DUAL AGENT提供一條快速準確的溝通渠道，舉幾例雙贏的例子

07年我們搬家，我留守陪兒子完成學業，同時賣房，在綜合得來的信息後，我們判斷當地房市呈跌勢，而且來勢凶猛，一是加州投資客的下降；二是當地最大的公司製造業要大規模外移到亞洲，這個消息一直風傳，我是和兩個女友的交談中得到證實，他們的先生是該公司的高層，我在其工作。所以我們要求AGENT 以低於她的估計上市，兩次降價的速率大於市場速率，迅速以02年買入價幾乎翻倍的價格賣出，鄰居是我們的AGENT，整個買賣，價格全部由我們定。如果聽從她的指導思想，我們的房恐怕象其他朋友一樣會套在市場上。去年，她給我們發了一個郵件，說我們可能會感興趣，一看是我們的房被以幾乎02年的價格短賣，銀行自然是買單的冤大頭。

臨走時，她給了我一個網址redfin.com，說在加州，這個DISCOUNT AGENT對買房有用。她強調，你們那麽聰明，應該去用它，拿到2/3的REBATE。

回國帶兒子休息了一陣，回來找工作，找房子。調查研究，加OPEN HOUSE時去看我們價格範圍的房，我們決定集中精力買一個範圍的房，地點，學區都是一流的。那時打算用REDFIN，REDFIN的政策是找 LISTING AGENT開門或OPEN HOUSE。直到有一天我們看到了理想的房，對我來說象一見鍾情那種感覺，直覺上覺得是我的家，但價格太高，丟了句話給LISTING AGENT JEAN，說如果降到某個價位，立刻通知我們。

我那時拿了幾個工作OFFER，到銀行拿了貸款信，信心十足地繼續看房。JEAN來電話了，說OWNER動心要降價，我們迅速口頭給出了我們的價格。JEAN和OWNER交談後，說他們希望到高3萬的價位，另有一戶也動心要出OFFER。那天我們約定再去看房，知道OWNER在DEL MAR看上了一海景房，所以動心降價，要求我們配合那邊的過戶，我們一口答應，但價格隻同意一方出一半的差價，希望JEAN成為我們的DUAL AGENT，MATCH REDFIN的政策，返2/3COMMISION給我們。JEAN是一個極其優秀的經紀人，她主要做高端市場，當時還LISTING一個2.7米的房，具超強的溝通能力。她讓出了2/3的COMMISSION給我們，抵價格差,估計也給OWNER某些好處，最後我們正式出了OFFER，OWNER出3%的 COMMISSION給JEAN，我們按實價買入，同時配合OWNER海景房的過戶。

整個過程非常複雜，壓力重重，幾次都覺得要完蛋了，憑著DUAL AGENT的良好迅速的溝通，兩個房子的買賣順利過戶，JEAN拿到超過6W的COMMISION，OWNER開心，我也開心，搬家時，OWNER給孩子們留下了一套全木的書架，說希望孩子們喜歡。我們送了一套瑪瑙手鐲給JEAN，JEAN喜歡各式首飾，感謝她的精心服務，聖誕節時，我們給OWNER寄了兩個孩子合影的賀卡；JEAN送給我們一套精美的加州的畫冊。這是一例DUAL AGENT雙贏的例子。

08年下半年，海軍退役軍官PAUL一直帶我們看房，出OFFER，一個都沒拿到。我曾和老公說，人家沒功勞也有苦勞，怎麽也要讓他拿一單，單身父親帶一年幼的女孩，生活不容易。

09年在發現一例我們的價格高於買家，沒拿到的事實後，我們想得找LISTING AGENT。第一個短賣就這麽拿下來了，之後我們2/3用DUAL AGENT,1/3用PAUL，但PAUL沒有一個成功的。

我們曾在一女經紀作DUAL AGENT的幫助下，買過她的兩個房，第一次，第一天被我們看到，立刻看房同時簽了全價的合同，回家就發現房OUT OF MARKET。第二次，在銀行同意降價後，她首先通知我們，我們以全價買下，價格在MLS上仍然是以前的老價格，立刻變成PENDING。這樣快速的交易換任何一個BUYER AGENT都難做到。她非常SHARP，不做BUYER AGENT。她違規了嗎？顯然沒有，但給我們避免了BIDING WAR。

今年曾在一個中心地區看中了一套4室的TH，年輕精幹的DUAL AGENT開門時，對我們明說，他不可能幫我們什麽，因為都是網上公開BID。我們說，那我們還是用你。在最後BID的前一天晚上，我們發郵件告訴他，我們的最高，每次漲多少BID。中午12點結束前，他在網上操作，我和老公午後散步，電話打來，說另一方贏了。我們回去一看，價格一樣，但 DOWNPAY40%，高於我們的25%。我立刻對老公說，這恐怕是一次欺詐，讓對方立刻出具資金證明。經紀立刻讓ASSET MANAGER去辦這事，果然是惡意BID，那方退出。整個過程和銀行的溝通是迅速直接的，沒有任何耽擱，我們一起贏得了這場BIDING WAR。後來又發生了貸款的問題，他利用和銀行的人際關係避免了重新上市的可能，為我們贏得了這場戰爭。

我的經驗是，絕大多數DUAL AGENT是遵守行規的，灰色地帶的事情有，但不能拿行業腐敗去絕對地看這個存在的合理性，否則為什麽不取消DUAL AGENT。我個人覺得DUAL AGENT最大的好處是DUAL AGENT提供一條快速準確的溝通渠道。

在決定是否用DUAL AGENT前，想借用JY101的一個詞：CONTROL.問自己你對整個市場有控製力嗎？你對買入過程有控製力嗎？如果兩個都是是，GO AHEAD；否則，建議用優秀的BUYER AGENT。

再次謝謝我的村民392同學，提供我一個優秀的BUYER AGENT。我們會抽空去看看此人。現在很多銀行開始杜絕DUAL AGENT，有一定的道理，所以我要換PAUL了。順應事實，才能結WIN WIN的果實。

taxestrader是一個成功的生意人，我一直拜讀你的文章，受益匪淺，隻是想和你交流一下。不知你用過DUAL AGENT沒？如果沒用，或用的不多，直接否認是一個錯誤。

到DISNEYLAND，我最喜愛的部分就是SMALL WORLD，那兒隻有快樂和純純的溫暖，隻想變成其中的一個小小的孩童，在那兒笑啊，跳啊，唱啊。和大家共享，祝大家節日愉快。