第一回遇到一個非常emotional realtor。之前聽隊長轉述，以為隻是seller在感情用事，自我推測，然後upset, 最後導致offer玩完。今天TEXT和listing agent 聊了聊。發現其中有一半emotional 推測來自realtor的推波助瀾。我作為旁觀者，認為Realtor 作為中間橋梁，一部分是代表客戶做信息傳遞，也代表客戶爭取利益，但是中間如何把握是有技巧的。對於非事實，純屬個人推測擔心的東西，Realtor 應該予以過濾與內容重組，應該用專業去促成交易為終極目標。如果一旦感情用事，糾結於一些小細節，必然一葉障目。我原本也想解釋一二，但看到對方長篇大論，隻能說表示理解，很遺憾沒有達成交易。因為此時，爭辯已無用，不能從根本上改變對方的邏輯思路與想法，何必多費口舌。也是學習，上了一課。
有趣的是：我略微點了點這個房子的一些不可抗力的硬傷，讓Listing agent 明白這類房子對於買家的殺傷力。Listing agent 對此視而不見，連小小認同都不表示。我就知道沒法談了。連客觀要素ABC都不care, 那是沒辦法談。當然大概所有listing agent 都會力圖維護自己listings的完美與有理。哪怕是金牌listing agent 也會踩同樣的“坑”。舉個栗子：一個七八十萬帶泳池的高端房子，買家有小baby, 當然擔心泳池存在是一個大問題，直接否決。我解釋了，金牌listing agent說：沒問題啊，泳池上麵有auto-cover。這個回複，我也隻能哭笑不得。
