成都一火鍋店推120元吃一月活動 11天後店被吃垮
文章來源: 成都商報 於
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原標題:辦120元會員卡吃一個月火鍋?大爺大媽8點就來排隊,11天後火鍋店被吃垮……
6月1日開始,位於成都市錦江區龍舟路的家門兒火鍋,每天的客流量都超過500人,生意好到爆。可就在12日,火鍋店卻突然歇業了。
原來,火鍋店搞了一個辦120元會員卡吃一個月火鍋的活動。期間,有時幾個人一天之內重複使用同一張會員卡,還有人私自打包帶走。無奈之下,火鍋店被“吃”得暫停營業。老板蘇哲說,原本就知道是虧本的結果,隻是想通過這個活動積累忠實客戶,沒想到場麵會失控。
▲家門兒鮮菜火鍋店
火鍋店活動
辦120元會員卡吃一個月
120元辦一張會員卡,可以免費吃一個月火鍋。這聽起來不太現實,但龍舟路這家名為“家門兒鮮菜”(下文簡稱“家門兒”)的火鍋店就這麽做了。從6月1日店裏開展優惠活動以來,來辦卡的市民絡繹不絕,由於人太多,已經到了好幾次櫃台排著長隊卻沒有實體卡片的地步。
▲家門兒鮮菜火鍋店會員卡
火鍋店原本上午11點開張,晚上11點打烊,然而很多人從上午8點就來排隊,隊伍似長龍甩尾,擠滿了狹窄的小巷,常常到淩晨最後一批客人才漸漸散場。活動推出後,甚至還有電視台記者慕名前來報道這一盛況。店老板之一蘇哲告訴成都商報客戶端記者,這“瘋狂”的十多天裏,他每天隻睡兩三個小時,店裏一線員工的工作時長則超過十小時。
據了解,經過4個月左右的籌備,家門兒於2017年12月底開業。股東有5人,蘇哲和他的大學好友王夢凡是最早的創始人。“6月1日之前,我們的生意一般,處於略虧損狀態。”蘇哲說,就是為了做一些改變,幾個人才合計出了這個活動。
活動效果很顯著,從以前略顯慘淡的生意到現在每天500多人的客流量,似乎超過了所有人的預想。
11天後停業
“辦張會員卡全家輪流用”
然而,6月12日,一大早就來排隊吃火鍋的大爺大媽們發現:火鍋店暫停營業了。佇立在大門口的通知板上,黑體大字清楚地寫道:“由於出現用餐混亂現象,家門兒暫停營業,將做出全麵調整。120元包吃一個月會員活動停止,已經辦卡的會員將全部轉為折扣卡會員,不同意轉卡的會員可分批退卡……”
▲火鍋店門口貼出的通知
“肯定要垮的呀。”13日,一位打算辦卡的市民站在火鍋店門口說。和以前座無虛席的場麵相比,如今家門兒門可羅雀,隻剩下不遠處一群惋惜的市民。
“說實話,味道是不錯的,就算是120元吃一個月,食材很新鮮也很豐富,隻是……”伍大爺歎了口氣,“有些人沒有素質啊,自己辦張會員卡,全家人輪流用,有的還借給同事、朋友”。
成都商報客戶端記者走訪了家門兒周邊,不少居民都反映這一情況。會員卡不是身份證,沒有頭像證實不到本人,這真是個致命卻又不慎被忽視的問題。結果,有的人一天吃了幾頓火鍋,有時幾個人一天之內用同一張會員卡,家門兒終於撐不住了。
老板:
本來就知道虧本,目前已負債50萬元
13日,成都商報客戶端記者來到龍舟路暫停經營的家門兒火鍋店。門店精致且整潔,店裏可容納20多張餐桌,還有娛樂休閑的場地。若有客人,門口空地尚可坐上滿滿10桌,但這種景致成了過去。
“我們本來就知道是虧本的結果,隻是想通過這個活動積累忠實客戶。”按照蘇哲和夥伴們的計劃:簡單來說,第一步是積累用戶、獲得口碑。這一步他們做到了,“從6月1日到6月10日,辦卡會員數達到1700多人次,會費入賬20萬元左右”。計劃第二步是獲得行業話語權、降低商品價、增加商業合作。“舉一個例子,如果我的客戶很多,其中多數人要喝啤酒,我進貨的量是很大的。我憑借這麽大的進貨份額和對方講價,便能降低商品進貨價格。”同時,由於家門兒店麵有限,龐大的客戶群體還可以通過引流的方式介紹到其他想合作的店鋪,一舉兩得。在此之後,還有第三步及更多計劃。蘇哲說,他們已經想到了三年後的經營策略。
隻可惜,就在第二步還沒正式開始之前,就出現了兩個“意外”。十天左右,會員費入賬20萬元,目前已經負債50萬元。難以為繼,隻有叫停。
▲火鍋店門口貼出的通知
教訓:
食客不文明是其次
運營水平低是主因
實際30萬元的欠款,以及醒目擺在眼前的這兩個“意外”,給蘇哲一行人帶去了深刻的教訓。
意外之一:20多人服務500多人,跟不上節奏的管理水平。“人臉認證係統和人力管理這兩方麵很關鍵。”蘇哲很後悔,早在6月1日活動開始時,基於人臉識別的會員管理係統就應該努力上線,這樣“一卡多人用”的情況就可以規避;同時,在這十多天裏,家門兒的一線服務人員隻有20人左右,麵對每天500多人的客流量,不管是從服務質量還是會員卡使用監管都難以避免出現了紕漏。
意外之二:雖然卡背麵寫明了“僅限本人使用”,但部分會員不遵守規則。“本來消費群體是針對上班族,他們平時要上班,這個120元包吃一個月的活動並不過分。”然而,當一群退休在家、時間充裕的大爺大媽每天早早地來排隊時,蘇哲真正期待的消費群體也望而卻步,"會員卡寫上了本人姓名以及唯一編號,雖然係統裏錄入了客戶基本信息,但店裏的人臉識別係統也未及時起用。加上人手不夠,所以對於借用他人會員卡的行為未能有效地製止"。
▲火鍋店會員卡背麵寫明“僅限本人使用”
蘇哲原本是某企業高管,一直懷揣著開一家屬於自己的餐飲店的夢想。在這次失利中,他清醒地認識到,運營管理水平的重要性:“食客不文明行為是次要的,但我們運營管理水平低是主要問題。”吃一塹長一智,蘇哲重整旗鼓,籌劃著下一次複出。在此之前,他正著力結清1700多位會員的會員卡餘額。不管虧損如何,對他來說,誠信經營還是第一位的。(文中人物均為化名)
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