真妮的咖啡屋

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綠肥紅瘦(四十一)

(2009-02-08 20:14:36) 下一個

 


秋棠負責的產品質量過硬價格又令人吃驚的低廉,喬瑟夫全力出擊,很快打開了市場,拿到了一個公司成立以來最大的訂單。

喬瑟夫告訴秋棠,憑這個訂單即使別的什麽都不做公司也可以活三年。不僅因為訂單的數額,還因為這個產品的利潤比其它產品大得多。

他興奮得當晚請大家到飯店去吃飯慶祝,席間對秋棠讚賞不已。要知道他本來都要放棄這個產品了,是秋棠使之起死回生,功不可沒。

秋棠自己也打心眼裏高興。多年來,她都是為了曉華取得的成就興奮,為浦誠忠達到了什麽目標而慶賀,她自己好像從來都是站在後麵的人,沒有什麽可以為自己自豪的事。現在的感覺卻全然不同,她竟然成了焦點人物,坐在那裏,腰板挺得挺直,湧上心頭的是一股自傲之氣:原來我也有能力在工作上做出成績,原來可以因為我的作為而給公司帶來舉足輕重的效益。

其實每個人都有自己所不知道的潛力,隻不過需要一個將它挖掘出來的平台和契機。秋棠如果一直窩在家裏做賢妻良母,那麽她大概永遠都不知道自己還有商業才能。

因為老板喬瑟夫的器重和肯定,她更加兢兢業業,不敢讓她負責的這一塊工作出現任何紕漏。

考慮到訂單太大,秋棠擔心國內隻有一家供貨商不保險,又開始著手尋求其它廠家。

這一天,喬瑟夫走到秋棠的辦公桌前,遞給她一摞資料,對她說:“生產這一塊兒你隻要負責最後的質檢就行了,中間合成部分我會再招人進來,你指導他們去做。這是公司現有所有原料的清單,你騰出時間看看還有哪一些能從中國進貨。”

於是她開始搜尋國內的有關廠家,索要樣品,進行樣品分析。試圖找出能提供合格產品的供貨商。這話說起來容易,秋棠做著不知多麽費心費力。

當初國內的廠家在觀念上和她的差距很大,很多時候秋棠覺得是很嚴重的問題,在他們看來都無所謂。為了要拉國外客戶,他們的報價極低,然後就在質量上打馬虎眼,逮到機會還會偷工減料,蒙混過關。

因此從做樣品開始,供求兩方就展開了拉鋸戰。對方常常是差錯不斷,秋棠要不斷地和他們談判妥協,她總得把神經繃得緊緊的盯著每個細節。有一次甚至特意返回國內在對方公司裏蹲點,從頭到尾監督一個環節,以期拿到合格的樣品。

好在秋棠性子平和,不慍不火。不管對方怎麽樣犯錯,她總是心平氣和的去溝通,去解釋,一遍遍的電話,一遍遍的說明,直到對方明白事情的重要性,接受並改正為止。

她的認真細致、耐心以及做事有條理的性格在這份總是出狀況讓人肝火急升的工作中充分發揮了作用。

秋棠的哥哥得知她負責公司的進貨,有一天就對她說:“秋棠,你知道我和你嫂子都在這個國營工廠裏幹了一輩子了,現在工廠卻走投無路,已經開不出餉了,看樣子過不了多久就得被兼並或者倒閉。上次我跟你一起去考察那個生化公司,看他們的工藝設備都不複雜。我和你嫂子都是搞化工的,不算隔行,你既然要長期進貨,我們何不在這裏成立一個公司,專門給你供貨,咱們兄妹倆一個負責生產,一個負責銷售,各占百分之五十股份,你說怎麽樣?”

秋棠眼前一亮,她覺得哥哥這個提議挺好,她一直聽哥哥講國營企業的慘狀,可惜愛莫能助。如今總算可以幫哥嫂一個忙。自己知道進貨的要求,在質量上給予把關,先在公司需要的產品中找最簡單的來操作,保險係數還是挺大的。

於是他們就分頭行動了起來。哥嫂還有老父親都傾力拿出積蓄來辦公司,秋棠自己用房子抵押貸款拿出了二十萬美金匯給哥哥。哥哥嫂嫂開始尋找廠房設備,招聘人員。當時許多國營企業都已倒閉,他們以很便宜的價格租來了廠房,買來了舊設備,技術人員更是挑著樣的選。

他們邊籌備邊進行試生產,秋棠把業餘時間都投入到這件事上。她有個優勢就是認識其它生產廠家,遇到問題就去谘詢他們,因為她人好,人家又有求於她,所以對她的問題都是有問必答,給她提供各種信息和幫助。

這期間她每隔一段時間就往國內跑,和不同的廠家見麵,訂合同,到自己家公司去指導,忙得腳打後腦勺。

陸續地,她又為公司從中國開發出了幾種原料的采購途徑,哥哥的公司也已經生產出了合格的產品。

國內這一塊的業務終於走上了軌道,秋棠可以稍稍定定神,喘口氣。

可喬瑟夫還要給她加碼,隨著中國原材料的采購比例越來越大,他把她提升為采購經理,專門負責公司的采購業務。

公司還有部分材料國內當時做不了,還是需要在美國當地進貨,有一兩種甚至還需要從日本和歐洲進貨。這時秋棠發現做這份工作自己的英語水平差得太多,倍感壓力。

英語水平這不是認真仔細就可以解決的。英語特缺德的地方就在於詞匯之間毫無關聯,詞匯量巨大。舉個例子中文的詞匯“公牛”“母牛”“野牛”“牛肉”“小牛”一看這就知道這些都和“牛”有關,“牛肉”就是牛的肉,看另外一個字基本就能猜出這個詞的意思,可是英語裏上麵每個東西都用各自毫不關聯的單詞表達。

秋棠在從中國采購原材料時,已經下過功夫熟記各種生化產品、中間體的英文名稱,但那些看著認識的字從別人嘴裏說出來她就抓不住,便要請人家再說一遍,她自己說的對方常常聽不大懂,也要讓她重複,這讓她甚為尷尬。有個廠家要提價,她想跟人家講,不能她一負責采購就提價,卻詞不達意,隻有暗自著急。

提職不過一個星期的時間,她上火至嘴角生瘡。

和曉華聊起這事兒,曉華說:“你想提高英語聽說能力,表達能力,容易得很,我們學校有晚上上課的成人課程,我給你查查,你去上課,很快就能看到進步。”

“對啊,這是個好主意。”秋棠說。“正好我這一陣兒不那麽忙了,能去學學肯定會有幫助。”

曉華當晚就打印出了適合秋棠上的兩門課,一門是商業英語口語,一門是演講基礎。都是晚上上課,每周一次,每次兩個小時。

秋棠問:“第一門課看著正適合我,這演講學它幹什麽,去學演講能提高英文?”

曉華回答:“很多不善言辭的美國人都去上這個課,提高當眾表達能力及和人交流的能力,你去上就知道了。”

秋棠想要不就去試試吧,哈佛開的課肯定差不了,能多學點總是好的。

她沒想到這門課改變了她後來的人生軌跡。

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閱讀 ()評論 (9)
評論
蔡真妮 回複 悄悄話 回複亦夫亦夫的評論:知音啊知音。
dragonflies 回複 悄悄話 回複caisekumo的評論:
lol, im the 1807th reader
farmersc 回複 悄悄話 有個有錢的男性客戶說:我要有錢,有本事, 會沒有人沾上來?

其實, 她 人好,有本事,有錢,一樣大把蜜蜂飛來,不信看看你身 旁真正有魅力的 她們
AnimatedCat 回複 悄悄話 頂一下~!! 加油加油!
wjmama 回複 悄悄話 zt:真妮對每個行業的內在運作都寫得非常貼近現實. I did do some import-export work before. Exactly like what she wrote in the article. The quality is the biggest problem. Unfortunely I don't have the patience. I was nearly choked to death by the way some chinese manufactures doing business. Not everyone can do the procurement. At least not me.
快樂小店 回複 悄悄話 為什麽一定是第二春?並不是每個人都能如願在失敗的婚姻後很快消除恐懼展開第二春的,我當然希望秋棠幸福,可是這麽容易就在資源相對缺乏的環境找到第二春,幸運得有點太幸運了。真妮,還是你處理吧,別管我。
亦夫亦夫 回複 悄悄話 真妮對每個行業的內在運作都寫得非常貼近現實,背後一定是下了好功夫。
caisekumo 回複 悄悄話 第148個閱讀者,隻能坐地上看了哈。
awr 回複 悄悄話 sf --------
秋棠一定是在課堂上找到了第二春!盼望下一個高潮的到來。
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