歲月的痕跡

徘徊於理性與現實的曠野裏, 生存於東方與西方的交界麵。
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怎麽賺中國人的錢?(zt)

(2011-01-07 08:21:02) 下一個
中國人的錢說好賺就好賺,說不好賺也真的很難。了解中國人的脾氣,性格,就一定能賺錢,反之,就會走下坡路。

賺錢第一個要訣:貴
中國人喜歡崇洋媚外,現在國內的企業都喜歡取洋名字,品牌也是什麽德,什麽斯,什麽爾,什麽特。這樣產品是好賣點,並且有點洋氣了嘛。但是千萬不要忘記一個字,那就是貴,你說你名字都取的這麽洋氣,但是東西賣的不貴,那東西,大家一定覺得不好,大家都沒什麽鑒別眼光。企業產品要說自己好,就把自己賣貴點。洋品牌去國內一定要把握這個要訣,絕對不能賣的比國內品牌便宜,你越貴,越有人買,國人有的是錢,就是怕買的東西不好,這叫定價策略。諾基亞就是犯了一個錯誤,想麵麵俱到,搞什麽經濟型手機,好了,現在裏外不是東西,高端在中國上不去,低端做不過國產山寨。 很多人看中國發展不錯,自己在美國發展也快碰到天花板了,感覺想回去為祖國做點事情,那就要談錢了,待遇,這個數字別的不說,那就是一定不要低於在國外的數字,人往高處走,你不能越拿越少吧,在中國錢不是問題,你隻要讓別人覺得你行,你專業,你比國內人強,錢絕對不是問題,年薪不就是一套房子而已嘛,再給你配個車,配個小秘,請個保姆什麽的,這些都是需要的,你開個價越高,企業就越往上申報,就會多觸動人的神經,直到董事長發話,錢不是問題,關鍵是能力。所以首先你得比國內人貴才行呀。考慮到國內平均工資,你要了個蘋果價,讓國人情以何堪呀?

賺錢第二要訣:少
很多企業到了國內,都喜歡入鄉隨俗,說什麽渠道下沉,多終端多分銷,下沉到地市級,甚至縣鄉級別,這個表麵沒錯,但是其實是犯了很大的錯誤。中國人都很賤,你把東西送到他家門口,他不會很喜歡,他喜歡什麽呢,千裏迢迢,去購買,這叫購物體驗。他會見人就說,我上次去上海買了一瓶依雲礦泉水,那真叫好喝呀,花了我100元錢。他住哪裏呢?無錫,家樂福旁邊,家樂福裏麵也有買的,還便宜點。這個少字不是說產品少,而是分銷渠道少,終端少,你不用擔心怕賣不出去,隻要他覺得你高端,你形象好,他有錢了就會想到你。所以建議很多品牌隻要在大城市設立旗艦店就可以了,到省會城市就可以了,不用跑到二,三級城市去,免得掉了身價,讓國人覺得你不過如此。當然快速消費品是要多分銷,但是一定要終端銷售點和身價對應上。還有最好生產型的企業,不要在中國設廠,因為什麽呢?掉身價,這裏麵的工人也好,工程師也好,隻要出來的人,都會說這個企業的壞話,這個企業的口碑就差了,所以把生產基地最好設在東南亞。東西到中國賣,都是進口貨喲。 人才回去,小城市最好不要去,為什麽呢?局限呀,掉身價呀,當然有股權的除外,前提是拿到股權就開溜的,投機一把的。企業為了吸引人才,也會把營銷和研發放在大城市,為了企業形象,有時也會把運營總部設在大城市。說明大城市和大企業還有高人才是相互吸引的。

賺錢第三要訣:傲
在國內開品牌店一定要傲慢,最好人進來了,冷豔的服務生就站在旁邊,愛理不理,不要來個人就湊過去,“Can i help you?",你越熱情,中國人就覺得你東西不好賣,生意不好做,這東西肯定有問題,所以你就標個貴價格,在高端雜誌上做個廣告,在明星圈裏麵送幾個給別人用,生意就好了。並且他們買的時候讓他們自己跑過去付錢。服務員越傲慢越冷豔越好。 回去應聘的人,第一次千萬不要跑到那個企業去,最好在上海,北京那個高端的賓館和他們董事長見下麵,就說自己是出差回來順便看看,讓他們董事長,總經理來和你見個麵,吃個飯,聊一下,如果有時間就安排下,沒時間就算了,這樣你才不會掉身價。如果成功了,他們董事長和總經理以後逢人就說,我們尊重人才呀,這會成為他們愛惜人才的例子的談資。

賺錢第四要訣:等
中國人多,辦點事情,大家都要排隊等,你等的時間越久就越不會輕易離去了,不然自己有損失的感覺,畢竟時間耗過去了。所以做餐飲的,就要讓人不管什麽時候就要提前訂位子,沒訂位子的,來人了,就是有,也要讓人等,排個隊,在外麵一條長龍,讓過往路人都看的見,這叫造勢,別人排隊後才吃上飯,這叫一個香,叫消費體驗。以後隻要飯菜過的去,生意就不愁了。反觀來者不拒的,生意一定走下坡路。 你是人才,國內企業要你,你得讓他們等,不要一談就簽了,你和他們在國內大城市見一次,然後在發展論壇會見一次,技術論壇上見一次,聯誼會上見一次,見的多了,談的多了,最後肯定是企業覺得為你付出那麽多時間,考察的也夠全了,就會給你滿意的答複。他們也感覺你做事情嚴謹,細致,想法周到,管理協調能力強。

賺錢第五要訣:苛
國外企業要和中國企業合作,首先不能求中國企業,你熱臉貼冷屁股的湊上去,絕對是一鼻子灰。你得提出很多苛刻的合作條件,並且告訴他們,很多企業找我們合作,還有產品什麽不退貨,不負責售後,必須現金,最後每次談判都處在破裂的邊緣,最後你隻要稍微讓一下,生意準談成,中國人感覺自己勝利了,要回去對人說,這個外國企業很規範。 中國古語:財大氣粗,店大欺客。你得反過來用,氣粗才能財大,欺客才能店大。中國人沒有品牌忠誠度,老字號都死光光,朝代也換的最勤了,隻有人雲亦雲,紮堆,一窩蜂。 把握這些要訣,在中國賺錢還是比較容易的,總之一定要了解中國人的個性。這叫人性的弱點。
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