綠一
我想把一些即興的短文寫出來，留作回憶，也供他人閱讀。
劉傑10年前在美讀完碩士後，找到的工作是賣電器。他從最基層
的銷售做起，5年後升任部門主管。但僅做了1年他就辭職了。理
由是，他覺得給別人打工，不如給自己打工。於是，他跟3個平
時走的很近的朋友，憑著這幾年在別人的店裏打工的信心，在靠
近華人區的地方，合夥開了一家小型電子產品專賣店。
靠著那些積累的經驗與人際關係，劉傑很快就打開了局麵。首先，
他從美國幾家比較大的生產商那裏簽下了價格不錯的代理合約。
跟幾個合夥人也製定了公司的經營理念與章程，他們租了店麵，
請了4個年輕而有一些市場經驗的銷售人員，開始了新的裏程。
2005年，第一年的銷售情況不錯。總結經驗繼續努力往下做。在
2006年他們的小公司收益更好，贏利是前一年的一倍。股東和銷
售人員也都拿到了分紅。2007年房地產市場開始降溫，但他們的
小店受到的影響不是很大。贏利依然比2006年高出40%。
從2008年開始，公司的營業額幾乎不太增長，但劉傑及時做了
市場評估，把那些贏利很小又很難賣的產品，暫時停止訂貨。盯
準好賣又有利潤的幾樣產品，作為主打銷售目標。在目前的情況
下，青少年所青睞的跟音樂有關的產品；可以與電腦同步使用
的產品；以及普通低檔車型所沒有配備的產品，如GPS，價廉
物美，不管其它市場如何低迷，買這些產品的人，還是絡繹不絕。
當然，這些東西雖然好賣，但是別人也可以賣。要想穩住自己
的銷售量，就得多想辦法。劉傑精心挑選的幾個銷售人員，此時
發揮了巨大的作用- 這幾個僅僅20出頭的小夥子，有1個白人，
1個老中，2個拉丁族裔的。
白人小夥子負責在附近的年輕人集中地區，像社區學院，教會青年
團體，小學的童子軍等範圍內，利用自己的朋友，親戚，組成自己
的小銷售網路，為劉傑的公司和他自己，打出了一片天地。知道這
個白人小夥子為何如此努力嗎?因為劉傑跟他簽訂了一個合約，就
是他拉來的所有訂單，都能拿到N個百分比的額外分紅。
老中小夥子也一樣。他家就住在老中集中區。他按照劉傑教給他的
方法，把媽媽，阿姨，同學等周圍的人都發動起來，像是周末的中
文學校門口，下課時間肯定會有他的人馬，在那裏以各種現場示範
方法吸引學生駐足並進行輔導性的銷售。一年下來，他拿到的分紅
讓他覺得很值得。而且還積累了很多行銷經驗。他雖然比白人小夥
子晚做銷售工作，卻做的一點也不輸給師哥。
最有趣的是那2個拉丁族裔的小夥子。他倆主要是開發講西班牙
語的那一大幫人! 在南加州，這些人實在是太多了。由於拉丁族裔
本身就酷愛音樂，所以，他們2人幹的更出色。在經濟狀況不好
的時候，他們竟然成了像劉傑這類小公司的生力軍!
在劉傑跟我說起他的幾個幹將時，非常得意-這是我在當銷售員時
所學到的最簡單好用，又有效的方法:利用身邊的無形的關係網，
把自己想賣的產品推銷出去，你就不會輸!
其實市場是公平的。誰付出的多而準確，誰就會贏。而劉傑，他
能夠在低迷的時期迎風挺立沒有倒下，靠得是經驗與靈活。當然
也包括將心比心。他利用額外分紅而把大餅放在4個銷售員麵前，
想要分吃就努力。早起的鳥兒有蟲吃。。。
當然，2008年對於劉傑來說，也不是很容易就走過來的。雖然他
精心挑選了幾個銷售人員在賣力工作，但他本人也常常得身體力
行才行。比如，今天一個產品，有人在付錢時說:你能保證我在你
們的店裏買到的是最低價嗎?劉傑就會承若，30天之內，如果你
看到其他商店的同樣產品比我的便宜，拿證據來，退錢給你!
以劉傑為代表的這樣的華人小公司，能在經濟不景氣時，絞盡腦
汁，想盡辦法，使自己不會在大浪中倒下。雖然辛苦，但是值得。
打破技術壟斷，老美經濟就徹底死翹翹了！
俺真心希望華人搞大，Circuit City已經關門了，應該把BestBuy也搞死。商店關門，公司倒閉，什麽通用、微軟、波音....叫那些平時牛B轟轟的老美都沿街去要飯，再打電話給警視廳把他們通通抓起來，然後送去索馬裏充軍。
哈哈哈，晚安！