從同一社區的兩棟房子看北維房產趨勢

在北維 Loudon 縣 ,STERLING, 靠近 HERNDON, 有一個叫 GroveWood 的社區 .

先有一個客戶 , 讓俺幫她租房子 , 同時 , 猶豫是租是賣 .

從俺自己的利益考慮 , 當然是賣比較好 . 賣房比租房的傭金可是多多了 .

但是 , 當時很明顯 , 市場剛進入上行通道 . 俺就知道 , 一年後 , 房子能多賣不少錢 . 所以 , 建議先租 . 於是 , 房子就租了出去 .

很快 , 在同一社區 , 出來一棟房子 , 要價 $249000. 俺一看 , 是個好的 DEAL. 說服一個客戶下單 . 同時 , 又和賣方代理好好 ” 交流 ” 了一番 . 知道銀行已經批準了 . $245000. 於是 , 我們就報了銀行批準的價格 . 很快買了下來 . 客戶很高興 . 雖然不是最低價 , 也是 2009 年以來賣掉的 26 棟房子中 , 數第六的低價 .

今年四月份 , 原來租房的房東 , 想要賣房 . 我感覺是個時機 . 特別是有政府 8000 塊錢的刺激 , 房市一片火熱 . 因為前麵的幾棟房子 , 分別要價 $279900, $289900, $299900, 都簽了合約 . 於是 , 我勸客戶 , 要價 $310000.

看房的人是絡繹不絕 . 但真正下單的 , 隻有一個 . 就是當時的房客 . 而且是全價 , 但要 $8000 過戶補助 .

沒有其他人下單的一個重要原因 , 是房客一心要買這棟房子 , 所以把房子搞得很亂 . 因而把其他潛在客戶嚇跑了 .

我們當時麵臨兩個選擇 . 一是賣給房客 , 一是等房客 7 月份搬出後 , 再上市 . 我認為 , 四月份是賣房的好時機 , 同時又有政府的 8000 塊錢 . 所以 7 月份不一定能賣得更好 . 還有 , 房客一心要買這棟房子 , 把他得罪了 , 說不定會有些小麻煩 . 所以 , 接受他的報價是明智的選擇 . 於是 , 就簽了合約 .

等 Appraisal 出來的時候 , 麻煩又來了 . Appraisal 的價格隻有 $302000. ( 哈哈 , 俺當時想啊 , 能讓買主出價到 Appraisal 的價格之上 , 也算本事不是 ). 於是 , 我們又反複討價還價 , 最後 , 房價減到 $302000, 但過戶補助也減到 $5000, 同時賣方可以保留 $1700 的租房押金 . 實際賣價是 (302000-5000+1700)=$298700.

另外要價 $299900 的房子 , 賣出價是 $290000, 減掉 $5000 過戶補助 , 淨賣價 $285000.

所以 , 俺還是賣出了社區最高價 . 比第二高價還多賣了 $13700.

很有成就感 .

這次成功的經驗是 , 一是天時 . 要是去年賣 , 俺可沒那本事 . 二是地利 . 俺住得很近 . 對這個社區很熟悉 . 三是人和 . 俺的客戶對俺是言聽計從 .