賣房賣得好,賣得快的訣竅

最近連續當賣方代理,看了很多關於賣房的資料,也有的是悟出的經驗.希望對你有幫助.

1.    選擇上市時機. 一年之中,春暖花開或秋高氣爽的時候,大家願意出來,也是賣房的好時機. 特別是有上學小孩子的家庭, 為了免除小孩換學校的不便,更願意在五六月買房搬家. 等天寒地凍,或夏日炎炎,沒有多少人來看你的房子. 所有經紀人都懂這個道理.但有的經紀人,怕客人跑了,所以不管什麽時候,一旦看到你有賣房的念頭,都會勸你趕快上市. 上市時機選不對,等待你的是等待等待再等待.最後隻好降價出售.

2.    梳妝打扮.就象小姑娘約會前要搽脂抹粉一樣,賣房的時候,做一些必要的裝修,會使你的房子賣得快. 如果能搬空,並做裝飾(STAGING)更好. 若不能, 最基本的,是要做一番清理.把過多的沒用的家具和雜物儲存起來. 其次,刷漆,洗地毯也是非常必要的.如果條件和時間允許, 就應該考慮換地毯,換地板. 買房的家庭中,絕大多數是太太有決定權.而太太往往對廚房情有獨鍾.所以,換櫥櫃, 換花崗岩台麵,和不鏽鋼電器,會使你的房子變的非常有吸引力. 再者,提前保養好草坪,修剪好灌木,會有效提高你的CURB APPEAL. 賣房之前,請一個有經驗的經紀人幫你出出主意,很有必要.

3.    最重要的是價格!( It is the price, stupid!) 你如果把房子價格定低 了,你很快就會收到合約,但很少有人給你加到市場價.你如果把價格定高了,更慘. 你的房子先是要在市場上呆很久,沒有合約.你隻好降價. 但是不是你降到市場價了,就能順利賣掉呢? NO. 因為你的潛在買主都已經不注意你的房子了.你往往需要降價到市場價以下才能出手.所以定價很重要. 一般說來,你應該把所在社區最近六個月賣掉的類似房屋的價格搞清楚,再參考當地房地產市場的趨勢,決定一個合理的價格. 房子住久了,很有感情,但賣房子不能感情用事,不能總覺得自己的房子好,看不到缺陷,否則,吃虧的是你自己. (未完待續)