2006 (138)
2010 (5)
2017 (1)
2019 (1)
時間1998年。
反傾銷的調查告一段落。那時侯中國公司還都是看見國外的官司就怕，應訴的寥寥無幾。國字頭的公司被經貿部點名應訴。結果檢著了天上掉的餡餅。所有應訴中國公司的關稅不加。其他公司一律按傾銷稅征收。所以大山的業務又回落到公司，飛單的事情不好做了。
我這時候，有了心得主意。大山原來檢國外大公司剩單的時候，經常有些規格偏的單子不好組貨。那時侯地方的組貨公司也嚐試著從個產地拚貨，但經常是拚來拚去商檢不合格，拿錢出證。一個合格證按噸計價，一噸一塊。但是到貨商檢九沒轍了。經常索賠。我試著通過excel的solver工能把個產地的標準規格配比計算，發現總能通過3家以上的貨拚達到規格，並且有些餘量。
這在地方組貨的公司憑感覺是沒辦法作到的。這樣就可以找些急於出貨的小礦，價格上可以有較大的空間。拚貨的關鍵還有就是不能在倉儲貨場拚，必須在港口碼頭上，這樣拚完了就正好上船，不會有太大損失。總之操作上要小心，三、四個皮帶機在港口一邊摻一邊裝。這樣做的風險就是欺騙外商，看貨產地和實際產地不一樣，但是規格結果是符合合同要求的。
如此在公司走貨，數量有了保障，我上位成了主力業務員了。利潤留存在中間的流通環節就是老阿的公司。公司隻要有盈利就好說話了。那時侯講究的是出口創匯，結存下來外匯美鈔，比什麽都要緊。大山有些不滿足。利潤在國內體現，他控製起來就不那麽直接，畢竟訂單都在他手裏。所以大山露出要脫離公司，在國外成立自己的公司的意願。這一點我是無法阻擋，我知道他是對我和老阿沒有足夠的安全感。
大山有自己的公司是遲早的事。我也必須在明裏支持他的時候，暗中做好最壞的打算。我們這個具有中國特色商業組合，走上瓦解的道路。
