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生意為什麽難做？
最近，和一些做企業的老板們聊天，都抱怨生意難做。我問他們為什麽？回答的五花八門。有的說稅太高，有的說人難找，有的說找不到活，有的說錢不好要，有的埋怨產品價格不夠高，還有的說資金沒地方搞，更有人說東西賣不掉、現在的人嘴太刁。要我說，是很可悲，也很可笑，牢騷實在是多，理由也實在是高，就是不看看自己的企業是不是那塊料。2019-09-17 看著這些曾經響應號召自信滿滿、如今怨聲載道唉聲歎氣的投資辦企業的老板們給出的答案，感覺就像是一個被慣壞了的、不求上進的小孩子在說大人話，在埋怨政府不該讓他們這麽做，在責怪父母沒有給他們創造一個好的生活條件。真的是既可憐，又好笑，還可氣。這些話是你們說的嗎？是說的你們自己嗎？這不都是那些給政府製定經濟政策，號召你們辦企業，如今在檢討經濟問題時，那些所謂的經濟學家給政府提供的原因、實際上給政府和企業針對經濟出現問題後所做的現象描述嗎？這些問題是企業生意難做的真正原因嗎？ 這些問題，都是中外經濟體按照西方政治經濟學的教條，創建並執行自由市場經濟製度的時候，在經濟下行周期碰到的普遍存在的問題，都是經濟政策和經濟製度本身帶來的問題，是自由市場經濟周期性變動所形成的必然結果和必然存在的客觀現象，和你們做企業有什麽內在關係？而且這些問題都是表象，是結果，根本不是原因。知道有這麽多問題，何必當初要投資辦企業？當初辦企業是這樣想的嗎？想過這些問題嗎？麵對這些問題，想過怎麽解決嗎？看人家掙錢，腦子一熱，就把錢投出去了，以為隻要投了錢，就可以當老板做企業家了，企業老板和企業家是那麽容易當的嗎？ 看看人家任正非，頂著美國製裁和打壓圍剿的壓力，生意不是照樣做的紅紅火火的嗎？跟任正非比比，看看都差了哪些，就知道企業為什麽難做了。有多大的差距，就有多大的距離，就會有多難。縮小一點差距，就進步一塊，就能夠克服一些困難，就能夠把企業往前推進一步，就不會感覺做企業有那麽難一些，就會不那麽懼怕困難一些。全學到手了，你就是任正非，你就能夠和他一樣，也把企業做的紅紅火火，也會使你的企業具有壓倒性的市場競爭力，也會讓你把企業做的不怕困難、不斷創新、勇往直前。 不要以為自由市場經濟就是自由的，用西方政治經濟學指導建立的這個自由市場經濟，實際上是不自由的。自由市場經濟不自由，是錯誤的西方政治經濟學指導下建立的這個現代自由市場經濟的一個特性。其根本原因，就是錯誤的西方政治經濟學理論指導下的政策製定和經濟結構設計，由於消弱了政府的權力，失去了政府的把控，把該進入市場的、不該進入市場的，都放進市場了。也就是說，一方麵建立了一個自由的市場，另一方麵，把一些具有自然壟斷性的經濟成分，也放進了市場。加之失去了對非市場經濟成分的管控，也就導致所謂的自由市場經濟，對大多數做企業的人來說，實際上變成了不自由，變成了一個壟斷投機資本自然壟斷分封的經濟。 這就好比大家都去劇場看戲，一部分人買了票，另一部分人沒有買票，卻都想看戲，還都想坐在前麵的座位看戲。如果有人把門驗票，那麽買了票的，就可以有秩序排隊自由的進去，然後按票價尋找自己的座位自由自在的看戲了。如果沒有人把門驗票，讓大家自己去找座位，這時不管有票沒票的，就都往裏擁，就看誰擠的靠前能夠搶到座位了。有票的未必就能擠到前麵看上戲，沒票的也不一定就不能看戲。坐到座位上的未必就不會被人家用票給請起來，後來的、沒票的，未必就不能走到前麵去想辦法把那些有票的、已經坐下的人騙走、攆走、趕走。所謂的自由市場經濟，就是這樣一個沒有把門驗票的熙熙攘攘的戲院。要看戲，靠什麽？靠實力，還要靠力氣，有時還要靠權謀和計謀。 在錯誤的西方政治經濟學指導下的自由市場經濟，由於極力鼓吹小政府大市場，消弱政府的權力，擴大企業的權力，也就導致每個做企業的人看著都很高興和支持。好像是在給你放權，實際不是那麽回事。一個沒有政府主導和控製的自由市場經濟，實際上隻是給一部分人放權，給那些有實力也有力氣的人放權，甚至是給那些有權謀和計謀的人放權。什麽是有實力也有力氣的人？兩種人，一種是真的能把人組織起來、發動起來進行勞動創造的人。比如，像任正非和他們的華為。還有一種人，就是手握具有自然壟斷屬性的、公有性質的公共資源的人。比如，美國的金融壟斷投機資本家和大軍火商、具有存貸款功能的商業銀行家、私人土地主等。這些人都有實力去買那個好的座位看戲，而且有力氣把企圖占有他們座位的人給攆走，不怕被別人占了自己的座位而看不上戲。所以，他們是極力支持政府給他們放權，讓人們自由選擇來創辦企業的。 還有兩種人，是隻占了一半的人，要麽有實力沒有力氣，要麽有力氣沒有實力，這兩種人也都想看戲。有實力沒力氣的人，能買得起票，卻沒有力氣往前擠；沒有實力卻有力氣的人，買不起票卻有能力往前擠。當然，還有最後一種人，就是既沒實力，也沒力氣的人，在現代市場經濟條件下，也就永遠都不要想到劇場看戲了。這三種人要想看戲，就必須依賴一個強有力的、大而全的政府的庇護。對於有實力沒有力氣的人，隻要政府給他們把門驗票並維護秩序，他們就能花錢買票找自己的座位安心看戲。有力氣沒實力，以及那些沒實力也沒力氣的人，如果政府給他們也留一些座位，然後送給他們一些廉價票、免費票，他們也不用去擠著看戲，或者看不上戲了，也就都能到戲園子給那些他們喜歡的角捧場了。這樣，那些坐在前麵的人，也就更有成就感和優越感，那些坐在中間和後麵的，也就都滿意了。 搞經濟和做企業也是一樣的。幻想著沒有了政府的約束和管控，沒有了壟斷國企和我們競爭，隻要能弄上一筆錢創辦個企業，就可以自由競爭，就可以敞開大口去掙錢了，實際上不是那麽回事。自由市場經濟，沒有了政府這個把門驗票的，沒有了政府這個維護秩序的，政府變成一個敲鑼打更的守夜人，就不是隻有做企業的企業老板在裏麵競爭，而是變成了一個誰都可以進去的大戲園子，變成了一個什麽人都可以在裏麵興風作浪，八仙過海各顯神通的大賭場。這時的市場，就失去了鼓勵勞動創造、合理配置資源、有效分配價值和財富的屬性。所謂的自由市場，實際上就變成了一個資源和勞動產品爭奪的競技場，變成了各類資本家和各種投機客進行投機和壟斷投機的大賭場，變成了一個大叢林。人們遵循的，不是市場經濟的道德和倫理，而是具有動物屬性的叢林法則。所謂的人類社會，也就變成了一個以大欺小、恃強淩弱的叢林社會。 老板和老板競爭，老板和消費者競爭，老板和壟斷經濟競爭，老板還要和你的員工競爭。甚至老板還要和地下經濟競爭，和投機政客和腐敗文人競逐，稍不留神，就可能被迫卷入政治紛爭。政治成了老板們賴以生存的經濟資源，而且是處於第一位的重要資源。不研究政治，不去做政治獻金的捐贈，就很有可能成為政治鬥爭的犧牲品。因此，要想掙錢，要想把生意做好，你必須要打敗所有的競爭對手，戰勝所有的利益競爭和利益影響存在。有一項做不到，就可能犧牲在自由市場競逐的這個競技場上。 就像上麵說的看戲一樣，如果沒有把門驗票的，沒有維護秩序的，你就要有力氣往裏擠，擠到前麵坐到座位上，還要有力氣、有實力坐穩那個座位，時刻保護自己不會讓人家把你從這個座位上趕走。這個不被人家趕走，並不是說你有票、有錢就不會被趕走，你還要有力氣、有能力守護你的這個座位。光有票沒有力氣，讓人家把你從座位上拎起來扔出去，一旦沒有人管，你照樣看不成戲。老板們上麵說的那些問題，其原因，就是現代市場經濟，缺了政府這個把門驗票維護秩序的角色，一些占有各類具有自然壟斷屬性的公有性質的公共資源的壟斷投機客，打扮成市場競爭者混進市場掠取投機利潤和壟斷投機利潤所造成的惡果。這些壟斷投機客，看似在參與市場競爭，看似在投資，實際上他們並不創造價值，隻是為了投機和壟斷投機掠奪，根本就不創造價值。 因此，我們每個做企業的老板，都要麵對現實，還要認清現實。在現代自由市場經濟下，要想做企業，就必須練肌肉。練出肌肉來，你就可以有力氣往前擠，就可以買票後有力氣去搶座位，搶到了座位坐下、坐穩才能安心看戲。票買了，沒有力氣往前擠，找不到自己的座位，看成看不成戲都是小事，我就擔心你會把小命搭上，讓人家那些有力氣的，把你的小命給擠丟了。所以，可以告訴那些老板們，你們說的那些都不是原因，都是在跟別人學舌，都是在抱怨別人，都是在埋怨實際上已經權力越來越小、已經越來越幫助不了你們的政府，都是在跟著那些所謂的經濟學家們描述原因所形成的現象，而不是在真正地找原因和解決根本問題。你買了票看不上戲的根本原因，就是因為已經沒有人把門驗票了，就是需要大家都往前擠，而你沒有力氣擠到前麵去。如果你有力氣擠到前麵去，你就不會這樣抱怨了。 實際上，當今企業生意難做的根本原因隻有兩個，一個是你們自己的企業結構設計的不合理，天生的就得了小兒麻痹，怎麽吃、怎麽練都練不出肌肉，練不出力量，隻能靠政府給你們輸送營養活著，靠勞動者給你們讓利活著。一旦失去了政府輸送營養，失去了勞動者讓利，你們就活不下去了。特別是你們這些所謂的企業家，根本就不是什麽企業家，就是花錢在買那些西方政治經濟學家給你們封的企業家的名號，給別人掙錢送利潤，沒有能力去參與市場競爭，去爭取利潤。能做的，大多數都是在汲取政府給你們提供的滋養，在賺取勞動者的勞動，而不是真正在自由市場經濟中戰勝競爭對手獲取利潤。一旦失去了政府的滋養，失去了勞動者的勞動讓利，企業就做不下去了。 再一個，就是大多數消費者太缺錢，沒錢消費，或者說錢都被各種基本公共需求套死，形成相對的產能過剩，導致經濟進入下降周期，導致你們生意難做。而這些被套死的錢，又被那些金融壟斷投機資本激活後進入資本市場進行壟斷分封，加重和加速資本市場的競逐，導致資本市場盲目擴張，消費市場逐漸低迷，導致消費需求不斷的降低，最後使得整個市場進入下降周期。真正有錢消費的是少數人，是那些市場競逐過程中的成功者，是各種資源的壟斷者和占有者，大多數人都不是在消費，而是在糊口。在一些西方政治經濟學家給政府製定的錯誤的經濟結構和經濟製度下，本應該用於消費的錢，都變成了別人掙這些消費者錢的本錢，變成了別人拿他們的錢再去掙他們錢的利潤。因此，作為實體經濟，要想掙錢，就隻能掙那些有錢消費的少數人的錢。而要掙這些人的錢，就意味著有效需求的逐漸減少和市場競爭的越發激烈，就必須提升企業的內在價值，就必須具有創新性，就必須能夠做出高質量的產品和服務。 現在政府在新常態下搞供給側結構性改革，給你們企業減稅減費讓利，就是要讓你們提高產品質量和服務，就是要你們去創新，去提升企業內在價值。如果不能做到這些，你們就沒有理解到政府的苦心。他們現在能夠幫助你們的，也就這些了。將來恐怕連這些，都幫助不到你們了。而要做到提高產品質量和服務，做到能夠去創新產品，做到能夠提升企業的內在價值，首先要做到的就是要創新企業內部治理結構，使企業內部治理結構更合理，更支持創新產品，支持提高產品質量和服務。實際上，創新企業內部治理結構，提升企業內在價值，本身就是在培育更多的高質量的消費者。 對於這兩個問題，大多數消費者沒錢消費的事咱們解決不了，那是大政府變成小政府，政府權力被消弱後的結果，咱們企業本身沒有辦法解決，有賴於政府的自我覺醒。何況你們也都是支持者，受害於此，活該你們倒黴，隻能去爭取那一小部分有能力消費的消費者了。我們能夠解決的，就是把自己的企業結構設計合理了，使自己的企業一開始就是一個健康的企業，不會得小兒麻痹，不會渙散，把勞動者組織起來、動員起來，能夠具有很強的凝聚力和戰鬥力。加之在市場競爭中不斷鍛煉，就會慢慢的長滿肌肉，起碼可以到市場上去和那些小兒麻痹的企業競爭，去打敗他們、占有他們。通過去把那些天生就患小兒麻痹、半小兒麻痹的企業打敗，慢慢的你就會產生自信，慢慢的就會鍛煉出更大塊頭的肌肉，就可以去和那些大塊頭企業競爭了。而要做到這些的基本條件，就是要把你們企業的治理結構設計的合理，不會得小兒麻痹，能夠長出肌肉，能夠練出大塊頭的肌肉。市場中那些混進來的各類壟斷投機資本，也是喜歡大塊頭、依賴大塊頭的。離開了這些大塊頭，他們也很難活下去。 做企業可以和那些所謂的經濟學家和管理學家學知識，但不要完全聽那些所謂的經濟學家和管理學家的。自由市場經濟和現代企業治理結構，都是他們設計的經濟製度和經濟結構，上麵說的兩點造成企業生意難做的問題，也是他們設計的這樣一套製度和結構帶來的。企業治理結構設計不合理，造成企業頭重腳輕先天小兒麻痹，也是他們設計的現代企業治理結構造成的結果。讓他們給你們解決是不可能的，他們隻能看到問題，看到現象，卻看不到問題的原因所在，也就不可能給你們提供解決問題的辦法。因為這些問題就是他們給你們設計出來的，你怎麽能夠希望他們給你們再解決這些問題？他們如果能夠給你們解決這些問題，就不會這樣設計經濟製度和經濟結構了。你們跟著他們描述他們設計的經濟製度和經濟結構所產生的現象，卻看不到造成這些現象的原因，是根本解決不了問題的。就算他們搞倒逼，逼迫政府減稅讓利給你們解決一部分負擔問題，也不可能給你們解決根本性問題。而且這樣的減稅讓利也是一時的，政府會越讓越小，也就越沒有能力給你們提供資源和滋養，終究有一天他們會徹底失去滋養你們的能力。 因此，還是那句話，造成這些現象、導致企業生意難做的根本原因就是兩個：一個是企業治理結構設計的不合理；一個是消費者沒錢消費，導致社會經濟無法循環下去。消費者沒錢消費的問題是社會經濟結構問題，是政府解決的問題，企業解決不了。所以，作為企業來說，根本問題的解決，還是要靠我們企業老板自己，通過調整自己企業內部的治理結構，來規避自由市場經濟所帶來的問題，來消除現代企業治理結構所具有的先天性缺陷問題，尋找和開拓那些具有消費能力的消費對象、消費領域，提升企業的創造力、創新力，去培育消費者，並滿足這些消費者的消費需求。 而要提升企業的創造力、創新力，就必須把勞動組織起來、動員起來。要把勞動組織起來、動員起來，就必須調整企業內部的治理結構，使勞動和老板的目標一致，使員工的收益增長和老板的收益增長一致。現在企業治理結構，員工的收益增長，和老板的收益增長是不一致的，甚至在有些企業是反向的，這是企業頭重腳輕先天小兒麻痹的症結所在，是企業不具創造力和創新力的原因所在，是企業很難把員工組織起來、動員起來的根本所在，是企業在經濟下行下企業生意難做的根本原因所在，實際上也是社會經濟不可持續、無法循環下去的一個重要原因所在。 一般來說，經濟上行，是調整流程和強化管理的大好時機。而經濟下行，則是調整結構的大好時機。經濟上行，調整流程和強化管理，可以提高效率，擴大生產，進而擴大市場占有率，為企業獲取更多更大的利潤提供支持。這時不適宜調結構，如果調結構，會貽誤商機。而經濟下行，市場萎縮，企業以生存需要為第一要務。而要度過危機搶占商機，就是調結構、強化企業自身健康需要，是企業融通內部人際關係、降低交易成本的大好時機。而且這時正好是企業內部問題集中暴露的時機，自然也是集中力量解決企業內部問題的大好時機。這時如果不調整企業內部結構，而是再去調整流程強化管理，沒有了利潤保障，就可能導致企業出現崩潰。 華為一開始也是這樣的，也是經過了多次危機。他們經過不斷的探索、不斷的調整企業內部結構，逐漸把員工的利益和老板的利益調整到一個方向上來，才有了創造力和創新力，才有了在市場競爭中強大無比、壓倒性的競爭力，使得華為能夠在經濟下行的情況下，特別是美國在全世界範圍內對華為進行打壓的情況下，還能把企業做的紅紅火火。老板們說的那些現象，對華為也是存在的，也是要產生影響的。但是，由於華為有一個好的企業治理結構，能夠把勞動組織起來、動員起來，就能夠給社會提供好的產品和服務，就一定會有消費者去消費他們的產品和服務。哪怕這個世界剩下最後一批消費者，也一定是屬於華為的，因為隻有華為的產品和服務，才能滿足這最後一批消費者的消費需求。這就是現代自由市場經濟企業競爭的真諦，是每個企業家都應該理解的最一般的道理，是每個企業都必須恪守的一個基本原則。 做企業，做的就是零和博弈，實際上就是走上了一條不歸路，其結果要麽是成功，要麽是失敗。失敗是早晚的事，沒有永遠存在的企業，百年老店是值得驕傲的，三四百年的企業也許還是能夠找到一些的，更長的哪？實際上人們不要去追求企業能夠做到多大，也不要去追求企業能夠做到多長，隻要能夠做到把企業做的足夠健康，做的符合科學的經濟學原理，做的在你的有生之年能夠使企業具有創造力和創新力，做到你做企業不會感到做的非常吃力、非常累，做到讓企業誰當老板都可以無限的往下延續，就是做企業的成功。 而要做到這樣一個要求和標準，了解一些科學的經濟學原理是必要的，建立一個科學的、符合科學的經濟學原理的企業治理結構、確保企業是一個先天健康的、是一個不會受到各種不法利益侵害、能夠排除各種消極影響的獨立的法人，是最基本的條件。因此，我們希望有更多的想做一個真正的企業家的企業老板們，能夠多學點科學的經濟學知識，能夠關注華為治理模式和複興企業治理模式。因為了解這樣的企業治理模式，可以讓你了解一些科學的經濟學原理，可以讓你把企業做的更健康，可以讓你把你的企業的治理結構設計構築的更加科學化。 最後還是要廣告一下，由河南複興經濟科學研究院有限責任公司研究開發的《複興企業治理模式暨華為模式培訓教程》已經開發完成。由於這樣一個培訓教程還是一個探索性的實驗培訓課程，暫時還不適合舉辦公開課培訓，隻針對那些具有需求的企業進行交流學習，歡迎有意要做任正非那樣的企業家，有意要學習華為模式的企業的領導者，有意要了解複興企業治理模式的企業老板和我們取得聯係。 我們可以進行一對一的交流學習，加深對華為模式的理解，建立對複興企業治理模式的認識，認識華為模式和複興企業治理模式的同質性，區別華為模式暨複興企業治理模式，同現代企業治理模式、也就是現代企業法人治理模式的不同，看到他們各自的優缺點，去建立適合你的企業的企業治理模式。 人類正在走向一個新的時代，這個新的時代，不僅是技術創新的時代，也是製度和結構創新的時代，不僅是關心投資者利益的時代，還是要重點關注勞動者利益的時代。沒有結構和製度的創新，就不可能很好的支撐和保障技術創新。技術創新是一個商機，結構創新同樣也是一個商機。因此，我們願意和更多的企業家一起，來探索結構和製度創新的問題，歡迎大家參與這樣的探索和討論。 聯係方式：加微信：15978425048，或長按下方的二維碼進行識別，輸入“學習華為好榜樣”請求通過，我們就可以先通過微信進行交流探討了。  
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