郎鹹平, 中國製造業的困境

郎鹹平福州演講（2）2007-11-25 15:48主持人：謝謝郎鹹平先生，你在演講過程中笑聲和掌聲也是不斷，你個人的風格魅力給我們留下了深刻的印象，你自己剛才也提議，郎老師是世界級的大師，這樣的機會我想大家也不願意錯誤，現在現場的來賓有什麽問題的不妨提出來跟郎老師探討一下。　　提問：郎老師您好，首先感謝你給我這個機會提問題，我第一個問題是我們怎樣把握一個行業的本質，要用什麽樣的思路來理解？第二個問題我們作為一個中小企業，怎麽樣做一個戰略選擇有一個好的突圍？我就是這兩個問題，謝謝！　　郎鹹平：我非常願意回答這個問題，我認為這個問題非常到位，他提出很關鍵的一句話，他說郎老師如果在你目前經濟現實情況之下，我們這些做中小企業應該如何突圍？那麽你們可能認為郎老師講的這個環境是不是很惡劣，經營環境惡劣是正常現象，問題是你要如何突圍？我給各位一個建議就是差異化，我這個差異化不是大家心中所想的什麽產品外觀差異化或者是功能的差異化，不是，我所謂的差異化是你的思維的差異化。在今天這種環境我們的企業想要突破困境，隻有在思維方麵突破才能成功，我舉個例子，我在各處演講，當地的企業家一定會問我一句話，那就是現在投資引商環境很糟糕，環境惡化，郎老師能不能告訴我哪個環境最適合投資，地方政府也問過我類似的話，那就是郎老師能不能談談我這個省或者市的區域競爭優勢，這種問題就是所謂的僵化思維的問題，我的回答是很具體。我說中國沒有一個行業是有潛力的，中國各省市沒有一個地方是有居於優勢的，他們一聽就說那我不是死了嗎？那我的回答就是就去死吧。因為這不是問題的本質，我舉個例子，廣告行業是我國競爭最激烈的行業之一，是最沒有潛力的行業之一，你們做企業的多少人做過廣告，你們在家看電視的多少人看過廣告，我想請問在座的同學以及來賓，你們認為廣告的本質是什麽？你們想想？如果你的回答是做廣告是打產品知名度，或者打企業知名度的話，我現在就可以告訴你，你已經錯了，做廣告既不能打產品知名度，也不能打企業知名度，那幹嘛做廣告呢？前個月，我去潮州演講，我一進潮州就攀登一大片的廣告，就是陶瓷之都，瓷器之都，當時就問了在場的做陶瓷的企業家，我說你們做這個廣告的目的是什麽，他們毫無例外地告訴我們是打瓷器的知名度，我說你們是錯誤的，我告訴你廣告的本質是什麽？不是打產品的知名度，而是打一種產品的精神。所以上次我去武漢正街演講，如何打這個品牌，如果通過廣告來打漢正街是錯誤的，因為你缺乏漢正街的精，你告訴我你瓷器的精神是什麽，你陶器的精神是什麽，我們一旦轉換思維，你發現如果廣告是打一種精神的話，那麽整個廣告行業雖然沒有潛力，雖然是非常難競爭，但是我告訴你，這個毫無潛力的廣告行業就是對於你個人而言是從未開發的處女地，因為隻有你看到了廣告行業的本質，舉個例子，阿迪達斯這個牌子是怎麽起的，很多都是在中國企業做的，為什麽掛上耐克的品牌就好，掛自己的牌子不好，很自然地就想是不是打品牌的戰略，我告訴你打品牌戰略也不會成功，你要了解耐克，簡而言之耐克和阿迪達斯是透過廣告打了一種運動精神在裏麵，是精神讓品牌注入了靈魂，你能夠想到這一點，就能在我前麵講的困境中突圍而出，除此之外根據你這個問題我想繼續發揮一下，除了這個本質之外再思考，為什麽頭上兩隻大禿鷹會來吃你的屍體呢？我們這麽勤勞的中華民族做不好的製造業，你外國人購買了之後能做得好嗎？各位想想這個話題，我可以回答你，我們做不好，外國人拿去他會做得好，你知道為什麽嗎？因為今天製造業的產業格局已經不是單純地製造業，我給你幾個很形象的數據，什麽叫做產業鏈的分工，這是我最新的研究果，大概要三個月之後發表，國際產業鏈是這樣分工的，生產製造、設計、采購、倉儲運輸、訂單處理、批發銷售，零售，整條產業鏈假設是四塊錢，你的工廠隻是做製造，它隻是一塊錢，剩下的是三塊錢，也就是說我們中國製造業這麽辛苦地在向硬一元要利潤，而國際巨頭基本上都在向軟三元要利潤，透過整條產業鏈要利潤，所以把你夠以後你是賠錢的，放到整條產業鏈裏麵可以通過軟三元的利潤彌補你這一點小的損失，中國目前企業的問題就是硬一元的問題，這個硬一元的問題會因為我前麵講的利率的問題不斷上升而慢慢流血而死，然後被天上的兩字禿鷹賤價買斷。以玩具業為例，以芭比娃娃為例，製造產業出廠價是一塊錢，到最後美國沃爾瑪賣出的是9.99美金，而一塊錢的美金裏麵你的利潤隻有一兩分錢，而且一兩分錢的利潤還會因為利率的不斷上升而變得複雜，但是各位請注意，國外跨國公司所掌握的，最能夠創造價值的就是從原料采購開始的所有軟三元流程，而我們做的呢？就是必將流血而死的硬一元，而且美國還不斷的挑剔，又是含鉛量過高，使得我國的玩具製造業一定趨向死亡。你們可能會想我們的死亡對美國沒有好處？我告訴你大錯特錯，天上的兩四隻禿鷹不會放過你，你不會賠錢，但是他們會通過軟三元來彌補，這也應該是我們要努力的方向，要理解國際分工，你才知道如何走下去，這種分工我可以講是各國跨國企業進入中國的必然，我們很多行業在目前包括汽車零配件業，我們內資汽車零配件業死亡是早晚的事，玩具業都是一樣及我們不能坐以待斃，那就必須把握住這個本質，叫做什麽？我期待中國的企業都去打造這麽一個有競爭力的係統流程，就是產業的整合。我今天講兩個話題回答大家的問題，我們企業的未來要突圍，突破困境，對內有一個內在的本質，打造軟三元一元結合的有效率的體係。對外你產品的形象不是一個簡單的品牌戰略，而是我們的產品普遍缺乏靈魂，也就是精神。因此如何對外打出產品的精神層麵也是我們企業的目標，這個話題也是比較複雜的，要花好幾天的時間談，但是它的本質就是這個意思。本質這兩個字很重要，我們今天上午從房地產談到金融危機，談到產業危機我就是要告訴各位，你今天在福州市所看到六千塊一平米如果你認為還有泡沫的話，那麽它的本質不是你能不能買得起房子，而它的本質是後麵一連串的金融危機以及產業危機，這才是本質，所以我們要解決地產泡沫要從這個地方入手才能解決目前的地產泡沫。　　提問：郎先生好，我是海都報的記者，如果您提的虛擬資金是正確的話，政府應該來如何監管，我們能不能減少它的出現，還有一個是希望郎教授能不能給我們業內人士提一些比較樂觀的建議？　　郎鹹平：虛擬資金的產生，它的主要來源是由於投資引商環境的急速惡化，那麽我想請各位來賓思考一下，為什麽這幾年開始我們的投資引商環境會這麽迅速的惡化，我再請大家思考一下，我們這幾年地方政府有沒有花心思整治我們的投資環境，我們的地方政府大部分越做越像商人，幹嘛呢？自己在招商引資修橋鋪路，我們的地方政府有沒有給我們的企業家以及老百姓提供一個幹淨、公平、公正的平台，有沒有這麽一個服務性的平台，有沒有把老百姓的權利當做最終目標來抓，你們應該住得起房，上得起學，退得休的權利，你們說哪幾個政府是以這幾項為目標，對於企業來講你所處的環境是不是公平的公正的，我們的公安、城管、衛生對你是什麽態度，這麽多年來我們都沒有做到***提出的精神，就是以人為本，老百姓要求就這麽多，中國老百姓是很容易滿足的，但是也麽多年來我們沒有做到以民為本，而謂以民為本，就是我剛才講的，地方政府要提供一個平台，讓每一個老百姓都要住得起房，上得起學，每一個企業家都有一個幹淨、公正、公平的環境。這些都沒有做，都幹嘛呢？就是我們所看到的這些，任何一個城市去看都是富麗堂皇，大樓，綠化，這一切是屬於你的嗎？這一切能夠讓你看得起病嗎？能夠讓你上得起學，住得起房嗎？所以一開始我就講萬科花27個億買這塊地，你要如何運用這筆資金，如果你用來修橋鋪路，開膛破肚，那你就沒有盡到地方政府的基本職責，沒有給老百姓提供一個服務的平台，這個問題問得非常好，我也希望通過這次演講告訴地方政府你該做什麽，而我要順這句話往下講，我用自己的理解告訴我們，***的黨章提出以人為本，以民為本，它提出科學發展觀，以及和諧社會，當然黨章裏麵不可能詳細解釋什麽叫以人為本，在這兒我想把我個人的理解跟各位做個分享，同時回答你這個問題，以人為本，以民為本，人民活在哪裏？人民活在一個自然環境，也活在一個社會環境，不可能還有第三個環境。我所理解的科學發展觀就是我們的政府要提供給我們老百姓一個適合人居的自然環境，所謂的和諧社會我們的政府要給我們老百姓提供一個適合人居的社會環境，隻有這樣子理解才能夠貫徹所謂的***精神，我在這裏不想跟各位談什麽官話，我也不想替誰說話，但是我個人對於以民為本的理念也是我終身所奉行的理念，既然是黨中央所提出的以民為本，那麽在科學發展觀的前提下，我們的地方政府有沒有給我們老百姓提供一個適合人居的自然環境呢？你想一想，那麽我們的政府有沒有給我們提供一個適合人居的社會環境呢？那麽這個話我不需要知道答案，這個話留給每一個幹部，每一個老百姓心中去揣摩，而做到這一步，我認為其方法就是我剛才講的，你要做到這一點以什麽原則呢？就是***報告裏麵講的一句話，我特別認同，就是公平公正為綱，我為什麽這麽說？就是把我演講裏一再提出的改革地方政府以GDP為綱的理念，***報告有一句話可以作為解釋，那就是我們希望把地方政府以GDP為綱的錯誤理念扭轉成為***報告中以公正公平為綱，什麽叫以公正、公平為綱？就是我剛剛說的上學的權利，住房的權利，看病的權利，這是你該有的吧，企業家呢？幹淨、公平、公正的環境是你該有的吧，這就是我所理解的公平、公正為綱。而且什麽是真正的社會主義？那麽在鄧小平改革的時候他提出不爭論，到了***今天不得不爭論，這裏我個人理解，什麽叫做真正意義上的社會主義？那也就是一個以民為本的公正、公平為綱的社會就叫做真正的社會主義，而公正、公平不是每個人拿一樣的薪水，而是每一個人立足點的公正、公平，目前我們做到了嗎？沒有。所以要解決你剛才講的虛擬資金的問題，二元經濟的問題，就必須跳出經濟圈才能解決經濟的問題，必須從意識形態方麵做改變才有可能改變這一切，各位想想你不改變二元經濟，你怎麽控製通貨膨脹，你不改變二元經濟你怎麽使得宏觀調控生效，你不控製虛擬資金哪裏能控製泡沫，這一切的根源是什麽？地方政府這麽多年來以GDP為綱的理念導致這一切，怎麽改變呢？對於幹部的考核要以公正、公平為綱，也就是未來什麽是好幹部，我不想看到這幹部天天修橋鋪路，我希望這個幹部給我們老百姓提供住得起房，看得起並上得起學的好幹部，這才是未來的好幹部，這個回答好不好？　　提問：我是東南置業的記者，我有個問題，在今年12月1日限製外資的政策將正式開始實行，你認為這個政策的實行對打擊國際熱錢把這份虛擬資金擠壓出資本市場有沒有影響？會不會對我們的房地產產業造成負麵的影響，如果不能有效地打擊這部分資金有什麽政策能夠讓他們為我所用？　　郎鹹平：這個問題非常好，我回答到問題每次也都非常激情，非常好。12月1日開始，對外資有限製，實際上不止12月1日，我們對幾個部門都有限製，我本人是吃資本主義奶長大的資本主義學家，我不是社會主義經濟學家，為什麽我今天的觀點為社會主義國家的經濟學家還要更社會主義呢？因為今天的資本主義已經是各位心目中的資本主義，今天的資本主義我問你它的本質是什麽？甚至這種比較混亂的資本主義在中國差不多，美國是真正的資本主義國家嗎？歐洲是真正的資本主義國家嗎？歐洲怎麽稱自己？叫民主主義。你知道什麽意思？就是社會主義本身是個目標，他們為什麽能夠做到這一步，持久能到做到，你曉得不曉得他們提供一個公正、公平的引商環境，如果沒有公平公正做基礎，就是大欺小，小欺弱，在這個基礎之上，我回答這個記者朋友的問題，為什麽對於限製外資我如此讚成？我講一個簡單的故事，你今天問一個農民，如何灌溉，農民為這麽教導我們，你打開水閘之間要先挖溝渠，如果不挖溝渠農民肯定要罵你這麽傻，你不挖打開水閘不是把良田淹沒了嗎？農民都知道的問題我告訴你我們都不知道，我們要向農民學習挖溝渠，回答這位記者朋友的問題，我們這麽多年引進外資前，你挖過溝渠嗎，你回答我。我們從來沒有挖過溝渠，什麽叫溝渠？嚴刑峻法的法製化規則叫做溝渠，為什麽兩隻禿鷹這麽囂張要吃誰就吃誰，壟斷業績非常可怕，這不是外資嗎？原來是為目前的國際化，當你把水閘打開以後發現忘了挖溝渠，因此洪水必將漫延大地，淹沒我們的良田，我們的中央政府和各級政府要有重新的認識，我們非常歡迎外資進來，但是所有的外資必須服從於一個嚴刑峻法的法製化的遊戲規則，否則外資進來一定是大欺負小，小欺弱，因此我們講外資的限製，其目的就是像歐美各國一樣透過嚴刑峻法的法製化遊戲規則給我們內資企業和外資企業同時構建一個公平、公正的引商環境，我既不偏袒內資也不偏袒外資，不是靠一個人說了算，而是靠一個嚴刑峻法的法製化規則說了算，當真正做到這一步才是真正的社會主義國家，根本這個規則來看，我認為我們下一步要更加地立法，更重要的是執行，確保我們的內資企業是在這麽樣一個幹淨、公平、公正的引商環境下，在符合遊戲規則的條件之下和外資競爭。現在我可以告訴你們，我們的國際化是不公正、不公平、不幹淨的，因為你沒有挖溝渠。最後一個問題。　　提問：我是觀點地產機構的，今天聽了你的演講我非常高興，了解到了您的二元經濟理論，包括你對宏觀調控的態度以後，我想在座的各位跟我一樣同時對國家的發展有一定的危機感，所以說我希望能通過一個問題你給大家改善治標不治本的方法，你支持宏觀調控，但是你始終認為宏觀調控的執行力度不夠，我想這除了地方政府在執行方麵有一定的方法以外，我們企業也有，這兩方麵有沒有什麽好的建議想聽聽你的想法？　　郎鹹平：我很願意回答你的想法，我是覺得我回答這個問題很可笑，他不急我急什麽呢。該提的沒來，來的都是不該提的，問了我又不好意思不回答，其實我的答案在前麵這麽多答問以及我的演講裏麵已經陸陸續續提到了，各位曉得我們每一位來賓和每一位同學都是對我們的中華民族充滿了激情，充滿了情懷，我的演講從來不說我們的政府辦得好，我們隻說核心問題，我們如何來解決？我把我前麵所講的做一個摘要，這個摘要同時也回答問題，也作為今天演講的結束。我先講我看到的什麽問題，我所看到的樓市泡沫為切入點，加上股市泡沫，它的資金來源不是我們老百姓的錢，也不是熱錢，而是由於投資引商環境惡化使得企業家不想幹了，跑去炒股，炒樓，這種現象造成的泡沫現象，為什麽他不想幹呢？我們地方政府這麽多年來一直是以GDP為綱，沒有想到過給我們老百姓提供一個幹淨、公平、公正的環境，這種以GDP為綱的理念必然形成一個二元經濟，也就是過冷跟過熱同時存在，而這種二元經濟的必然結果就是宏觀調控必然失效而使資金從過冷部門轉到過熱部門，第二一定會有通貨膨脹，所以將到問題的症結，要如何疏導如何解決泡沫，必須讓虛擬資金回到它應該去的地方，怎麽解決呢？就是把投資引商環境治理好，治理投資引商環境不是你們企業家可以做得到的，是政府行為，以養豬為例，你要以養豬戶有好的環境，各級政府就必須整治豬瘟，政府的思維在共產黨黨章後要做改變，不能像過去一樣搞建設，而是要花心思花精力把資金出走的原因找出來，那就是把投資引商環境給做好，我們要確保行政效率，確保司法公正，確保公安公正，我們過去都沒有做，都在搞GDP，怎麽樣讓各級幹部做這個事呢？我們對他的考核就要改變，不能以GDP為考核標準，要升官可以，先解決老百姓上學問題，住房問題，和看病問題，要升官要解決你這個地區投資環境惡化的問題，這個觀念一改你才能夠解決問題，在***之前，我講這話是我個人的呼籲，***之後黨章寫得非常清楚，***的報告裏頭寫得非常清楚，以公正、公平為綱，根據我的解讀什麽是以民為本，什麽是科學發展觀，基本上都是朝著這個目標走，這就是我所謂的一定要跳出經濟圈，也就是要改變意識情態，在共產黨的黨章裏麵已經很清楚了，今天我們欠缺對它的的解讀，欠缺把黨章以現在的經濟環境做一個完整的解釋，這就是我今天來福州的目的，下一步步這個解決以後，禿鷹的問題怎麽解決，金融危機的問題怎麽解決？那麽對於所謂的國際資本進來的問題，我講過我們中國每一個老百姓都歡迎外資，可是要解決這個問題我們各行各業每個層級每一級政府都要擬定一個嚴刑峻法的法製化遊戲規則，否則就是大欺小，小欺弱，這不是一個法律體係的重建，而是一個規則，一個規則的製定要容易得多得多，而且全世界各國的法律基本上來自於規則，所以我今天呼籲各級政府，各級主管部門對於外資和內資的問題，要擬定可執行的遊戲規則，而且嚴格執行遊戲規則，透過遊戲規則的改進，將來慢慢形成法律。這是解決外資的問題，最後一個問題金融危機的問題，包括匯率的不斷上升，還有講的明年1月1日開始的外資銀行進入以後會使得我們的好客戶都轉到外資銀行，各位再思考一下，我們進入WTO之前，是不是他們給了我們三年的緩衝期，這三年緩衝期我們都在幹什麽呢？我們都忙呼呼地讓銀行上市去了，我們在這三年有沒有讓銀行建立起真正的信用體係，你沒有幹這個事。你都幹什麽事呢？不能說是不正確的，都是小事，真正建立起可相信的可依賴的信用體係沒有人做。至於宏觀調控的錯誤就簡單得多，就怕他們不聽，講到這裏，我把今天的演講過程做了一個摘要，每一個具體的解決辦法我也都講了，可是我講的沒用。