《新新水滸傳》第十五集 智取生辰綱

如前麵幾集，施公在書的一開始就是講這些七七八八的事情。講故事嘛，大線條要順著來。我這裏也就把創業當故事講了。個別地方推理太多是為了服務創業這個主題。各位將就著看。

這一集講梁山創業的第一方麵軍。這就是那一部分先富起來的人。這夥人緊密團結在angel晁的周圍，堅持一個中心（錢）和兩個基本點（騙與搶），通過一年時間的不懈努力，終於完成了第一桶金攫取。

不過，細說angel晁一夥之前我們要先交待一下生辰綱在體製內的發展過程。這一切都要從楊誌被發配到了大名府之後，一下子就被梁總看上了開始說起。為什麽是楊誌？施公地說因為楊誌業務能力強啊。業務能力強的多了，按施公自己說的索超也不錯吧，為什麽梁總偏偏看上了罪犯楊誌？理解體製內內的事情，不在施公的重點。梁總在體製內混了多年，他心裏到底怎麽想的呢？

原來體製內人與事，千古以來早就是有原則可循的了。就是人與人之間的不平等相互利用原則。上級要利用下級，下級也在利用上級。雙方的需求和供給不同罷了。上級可以提供官爵，下級則可以提供忠誠。上級在對待下級的時候，要永遠抱著邊利用邊考驗的原則。否則就可能在關鍵時刻陰溝翻船。下級在對待上級的時候，要永遠抱著有保留地站隊原則，否則就可能被丟卒保帥。這一原則的形成，要看集權體製出現的秦漢。 集權是形式，史書上喜歡這麽說。本質上是國家的所有權和經營權分離，原來的君子和家臣之間的絕對忠誠和包養的關係，變成官僚體係內的不平等相互利用的職業關係。沒有包養，也就不存在絕對忠誠。

梁總這時候正根據這一原則考驗什麽人最適合擔當生辰綱的押運工作。生辰綱是項艱巨任務，前一年的生辰綱就被人所劫，所以能力不強的人幹不了。生辰綱本質上是一種貪腐的利益輸送，不可能讓不夠忠誠的人。可是梁總手下站隊最堅定的人都能力不強，能力強的如秦明等人又站隊不堅定。所以這時候看見楊誌出現，讓梁總眼前一亮。已經淪為罪犯的楊誌，這時候最想要的不就是有隊可站嗎？但是他忽略了楊誌之所以淪落如此就是因為老楊家祖上就不懂得站隊的遺傳基因。或者梁總知道楊誌的弱點，隻是覺得可以給個機會，教化一下。反正除了楊誌，實在也沒有別人是可以用的了。

福兮禍所依。你楊誌領了個好項目。項目再好也是相對的。體製內沒人跟你爭得了，體製外卻有人跟你搶。angel晁正撮合了一幫人準備好了在黃泥岡這個地方實施搶劫。體製內上位講的是站隊加能力。體製外創業這會子絕對是能力掛帥。不管黑貓白貓，抓住耗子就是好貓。Angel柴這一夥人，正是一群不分黑白隻管搶錢的好貓。

Angel晁這會子已經把公孫勝吳用阮氏三兄弟和劉唐幾個人擱在自己的孵化器裏養了一年，隻等著這一天到來就大打出手了。“咱們七個人，這就打他個落花流水去。”

吳教授，“不行啊angel，你要看看來的是誰。我最近的線報說，金刀令公楊繼業的老孫子楊誌被新近委派執行這個任務了。這打起來恐怕你們誰都不是對手。”

Angel晁，“那該怎麽辦好？”angel看了看眼下這幾個人，除了公孫勝，沒有一個跟正規軍交過手的。雖說號稱托塔天王，但他心理上還是處於創業之初的小心行事階段。

吳教授把手裏紙卷打開掛在牆上。眾人一看，上寫SWOT。“這是什麽東東啊？”

吳教授不緊不慢，“凡事要有個計劃。這是我們創業團隊的第一個產品launch，這一年的閉關修煉，可以說產品性能沒得說。可是這一年市場變化很大，現在目前的狀況已經和一年前大不相同。主要是特點就是競爭對手的功能性已經進化。所以我們有必要對這一的launch再作一次審視。看看有什麽需要更新的地方。”

劉唐這家夥最不耐煩，“偶暈！教授你就直接說吧，別買這麽大關子讓偶聽不懂。”

吳教授，“大家聽好了。S 代表我們的優勢，英文叫strength。W代表我們的劣勢，weakness，O代表機遇，就是opportunity。T指挑戰，threat。這幾個字合在一起就是SWOT分析。”

“先說優勢。大家brainstorm一下，覺得我們的優勢都有哪些？”。

阮小二，“我們都很能打。”

阮小五，“我們人多。”

阮小七，“我們是地頭蛇。強龍壓不住地頭蛇。”

劉唐，“我們準備充分。”

吳教授隻聽這夥人群情激昂的你一嘴我一嘴，一邊把大家說得都記下來。不一會一張紙上寫的滿滿的。我以導演身份趁機瞄了一眼，項目還真不少。

S：能打，人多，地頭蛇，準備充分，在暗處，以逸待勞。

W：沒跟楊誌交過手。

O ：錢數巨大，一夜暴富。每年都有一次，可重複。

T：違法行事，頂風作案。

吳教授，“大家覺得還有沒有？”大家麵麵相覷，“沒了，沒了。”

吳教授，“法律風險和一夜暴富這兩條都很正確。但大家都過於自信了。既然我們經驗不足，沒有跟楊誌交過手，那麽能打這一點就要花問號。既然明顯的違法行為，地頭蛇這一點也要花上問號。我們七個對楊誌一個算多，但是加上另外20多個軍卒我們就人少多了。隻有暗處和以逸待勞兩條算是毫無疑問的優勢。”

“所以我們要充分發揮我們這兩個的優勢，避免我們的劣勢。這個就叫Positioning。”

Angel 柴恍然大悟，“教授說得有理啊。說說該怎麽辦？”

吳教授，“問題問得很好！大家想想有什麽辦法既能發揮我們優勢又能避免劣勢的？”

阮小二，“騙？蒙？”

吳教授繼續啟發，“最好能讓楊誌他們喪失戰鬥力。”

劉唐，“哈哈有了。我在河北曾經跟人學過一招往牛奶裏摻三聚的辦法，喝多了以後人會得腎結石。”

吳教授，“在孟牛還沒有花過一分錢廣告費的時候，你覺得楊誌他們會喝牛奶嗎？”

阮小七，“要不從勝利石化的排水口撈死魚出來，給他們做鬆鼠鮭魚？”

吳教授，“不行啊兄弟，現在死魚都已經被周邊的餐館撈光了吧？”

公孫勝，“我有個辦法，可以在米酒裏添白加黑。這藥片OTC，很有催眠作用。”

這會輪到Angel晁的領導力上場了，“非常好。謝謝大家的teamwork。我們這就分頭實施。”

吳教授等大家熱鬧地各行其事去以後， 跟公孫勝留下來單獨交流。“道長不愧是見多識廣。”

公孫勝，“教授才是大油菜啊。過於自信是創業者的通病，須得教授的理性才能避免出現大的錯誤。”

吳教授，“我做的很不好啊，剛才不該discourage劉唐和阮小七的積極性。Brainstorm最怕的就是對別人的想法過早的給以主觀判斷。我中國臭老九的特點還是沒造正好。幸虧angel的領袖風範加以補充。”