文革小史1: 白卷英雄張鐵生挺而走險的心理

張鐵生，1950年生，遼寧興城人。因在1973年高考的物理化學考試中幾乎交了白卷
並在試卷背麵寫了一封信，成為文化大革命後期著名人物，俗稱“白卷英雄”。文
化大革命結束後被判處有期徒刑，出獄後成為企業家。2012年5月17日，張鐵生持有
3200多萬股的禾豐牧業發布招股說明書 ，公司若順利上市，張鐵生身家估計將超過
3億。

盡管當年還比較小，我媽已經督促我經常下田勞動，深知勞動的艱辛。像張鐵生那
樣在田地拚命幹活的人不能上大學，而那些不幹農活卻抓緊時間複習的人，人品卻
不咋樣。認真想想張鐵生，當時也是瞅著一紙白卷無奈，眉頭一皺，輸光了的賭徒
孤注一擲，寫下一封“致考官大人”的信。沒想到這份命運不凡的信婉轉到了毛遠
新手中。於是公開發表，受到老毛的重視，並重用。按照我們大部分人的正常思維，
我們會如何辦理？考不上就不上唄。明年，認真複習以後再試試。如果再度落榜，
會常規的自認倒黴，或檢討自己的水平不行，不是讀書的料。然後徹底放棄“讀書
做官”。常理的心理強大，會認真複習，下次考個高分。

張鐵生是一個十分好強的人，為了證明自己的能力，他不按常理出牌。在白卷上寫
了，我雖考不上，但是我手心的繭為我作證，我的實際水平沒有考出來。我們常人
認為這是一種出風頭精神。從心理學講，是什麽心態驅動的呢？這是一種冒險精神，
破釜沉舟，豁出去了。其實這是一種心理缺陷，心理不強大。強大的人，比如張海
迪，身殘誌不殘，學得了一身外語，出版了多部書籍。當然風頭出了有可能成功，
一舉出名，萬事如願。萬一失敗，風險很大，會被打入十八層地獄。從經濟學觀點
來分析，是賭徒，想以少量投入，賺取巨額利潤。確實張鐵生這盤棋下對了，他一
夜之間紅得發紫，成了白卷英雄，當上大學和市裏文革委員會頭頭。可他沒想到，
三十年河東，三十年河西。打倒四人幫後，他又從天堂轟然墜入地獄，被判刑入獄
十數年。

是騾子是馬，要拿出來溜溜。張鐵生不愧是能人，牛人。出獄後，他重振旗鼓，向
資本主義致富道路發起最後的人生出擊。這一次他又成功了。現在他再次成為名人，
成為讓人咋舌的億萬富翁。張的案例給我們的啟迪是，人生需要博弈。最好是按常
人的道理出牌。如果為了成功不惜，出賣人格，可能或巧取或豪奪，暫時獲利。但
是天理不容的事不會讓你白揀便宜。“血債要用血來償”。當年的觀念犯了錯誤，
就羞愧難當。可現在的人已經學會臉皮厚，即厚黑學。是官場成功的密招，學著點。
兄弟姐妹們！

下麵ZT並編輯了張的經營公司的過程，從中可以客觀的觀察當年不可一世的人物，
還是有一定人情味(知書達理)的普通人。

他剛出獄時，在公司打工時也交了不少學費。有一次，張鐵生帶著一位叫汪洋的員
工到沈陽一家大型國有養雞場推銷飼料。找到養雞場的負責人後，他便直接掏出隨
身攜帶的樣品，請那位負責人過目。不想，那位負責人手一擺，說：“我們不需要
這個。”張鐵生十分納悶，心想養雞場怎麽不需要飼料呢？最後，他才弄明白讓那
位負責人生氣的是，他沒有自我介紹。其實，張鐵生那時最怕在別人麵前介紹自己。


這時，另外一家飼料公司的業務員也找到了養雞場的那位負責人，隻見那位業務員
先是遞上一張名片，接著介紹自己的產品。而那位負責人認真聽取了他的意見後，
準備試用那人的產品。這件事讓張鐵生認識到了名片的作用。回到辦事處後，他做
的第一件事就是給自己設計了一款名片，第一次將“張鐵生”這三個字推銷出去。
果然，他發現有了名片後，許多事情好辦多了。

接下來，張鐵生開始學習市場營銷知識。他到書店買來一些市場營銷方麵的書，一
有時間就埋頭苦讀。就這樣，他一邊學，一邊將所學的知識運用到實踐中，果然取
得了意想不到的效果。半年後，沈陽辦事處的業績從最開始的零銷售迅速上升為幾
十萬噸的銷量。張鐵生也從中認識到了知識的力量，從此更加發奮苦讀。

然而，就在這時，公司總部認為張鐵生帶領的一幫人都是沈陽農業大學的人，怕沈
陽的業務做大了，局勢不好控製，便從公司總部派了一名經理來沈陽接管辦事處的
事務。張鐵生知道此事後，十分生氣，認為公司老總不信任他了。於是，他離開了
辦事處。而辦事處失去了他的支撐，不久就被撤消了。

剛好此時，也就是1992年11月12日，42歲的董禮平剖腹產下一個4.4公斤的女嬰。孩
子的降生給這個家庭帶來了無限生機，張鐵生覺得自己肩上的擔子更重了。必須創
辦公司。經營飼料企業，他從無到有，由小到大。把個飼料公司建立起來了。

1993年4月，張鐵生找到在北京康地飼料公司做高層管理工作的金衛東，希望和他一
起創辦自己的飼料公司。剛好金衛東正有此意，他又邀請康地公司另一位同事丁雲
峰一起參加。很快，由金衛東、張鐵生、汪洋和丁雲峰四人控股的天地飼料公司在
沈陽農業科學院附近正式成立。

張鐵生虛心學習的勁頭，像一個小學生，有時弄得這兩位年紀比他小的合夥人都不
好意思，不得不將飼料配方的技術教給他。半年後，張鐵生不僅弄懂了電腦的係統
操作，而且對飼料的配方也精通了。從此，他覺得自己真正邁進了一個“知識創造
財富”的時代，與自己年輕時判若兩人。誠信經營，昔日“白卷英雄”成了千萬富
翁1993年底，就在張鐵生準備大幹一場時，北京康地公司為了留住人才，決定提升
金衛東為東亞地區的銷售部經理。於是，金衛東和丁雲峰為了謀求更高的發展機會，
便先後退出天地飼料廠，留下張鐵生和汪洋繼續打拚。

就在張鐵生四處求款無門的時候，他的一個老客戶，沈陽遼河養雞廠的廠長汪文平
給張鐵生預付了10萬元貨款，希望訂購一批飼料。而恰好這時，汪文平需要的那種
飼料十分緊缺，一時根本沒辦法弄到。做事老實的老鐵生向汪文平說明情況後，正
準備將貨款打回遼河養雞廠。不想，令張鐵生今生無比感激的是，汪文平居然爽快
地說：“貨款就先存在你那裏吧，什麽時候有貨了，你就什麽時候給我發貨。”老
朋友的信任讓張鐵生有了新的希望。於是，張鐵生便用這筆錢在郊外租了一個廠房，
並到沈陽市第三糧庫進了兩噸原飼料。那時，他請不起飼料配製的技術人員，便自
己試著用電腦配製。由於這是第一次操作，他害怕配不好，會砸了“天地”的牌子。
於是，他親自跑到北京，請教先前的合夥人丁雲峰。丁雲峰沒有保留，教給了他如
何配製飼料的技巧。

很快，張鐵生的天地牌飼料上市了。然而，就在公司剛剛有起色的時候，一場滅頂
之災悄悄地襲來。　1994年7月的一天，張鐵生正在工廠的生產車間檢查剛剛生產出
來的飼料。他發現他們剛剛生產出來的飼料因生產質量把關不嚴，氟的含量超標了。
張鐵生賠給遭受損失的農民共6萬多元現金。一個星期後，他終於又配製了一種新飼
料配方。
有了新的配方，張鐵生便開始重新讓自己的天地飼料進入市場。然而，由於發生了
上次的事件，推銷飼料的難度就更大了。加上當時國際知名品牌飼料──台灣大成
飼料已進入沈陽市場。張鐵生非常清楚，在這個時候，如果跟它競爭，顯然是雞蛋
碰石頭。於是，他采取了一種“跟進”的戰略，即將天地飼料的價格定位於比大成
的價格低50元，而大成銷售到哪裏，張鐵生就跟到哪裏。由於天地飼料的價格低於
大成飼料，而且配方又經過改良，因此，一年後，張鐵生讓天地牌飼料很快在沈陽
站穩了腳跟。到1995年，天地飼料已經占據了沈陽絕大部分飼料市場。

1995年6月18日，張鐵生先前的合夥人金衛東等人在沈陽正式注冊成立禾豐牧業股份
有限公司（後改為集團公司）。於是，1998年初，天地飼料公司正式並入禾豐公司，
張鐵生和合夥人汪洋（後來撤股）以參股10%的形式，進入禾豐公司的管理層。目前，
53歲的張鐵生除擔任集團公司商政總監外，還兼任監事會主席一職。而目前的禾豐
牧業（集團）股份有限公司已成為淨資產過億元、擁有17家子公司的大集團。

[三木匠]

張在”白卷“上寫的是實話：給我時間準備，我能考好。
說他是賭徒，欠公允。