小說《兩眼淚汪汪》（7）

趕上好時代，做工程並不難。難的是跟人打交道。
 

長城賓館的裝修工程的負責人張處長是個部隊轉業幹部。張處長說，雖然是公家出錢裝修，但是錢也要花在刀刃上，一句話：花少錢辦大事。對工程的要求是花錢不多，裝飾高檔。你們那套方案效果不錯，但是費用太高。其實，長城賓館裝修工程並不是大項目，隻是大廳改造和門頭安裝。總共造價不超過三十萬。夏震宇想，一分價錢一分貨，用高檔材料才有時尚效果，這可不是變戲法。當然這話又不好說。後來這事一直拖著，沒有同意，也沒有拒絕。張處長不苟言笑的處事風格讓夏震宇抓狂，一直沒有找到突破口。

後來夏震宇去學校還高靈那五百塊錢時，無意中知道了常去找葉青青的那位賣手機的馮建國在山西路開的店叫恒達通訊。一次正好經過時，就走了進去。店鋪雖大櫃台卻陳舊，燈光灰暗。隔壁不遠還有一家叫雨花通訊的店鋪雖小卻裝修一新，顯得簡潔明亮充滿時尚。夏震宇假裝看BB機跟手機的樣式。用餘光看店裏誰是馮建國。店裏兩個女服務員在閑聊，裏麵相向放著兩張維修的桌子，桌前坐著一年齡大的一年齡小些，年小的也有二十七、八歲，估計他就是馮建國了。馮建國看見夏震宇半天沒走，走過來打量一下夏震宇後問：想買BB機？夏震宇說隨便看看。

馮建國說，你要真想買，給你絕對便宜的價格，至少比隔壁便宜兩成。

夏震宇說，一樣的東西，為什麽比隔壁便宜這麽多？

馮建國說，說實話，就是隔壁裝修比這裏好，所以客人都願意去那裏買。

夏震宇笑了，那你不能也裝修一下？

馮建國說，想裝修，一下沒有那麽多錢。

夏震宇說，我就是搞裝修的，這是我的名片，以後想裝修找我。
 

從談話中可以看出馮建國是個老實人。夏震宇回去後左思右想，決定買了一個中文的BB機。入了網並一次交了一年的年費，一共花了三千多。夏震宇買了BB機想到送給那不苟言笑的張處長。如果張處長嚴詞拒絕，就說暫時借給他用的，方便聯係。如果真的不要，就留著自己用。當時三千多塊可不是小數目。怎麽送，怎麽說。夏震宇琢磨了好幾天，覺得各個環節設計得萬無一失了，才去張處長辦公室。谘詢了一下工程的情況後，離開時把BB機拿出來，放在張處長麵前。沒想到，張處長看了以後心領神會地往抽屜裏一裝，一點推辭的意思都沒有。

一周後，夏震宇接到通知去簽合同。夏震宇開始重新琢磨雷總的“狼行千裏吃肉”這話的含義。

夏震宇趕緊通知趙曉輝跟周元海先找幾個工人進場拆舊。夏震宇的公司終於開張了。

第一筆款子進帳後，夏震宇用這筆錢買了電錘、電鑽、台鋸、焊機等工具。一批工人在工地像模像樣地幹得熱火朝天。夏震宇還讓趙曉輝在工地的現場拉起了條幅，寫了很多安全施工的口號。雷總來工地參觀時讚歎：好！這哪裏像一個草台班子?這分明就是正規軍。
 

有了第一個工地正在施工作為做樣板，第二個工地很快就開工了。夏震宇悟出了一個道理，不光自己想賺錢，人人都想賺錢。隻要出手大方，工程很容易拿下。一時間夏震宇在省城開了四、五個工地。公司裏人來人往車水馬龍，雷總做了這麽多年的公司也沒這麽熱鬧過。

有了工程就有了錢，為了方便聯係，周元海趙曉輝也全配了BB機。夏震宇還賒了部手機，因為當時的手機要八千多，夏震宇包裏隻有四千。夏震宇就提起來認識東海縣酒業公司的張亮。再加上夏震宇在馮建國買了不少東西，所以馮建國也同意了。說有錢的時候再付餘款。夏震宇這半年可真忙，在百忙之中還考了駕照。
 

有一次雷總來夏震宇的辦公室，看著夏震宇正狼吞虎咽地吃著盒飯，蓬頭垢麵得像一個包工頭。就跟他坐了坐。說了兩點，一是讓夏震宇學會分層管理，不要所有的事都親曆親為。二點就是要走精品路線，走上層路線，保證公司利益。不要把自己搞成小商小販包工頭。夏震宇恍然大悟，怪不得雷總的名都實業看上去並不繁忙，但是銷售額跟利潤都很大。名都實業經營的大理石花崗岩等石材每一單都很大。最近受夏震宇裝修繁忙的啟發，雷總準備把石材加工廠旁邊的幾個工廠兼並過來，改成精品裝飾城進行招商。主要經營，燈飾、布藝、牆紙、五金、瓷磚、石材等。當時省城雖有個裝飾建材市場，但是很零亂，象一個貨物集散地。雷總的這個商業計劃也將是一個大手筆。
 

果然，正如雷總預料，到了年底一結算，夏震宇的裝飾公司並沒賺多少錢。夏震宇跟周元海他們畢竟剛從學校走出來。一是不善於跟甲方談判，工程造價被壓低了，很多追加的一些地方，又不好意思找他們要錢。二是不會跟工人討價還價，看著工人辛苦，又經不住包工頭軟纏硬磨，忍不住就會多算給他們一點錢。做工程就是由小聚多，否則就是竹籃打水。最後，結算完，才想起把周元海跟趙曉輝的分紅給忘記了。辛苦快一年了，不能一無所獲吧？但是，財務實在是拿不出錢了，於是，夏震宇去雷總那借了一萬塊，分給給了兩人，兩人雖然嫌少，還是才興高采烈地回老家過年了。

周元海、趙曉輝走後，公司徹底冷清了。夏震宇正坐在辦公室發呆，馮建國西裝革履地登門來要那四千塊錢的手機尾款。

夏震宇就把公司的情況一五一十地說了一遍，說年後再結。馮建國說，你能跟雷總借錢給他們，就不能再借四千，把我這帳也給結了？夏震宇正心煩，一聽這話心情不爽，於是說，這手機買了才半年，就從八千降到七千。估計過年後，五千都不值，要不，你把手機拿回去？

通訊市場當時降價的確厲害，恰恰因為降價厲害，銷量卻大幅增加，普及得相當快。所以馮建國的生意也越做越大，準備再開兩家分店。這點錢對馮建國並不算什麽，那天正好路過這裏，順便來上來看看。還不還錢不重要，但是，夏震宇這話氣人。

你怎麽沒想到，我這手機給你賺了多少麵子呢？馮建國說完這話後就拂袖而去。

氣了馮建國，夏震宇泡了包方便麵坐在辦公室剛準備吃。被路過的雷總看見了，問：什麽時候回去過年？

沒錢，夏震宇說，又是春運，幹脆今年也不回去了。

雷總說，走吧， 別吃泡麵了，找個地方陪我喝兩杯。
 

喝酒時，雷總說，回去，不但要回去過年，還要有衣錦還鄉的樣子。既然開了公司，也得注意自己的形象，不能再像學生那樣不修邊幅。你的實力，就是代表公司的實力。雷總還說，慈不掌兵 ，情不立事 ，義不理財 ，善不為官。夏震宇感歎說，想幹一番事業，還真不能做好人了。

 

後來，雷總又借了一萬塊給夏震宇，還讓夏震宇把調借的那輛桑塔納也開走。這讓夏震宇非常感動，不光是錢的事，畢業以來跟雷總也學了很多東西。

因為葉青青早已放假回家，夏震宇自己急急忙忙買了點年貨，開車回去過年。

回到老家時，夏震宇才知道，這一年並沒有賺到錢，卻賺了名氣，在老家下河鎮已經聲名鵲起。大家都知道夏震宇做了老板，發了財。剛到家，來登門拜訪親朋好友就絡繹不絕。