說說海外房產經紀人的那點破事

想必讀進俺這篇博客的朋友， 都是有買房賣房的經曆 -- 也許有的比較悲催 -：) 。  實話實說，  在北美買個房換個房不是個什麽難事，可之中一般要與經紀人打交道，有時說不定會整出點事來。通過交易幾個房子之後， 俺發現房產經紀人的一些貓膩。做這行門檻很低， 學幾門課就可拿牌照去忽悠買賣房子， 但是這水還是挺深的， 否則經紀人除了每年交一筆會費， 賣不出幾個房子，連跑路的油錢都沒地方去報。下麵咱就扯一扯這裏麵的道道。。。。 

一般買方經紀希望客戶盡快的速度買一個"老貴" 的房子，這樣才有錢賺，可這與客戶的利益是相違背的。很多經紀帶客戶看房時，都會花言巧語讚美這房子的如何如何的好，根本就不提其缺陷及不足 ( 或二把刀的經紀自己都沒搞明白）。幾次房看下來，就露出尾巴有些不耐煩了，或話裏話外催客戶快點下單。這類的經紀是一地雞毛，也是最二，客戶一點都不傻，尤其是咱老中。

隨便翻開免費的華人報紙，上麵是鋪天蓋地的房產經紀廣告，照片看上去一個個象是來相親的，男的莊重一臉正氣，女的則是賢淑甜美可人， 個個都象是拿獎拿的手軟，“總統大獎”“白金大獎”......要多響亮就多響亮。還有稱自己為“金牌經紀”、“地產專家”，房子用幾根木頭幾塊磚都還沒搞明白， 就往臉上貼這不要錢的標簽， 相信這些頭銜連他們自己看了都臉紅， 更別說客戶們的質疑。

其實作為經紀，能老老實實地把其知道的都告訴客戶，就謝天謝地了，根本不需要這些招牌。在經紀人專用網站上，他們可以查到某一住宅所在的周邊環境的詳細信息，比如人口中各族裔的比例、房子的曆史， 周轉情況， 中小學校，......，但你們買過房的人或正在看房的人，有幾個聽到經紀人主動告訴你這些信息的？

有一位資深的經紀人說過：   所謂“談判高手”，都是忽悠不懂的人。嚴格來說，房產交易中不存在“談判”，而是“討價還價”。比如說，買賣雙方討價還價過程中，雙方看重的隻是對方的出價是多少，而不是你出這個價的理由。整個“討價還價”的過程也非常短暫。很多所謂“談判專家”英語都說不利索，日常交流聽起來都很別扭，你能指望他們的“談判”水平有多高嗎？其實，房屋的成交價反映的是當時房市的價格走勢和供求關係，與經紀的“談判能力”沒多少關係，何況最後的成交價都是賣主和買主拍板的。

另一位經紀朋友曾跟我講，無論你以前是做哪一行的，如果混不下去了，就去做經紀吧。不管是地產經紀、保險經紀、還是貸款經紀等等，把自己經過PS的照片往報紙和網站上一貼，就坐等“收錢”吧 -：）

[田霞]

樓主沒有真正的做過經紀人的話，這些觀點有失偏頗。一個好的中介，當然必須談判。隻是出價那麽簡單的案子，可見還沒有太多的經曆。

[Norstar]

關於老中地產中介不靠譜和缺德的故事太多了，給大家講一個特絕的。某新移民老中找了本地區大名鼎鼎的地產中介買房（還是一個上百人地產公司的股東和出頭露麵的總經理），看中了一個毫宅，談好了價錢。西人賣家對買家說，再加四萬加元，所有家具都歸你，買家很公興，要求自己的中介把所有家具寫入合同，中介卻說，那些破家具根本不值幾個錢，不要買，後來就沒買。然後此新移民搬了家，打電話給中介，詢問中介那些家具英文叫什麽，他們好去買。中介說，“我哪裏知道？如果當時我知道，我就給寫進合同裏讓你買了！我還多賺中介費呢！" 此新移民後來花了二十多萬加元買家具，結果還不如當時人家西人的家具。氣得他想起來就罵那中介不是東西。

[Y自然流露Y]

回複 'BeijingGirl1' 的評論 : 如果這是一個健康的交易過程， ”當然看出價的理由“。可往往是事與願違，隻有象 @曉青 說的， 做足功課，方不被忽悠。

[BeijingGirl1]

“買賣雙方討價還價過程中，雙方看重的隻是對方的出價是多少，而不是你出這個價的理由”。 不是吧，當然看出價的理由。不過這個理由可不能是忽悠出來的就是了。

[xiangpi]

半路出家

[Y自然流露Y]

回複 '曉青' 的評論 : 是的，做好功課就會少走彎路。

有時功夫下過了, 自己被練就成“專家”，中介也就成擺設（收錢不幹事） -- ”找經濟人來就是簽字的“。

[曉青]

買房要靠自己分析判斷，經紀人就是做代理的，不能指望經紀人幫你太多，否則就會很失望。我買房都是自己先看好了，找經濟人來就是簽字的。

[Y自然流露Y]

回複 'Californian' 的評論 : 完全同意你的看法。好的中介有，俺也遇見過， 但被“業餘選手”一攪和， 難免合流同汙 -：）

[生命的轉彎]

樓主文中提到“最後的成交價都是賣主和買主拍板的”———但這拍板的價格其中90%是被雙方經紀左右的

[生命的轉彎]

Californian 說的太對了

[Californian]

感到樓主沒有遇到好的中介。 不錯，民宅經紀人門檻很低，參差不齊，大量業餘選手。但有好的中介。本人今年托人異地賣方，試了好幾個經紀人 （老美，小印和中國人），並炒了其中一個人的魷魚（不敬業），最終在兩個月內處理掉房子。幫我們賣掉的中介幫我們出主意裝修房子，3 周之內搞定， 比其中一中介的報價整整高出十萬（刨去裝修費）！

另外，談判是個學問，不是人人都會，絕不是”雙方看重的隻是對方的出價是多少，而不是你出這個價的理由。“ 如果連自己的中介費都搞不定，還能指望他們幫你殺價嗎？大市決定價格範圍，好的中介能在合理範圍內幫你搶到房子或砍下價格。

好的中介有這種素質，中介費不會讓步，且往往幹幾年後就往商業走了，所以難以碰到。