俺冒著大磚頭飛來的危險，獻上大宗貨的風險與盈利

其實今天那個OFFER有效期到期的時間了。。我來談一下大宗貨的風險與盈利

我講的大宗貨可不是什麽市場交易的那些東東---如石油，大豆，小麥。我講的是半

成品, 及將原料加工成初級產品。。。我們稱為：Greige Goods

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在紡織業有個笑話：

做胸圍的看做什麽的都簡單。。。。做服裝的看到印花和染色的講，你叫什麽苦，

讓你做一年服裝就知道什麽叫幸福了。。。。做X布的 (及我們這行的) 看---做胸圍的，服裝的，染色和印花的都難，真不理解為什麽有人會幹那些活。。。。。而做
棉花的，看什麽多難，你讓他幹什麽他都不想幹。。隻做棉花，三個月一簽合同，
交錢付款，提貨，然後是玩。。。。。。

我不幸這一輩子，先幹了最難的---胸圍生意，而後又相對簡單的---X布生意。

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言歸正傳：再看看那個OFFER，7個月訂單，每月交一個櫃，貨值10萬美元上下。。

1)---你如做代理，一般SELLER 會給1%傭金，那十萬貨值傭金就是一千，七個月

及每月有一千的收入，這僅是單一一筆生意，假如一個月做上幾次, 那會豐衣足食. 我見過在美有做代理的，每月做20-30個櫃子。。。。哈哈。

2) --- 如自己直接買，再賣有可能達純3%利潤。

如能找到一個靠普的工廠，真的沒有什麽事，上午給客人打打電話要訂單，下午查
看到港情況，付款，提貨，交貨，打發票，收帳而這裏的賬期僅10天。。。。。。
然後是上WXC，罵TG和教授。。。

等等, 風險-----當然有，而且很大。。。。

a) --當代理人沒有什麽風險，看對，看錯和你沒有什麽關係。。頂多是賠時間。但，

你要研究市場，你要做很多的前期工作，買賣主找你就是要你可以提出一個"專家"級意見，告訴他現在市場是什麽樣。。同時也要給出一個你認為的合理市場價格，而不是一味地撮合生意。。。。

老中能做到此點的不多，而老猶不僅做到，還能自己做個市場。。。(買賣主都在他手上). 

b)--自己直接做。。。那風險就大了。還是舉那個offer為例，7個月的交貨期，目

前沒有誰敢買或賣的。。。我最長的合約隻敢做為期4個月，而且講定如棉花價格超
出一個商定的價格範圍，此合同無效。。。而且我會立刻從現貨市場買棉花，鎖定利潤，同時對衝風險。(當然，我敢簽自有我的道理。。)

 

作為新手其實最怕的是工廠賴貨。因為，一旦棉花市場有變，又因為是農產品一旦

變改將是慢長的走勢，一般是十個月，個人力量很難改變。。。棉花價格的變，極

易使坯布市場也跟著變。。。3-5分還好，一旦是10分將是滅頂之災，(我最高見過

40cents)一個櫃是20萬碼，10分的變化，將是2萬美元，再乘7個櫃(14萬)這就太沉

重了。一般工廠會跟你講再見。有沒有好的工廠,在上下40美分或更高，而繼續執行合同的。。。。。有，全球不隻一個，但也不超過10個。。。我算一個。

但，在美國你想賴，你確跑不掉。。。這又講到美的法律：

由於大宗貨的特出性，花街有個由專家組成的仲裁委員會，如無特別注明，一般這

種合同均進仲裁，而不是法院。 這種仲裁排期極短，2-3個月，由專家組成。。結

果有法律保護，如你不執行，警察就要上門了。。。

我見過一次，一個買主在沒有合同下，也打勝過，因為他給專家亮出他十幾年的當

場筆記，他在打電話時，會自然寫下賣主講的一切。。。。

其他不多講。。。慢好玩的。。。