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第二十七集 梁山職業化
梁山&Co的發展，經曆大體有三個階段。種子和初創階段，從王倫開始，經過林衝入夥，最後到晁天使的黃泥岡團隊兼並梁山結束。這一階段，柴天使的500兩種子資本被晁天使的10萬兩（10萬貫=10萬兩）A輪投資輕鬆稀釋，早期就收進大筆的投資資本，從投資角度看不是一個常規的案例。當隊伍初創、市場不熟悉的時候，像生辰綱這樣的好項目是很少的。
第二階段，直到宋江上山並接受九天玄女的戰略思想為止。這一階段可以看到宋天使的精明。早期的創業團隊，有大量的資本，但市場上像生辰綱這樣的好項目基本枯竭，這時候最好的投資隻剩下優秀的人力資源。宋天使這一階段從梁山外圍招募了大量人才，這其中有散落民間的技術能手孔明孔亮呂方郭盛等，也有已經聚眾起事並在創業界小有名氣的燕順王英鄭天壽等，更有部分背景偏弱但懷有絕技的職業人花榮。青州一戰，還收降了秦明黃信的兩個背景強大的職業人。說誘降，不是受降，宋天使通過這個實踐經驗，奠定了後一階段梁山實現用人職業化的方法論基礎。所以這個誘降法，盡管後來被吳教授更多、更花哨地使用過，但它的專利權應該歸於宋天使。
第三階段，在宋天使參與並主持梁山的常務工作開始，一直到被正式招安。這一階段梁山在宋天使的領導下，戰略思想、管理體係、和人力資源方麵三個方麵完成了躍進。其核心就是九天玄女的戰略思想，即“替天行道為主，全忠仗義為臣，富國安民，去邪歸正”、“遇宿重重喜，逢高不是凶，外夷及內寇，幾處見奇功”和三卷天書。這前四句，“替天...歸正”是梁山&Co後來的Mission Statement，“遇宿...奇功”是未來梁山Action Plan裏的幾個關鍵節點。而三卷天書，則實為梁山的戰略計劃書，覆蓋了梁山創業的Late Stage和Exit階段的戰略戰術要點。可以說天書一出，12世紀初的創業大時代的終結篇就開幕了。
人力資源方麵的飛躍，很多人耳熟能詳了。祝家莊前收孫立、中元節濟州逼朱仝、破連環馬收呼延灼，誘騙盧俊義上山，大名府收關勝索超，淩州收單廷魏定國等一係列的戰役，從大宋體製內招錄進來一大批的職業經理人。這些人，少數靠內部人員舉薦，比如湯隆薦徐寧，宋江逼朱仝。大多數的職業經理人的進入，尤其是是靠市場上的公開招聘麵試而錄用的。
第三階段這些職業人的招聘方式和一二階段是不同的。職業經理人入夥的條件，是要有高大上的專業背景。梁山的五虎上將，除了林衝是自己上的梁山外，關勝、呼延灼、董平和秦明都是都是臨陣誘降來的。八驃騎中有六人出身於體製內，其中三個索超、徐寧、張青是第三階段的招聘成員。成為誘降目標的原因，是因為這些人的高端專業水平本來就是梁山發展進程中的障礙，收編過來即使掃除障礙，又是增強梁山的實力。
戰略正確，人才精良的梁山&Co，最需要的就是一個正規化的管理體係。管理的專業化正規化，對於一個創業企業來講是最難的。難，在於這個變化要動到團隊內部成員的既得利益。梁上從晁天使時代遺傳的做法是排座次，1、2、3...等等。每有一個上山的就重新按照年齡、資曆、貢獻、名氣等等因素，排一回座次。每一回排位都是一場痛苦的經曆。林衝上山排在第四，這就種下後來王倫被清理的命運。宋江上山排過一回座次，但那個時候就已經顯出排位法的不足。把宋江插進第二把交椅之後，前四位就在晁蓋宋江吳用公孫勝，分別CEO，COO，CAO和CTO。剩下的36人，有林衝等九人是梁山和黃泥岡的原始團隊。還有花榮等27個人是衝著宋天使上山的二階段團隊，這些人能力都不弱，有些是宋江上山前先上來的，當時接受了一個不是很理想的排位，他們對於宋天使上山的期待很高。
但是這時候按原始規則排名，二階段團隊是沒有的優勢，論資曆不如原始團隊，論貢獻更不如原始團隊。在技術能力上秦明花榮和林衝頂多是相當的水平。宋天使想出一條暫時擱淺排位之爭的辦法，就是讓原始團隊坐在左列，而27人的後續團隊全部坐在右列。這樣既顯示對於原始團隊的尊重，又避免二階段團隊中大量人員排後的尷尬。
這個問題的解決，最後靠的是九天玄女的天書授計。梁山管理結構核心就是名銜和職位相對獨立。名銜以石碣所載的天罡地煞108星宿為據，假借老天之名解決了長幼尊卑關係，考慮了各人的虛榮心。但在職位上，則不完全以天地尊位的順序，更是以技術能力和組織結構的匹配，把人員分成了行政、業務和後勤保障等三個層麵外加四個外派機構。
行政層，宋江和盧俊義為左右聯席CEO直轄馬、步、水軍三個業務Business Units，兩名執行副總裁吳用（戰略）和公孫勝（技術），外加副總裁朱武（戰術），行政層直轄總後勤部（副總裁2名柴進和李應） 和通訊情報部（以戴宗為首的5名副總裁負責）。
業務層分馬、步合水兵三個業務單元。騎兵為最強戰鬥力，代表梁山最高技戰力的5虎將（高級副總裁）、8驃騎先鋒使（副總裁）和16名小彪將（總監）都屬騎兵。步兵是梁山的主戰力量，有11個頭領（副總裁）和17個將校（總監），統轄的人數最多。水兵是梁山的特種兵兼防守主力，有8名頭領（副總裁）。除水兵外，騎兵和步兵還各設兩名中央警衛團的饒將（總監）和三軍內探事（監察總監）。
後勤保障按照功能分屬16個頭領（總監），分別負責總辦、人事、財務、各類軍需、醫療、房地產等等。除了以上三個主要的管理結構層外，梁山還有東西南北四個外派機構--招待所，一方麵打探情報、一方麵多種經營，配合各部門的對外工作的開展。
梁山&Co的組織結構成熟了。2名CEO，2個EVP，5個SVP，44個VP，55個總監。其中36名天罡星，最低職位是VP（27個）。72名地煞星，最高職位是VP（有17個），55個總監都是地煞星。名銜與職位獨立的格局可以看分明了。
吳用CSO.