愛啊。

《色戒》

於是，生產端把產量控得死死的，銷售端買鑽戒被塑造成結婚的剛需，還沒有二手市場分流，鑽石價格自然沒有最高隻有更高。

不過時移世易，戴比爾斯已經不複當年開采銷售一把抓、給全行業立規矩定標準之大哥大雄姿，費盡心思編出來的綁定愛情殲滅二手市場的邏輯閉環，如今也閉不上了。

以前儀式感是第一位的，咱就買那價格虛高還不保值的，才顯得咱對感情不計成本隻求真心；現在劃算保值更要緊，買鑽石不如買黃金，買天然鑽不如買培育鑽。

可是前麵不是還說越來越多人在高價給自己買鑽石、改鑽石嗎？

是的，因為天然鑽的滑落，關鍵在其所綁定的傳統情感敘事的崩盤，購買欲並沒有消失，但購買欲的驅動力不再隻是愛情。

此時珠寶品牌拉攏單身人群、投身 " 離婚鑽戒 "，是到了得棄船逃生的關頭，最起碼也要留個後手。

珠寶品牌 Lylies、Ouroboros 推出的離婚鑽戒

回顧鑽石的發展曆程，成功的關鍵是在合適的時機講合適的故事，當下講 " 離婚 " 的故事比 " 結婚 " 更合適。

社交平台上，公眾對 " 離婚 " 的普遍態度肉眼可見越來越積極，說積極都算輕了，其中似乎還混雜羨慕嫉妒，甚至能加固偶像濾鏡。

對於女明星，離婚現在是 " 最好的醫美 " 和 " 最時尚的配件 "。分手或離婚就是事業的新起點，凡是這類消息官宣，粉絲奔走相告之餘必定搞抽獎 " 大宴天下 "，路人見了也得隨句 " 恭喜恭喜，姐姐獨美 "。

對於普通人，曾經的恥感也被無限衝淡，" 離婚 party"" 離婚跟拍 "等各類慶祝活動，都在去年成為新的流量密碼——今年的流量密碼估計就是 " 離婚鑽戒 " 了。

當妮可 · 基德曼辦完離婚後張開雙臂擁抱自由的照片成為引發廣泛共情的 " 神圖 "，當 " 搞事業獨美 " 成為最受歡迎的人設，而 " 戀愛腦 " 則為人所不齒，" 離婚鑽戒 " 似乎真比結婚鑽戒更貼合人們的認知變化和共享的時代情緒。

在愛情不如搞錢重要的當下，作為愛情象征的鑽石自然也就不那麽重要了。

大哥你還談愛情，你談它有啥用啊？