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民國假洋品牌的大忽悠

(2014-12-18 18:18:05) 下一個
說明: 人造自來血廣告 
  黃楚九係列補品的廣告策劃,是特殊時代背景之下的產物。在黃楚九的商界生涯中,正是其成功的廣告策劃,使他長期立於不敗之地。提起黃楚九,也許知者甚少,但說起龍虎人丹、上海大世界,肯定知者甚眾。
  黃楚九(1872-1931),浙江餘姚人,中國西藥業的先驅,中國娛樂業的先驅,一生創業橫跨諸多領域,時人稱他為“百家經理”。他創辦了中國第一家民族資本製藥企業龍虎公司,開設了中國第一個綜合性娛樂場所上海新世界,開辦了亞洲最大的娛樂中心上海大世界,發行了中國第一家娛樂報紙《大世界報》,建立了擁有21個醫藥企業的醫藥帝國黃氏醫藥集團,涉及醫藥、娛樂、金融、房地產等行業,涉足領域之廣,幾乎無人匹敵。
  他成功的秘訣究竟在哪裏?原因很多,這裏我們隻展示其醫藥補品類廣告策劃奇才。黃楚九自幼學醫,專攻眼科,學成行醫幾年後,他意識到單靠行醫並不能大富大貴,要想出人頭地,呼風喚雨,必須投身商界。在商界,他比不上那些在十裏洋場摸爬滾打多年、能說一口流利外語的買辦。他意識到要在商界站住腳跟,取得發展,就必須從自己最熟悉的領域做起。
  黃楚九曾在英國租界內開店行醫,醫藥行業方方麵麵自然熟稔於心。在上海灘,想靠坐堂問診飛黃騰達,無異於癡人說夢。黃楚九深悉藥房的奧秘,藥房賺錢主要不是靠治病的藥,而是靠補藥(當時國人特別注重以藥物養身)。於是,黃楚九貸了一筆款項,辦起藥房來了,主營補藥係列。
  他利用當時風靡上海的崇洋風尚,1905年自創補藥艾羅補腦汁。取西人“艾羅”之名,實質故弄玄虛,忽悠顧客,以為此藥乃西人發明,為佐證他還在商標上虛構艾羅的美國醫學博士身份。當艾羅補腦汁賣得正紅火時,卻發生了一件意想不到的事。當時在滬上恰好有名叫艾羅的美國人,看到黃楚九打出“艾羅”字樣,便聲稱艾羅博士是其父親,進而控告黃楚九侵犯專利權,此事一時鬧得沸沸揚揚。黃楚九卻化被動為主動,約這名美國人私下溝通,並許以重酬。隨後這名美國人發表聲明,稱已與黃楚九談妥,將艾羅補腦汁的專利轉給黃楚九。隨後黃楚九大肆炒作此事,讓人以為真的有艾羅博士及其專利發明。
  為吸引顧客,打出名氣,黃楚九率先起用社會名人來做活廣告。所請名人,乃《二十年目睹之怪現狀》等小說的作者、清末的暢銷書作家吳趼人。黃楚九以重價300塊大洋,請他寫了一篇《還我靈魂記》,描述服用了艾羅補腦汁後,文如泉湧,妙筆生花。在吳趼人這篇文章的推動下,眾多為科舉考試犯愁的讀書人蜂擁采購,使得艾羅補腦汁成為黃楚九藥房中經久不衰的名藥。黃楚九藥房推出的係列補藥,琳琅滿目,讓人眼花繚亂。從清末到民國,幾乎每年他旗下的藥房都會推出新產品,其中比較成功的還有“人造自來血”、“百齡機”、“龍虎人丹”等。
  今天的讀者,若有機會翻閱100多年前的《申報》,會發現當年的報紙上就已有各種廣告,其中最為常見的則是“人造自來血”。針對補血產品這個大市場,黃楚九旗下的五洲大藥房推出了“人造自來血”,號稱能補血強身,添精益髓,效力奇大。對這款產品,黃楚九極為重視,他采取密集廣告轟炸策略,人造自來血廣告密度之頻繁,為其旗下產品之最。為促進銷售,藥房還采取了銷售獎勵的辦法:每瓶人造自來血都附有一張獎券,累積達到一百張獎券以上的顧客,即可憑獎券向藥房換取刻有“人造自來血”標誌的手表一塊。不足百瓶者,可換取其他物品,如雪花膏、牙粉等。
  黃楚九藥房的另外一個主打產品,乃是百齡機。黃楚九在報紙上登載大量廣告,稱服用後能健體強身,延年益壽。他還別出心裁,高薪聘請繪圖高手繪製了《唐伯虎九美圖》,並印製成精美掛曆,贈送給滬上各家酒館在顯目地方懸掛,以引人注意。為了增強廣告效應,黃楚九還在大世界娛樂場開辦了一個“百齡大會”,排場盛大,熱鬧非凡,除了所謂的百歲老人之外,滬上各界名流也紛至遝來,一時間鼓樂齊鳴,車水馬龍,可謂盛況空前。黃楚九將這次活動用紀錄片的形式拍攝下來,到處播放。百齡機由此名聲大振,長期熱銷。
  清末年間,日本在中國大量傾銷商品,打擊中國民族工商業。日本製造的“翹胡子仁丹”在中國各地暢銷。黃楚九遂於1910年發明了人丹,以與日本仁丹相抗衡。人丹以龍虎為標記,故稱“龍虎人丹”,黃楚九為其策劃的廣告詞為“旅行不可不備,居家不可不備,急救之大王,濟世之寶物”。此時日本廠商開始擔心人丹將來可能做大,影響到日產仁丹的銷路,便以商標侵權向當時的北洋政府提起訴訟。黃楚九聘請律師,與日本商人前後打了近10年的官司。到了五四運動時期,國內抵製日貨運動風起雲湧,在此時代背景下,北洋政府內務部裁定黃楚九勝訴。長期的官司,反倒成了黃楚九不斷宣傳產品的契機。此時,人丹已暢銷國內,並成為國貨的象征。而黃楚九順勢在廣告上以醒目字眼標示“中華出產”、“完全國貨”等字樣,與日本仁丹展開競銷。
  黃楚九係列補品的廣告策劃,是特殊時代背景之下的產物。清末庚子之亂後,國人從以往的仇外情節,一躍而變為極端崇外。針對這種心理,黃楚九營造出一係列與外國相關聯的補品,並通過大量廣告進行宣傳,吸引消費者,占領市場。在黃楚九的商界生涯中,正是其成功的廣告策劃,使他長期立於不敗之地。雖然其係列產品不免有誇大療效之嫌。但由於他的中醫背景,產品卻也有相當功效,更有一些延續至今,成為人們日常生活中的必備藥品。


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閱讀 ()評論 (10)
評論
reader 回複 悄悄話 回複 '老煤OldMike' 的評論 :

還記得人人“打雞血”的那種光景嗎?
“像打了雞血似的” 一詞就是從那時候開此流行的。
老煤OldMike 回複 悄悄話 唐人街這種騙人的廣告也不是滿天飛
老煤OldMike 回複 悄悄話 古今一樣,別的地方俺老煤不知道,唐人這種騙人的廣告也不是滿天飛,原者上鉤,天下傻瓜死不光,就拿冬蟲夏草,看上去像個小孩的人參來說,真的比黃金還貴,如果這麽有用,洋派邪教共慘黑幫頭頭還會死亡?因為他們可以天天拿來當飯吃,
周老虎 回複 悄悄話 浙江人,精明有餘,厚道不足,基本如此。
eN_Joy 回複 悄悄話 49年後共產黨接手艾羅補腦汁並更名維磷補汁,為藥房居家常備,到60年代末才絕跡。
chufang 回複 悄悄話 五十年代馬路上常看到艾羅補腦汁的廣告,那時候有點頭痛發燒也是有求於仁丹,和胡文虎的清涼油。
雑家1 回複 悄悄話 這個人是民國時代上海十裏洋場上的大忽悠,他的"艾羅補腦汁"的那個"艾羅",實際上是來自他的姓氏,"黃"在英文中是"yellow",上海話的譯音就是"艾羅"。
bobby41 回複 悄悄話 賺黑心錢,沒有好下場
黃楚九最後破產
speakbetter 回複 悄悄話 59雖就死了,死後還有人吃他的補品嗎?
雲水三千 回複 悄悄話 為了詐騙國人,不惜做洋人的狗,真是賤得沒有底線
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