糖多了不甜 － ２

１） － 小孩子糖多時，他還在乎多一塊，少塊？工廠也是同理。

２） － 我們換一個角度來看，如果是中小工廠，（在此我們不談－－家庭小企業，和剛起步工廠。） 在分散風險上，一般是不會讓一個買家長期地擁有他的生產能力的３０％或更高，一旦確立了這種關係那麽定價權將不在工廠。（市場的定價權是在變化的）而大型的工廠幾乎不讓你超過５％－１０％之間。這跟個人關係無關。

當你明白此點時，你會發現在某一個數量時，價格可達最低點。而突破時，價格幾乎變得不合理。

對於我們自身來看，通過幾年的奮鬥你在市場站住，量，價都上來時，中，小廠以無法滿足你的各方麵要求，換工廠，向大型的工廠轉向是唯一之路。因為，大廠在財力，質量等方麵中小企業都是無法相比較的。在財力上的優勢，使其價格相對穩定，同時，質量也有保證。索賠也相對容易。

此時中，小工廠將起到穩定器的作用。年初我們在和國內一家大型紡織廠談合約時，便遇到上述問題，合同談不下來。我們立刻轉到一家中型廠做貨而且是短單，隻等那家大廠回心轉意。不久這家大型紡織廠找我們，問為什麽要跑，而且是滿世界地跑，哈哈。隨後我們簽下更好的價格，和長約。這是一般中，小企業做不到的。