誰說沒人要的房子就是“壞房子”？

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所有在MLS上放盤的房子都有一個上市時間的記錄，它反映了到看到這個記錄為止，該房在市場上掛牌求售到現在的天數，簡單的說，就是這的房子市場上待了多少天了，在MLS上用DOM(days of market)來表示。

有的房子上市了十天，這個DOM就是10，有的房子上市了半年多，這個DOM可能就是183，許多人都有一個潛意識，那就是DOM越多的房子就是賣不掉的房子，好長時間賣不掉的房子，一定不是好房子，這種推理有一定的道理，但不是百分之百的正確。有的時候大多數人都不看好的房子蘊涵著潛在的價值，大多數人也有被蒙蔽的時候，也可產升市場盲點，需仔細分析才可發現。需知，有時真理掌握在少數人手裏，如果預設了上麵所講的潛意識為框框，則有可能沒有經過仔細分析，就白白錯過了一個投資良機。我今年一月份的時候就碰到這樣一個例子，很有戲劇性。

　　我的客戶首先發現的這個房子，在市場上已經三百多天了，要我約時間進去看看。於是就與對方經紀約好在一個星期六的上午十一點打算進去看個究竟，差十分十一點的時候，我和客戶都來到了這個房子的跟前，由於時間還不到，就在門前等待，恰好在這個時候，有一個白人男子從我們麵前跑過，後麵有人大聲呼喊，抓住他，我們還沒鬧明白怎麽一回事，這個人就從我們麵前，從要看的房子的前院跑著穿到後院，緊接著有五輛警車包圍了前後院，最終還是沒抓到。等看熱鬧的和警察都散去後，我們才由屋主領著進去看房，屋主在屋內養了兩隻狗三隻貓，可以想像其氣味是什麽樣，屋主意識到這一點，特意事先在屋裏噴了一些芳香的氣體，各種味道混合在一起令人作嘔，我們勉強地看完了房子，趕快到外麵呼吸些新鮮空氣，都如釋重負的一般。看完後，大家都沒有什麽感覺，每個人都有事，就各忙各的去了。又過了三個星期，一天晚上，我象往常一樣瀏覽經紀網上房屋市場的變化，突然發現一個房子上市了365天沒有人買，第二天就要過了有效期了，我大概一看這個房子還可以呀，為什麽沒有人買呢，於是我就給我的客戶打電話，征求意見，我的客戶說：你說的那個房子，咱們看過，不就是那天警車包圍的那個房子嗎。他這麽一說，我馬上想起來了，接著看房時的情景又一幕幕的回想起來，而且立即意識到那天發生的事，可能幹擾了我們的正常分析能力，分散了我們的注意力，使我們也和大多數人一樣，被表麵的現象所迷惑住了。於是我就又仔細研究了一番，經過各種計算分析，結果證明的確是這樣，那是一個不可多得的好房子，絕佳的投資機會，我為此發現激動不己。要知道，在365天裏，不知多少人看過這個房子，這其中不乏餓狼般的專業投資高手，各種族裔、各種背景、各種年齡，這末好的房子，竟然能留在現在，真是難以值信。我越想越急，就怕第二天飛了一樣，趕緊又打電話，要求立即麵談，那時已是晚上十點多了，客戶聽了我的簡單敘述，說，行！過來談談吧。我過去跟客戶詳細談了我的理由，然後說，這個房子你必須的買(我很少對客戶這麽說)，而且明天就得買下，我的客戶畢竟也是長期活躍於房地產中的高手，對我充分信任，且一點就通，於是我立即約對方的賣房經紀，明天就提OFFER，要求賣方經紀與房屋的主人都到場，賣方經紀是個西人，開始有點不相信我們真有意要買，不太情願安排，在我的再三要求下，勉強答應了。第二天，我們用了不到半小時，就以正常的價格買下了該房子，速度之快，連賣方經紀與房主都覺得不可思義，怎麽近一年沒人買的房子，哪冒出了兩個大傻瓜，這麽快就給買走了。賣房經紀臨走時還拍了拍我的肩膀說，你們可真是我的好弟兄，賣了一年沒給賣掉，我正發愁如何向房主交代呢。屋主臨分手時也和我們握了握手，那意思好象是說，感謝你們買了我的房子。這個房子有多好？在經過半年的開發後，房屋升值巨大，差不多有兩輛奔馳500，難以值信？確是事實！這是我一筆得意之作，不在於掙了多少擁金，而是我為自己經準確判斷能力而發現並繼而創造出的奇跡而倍感自豪，事先判斷的月收入隻比事後的事實少一百元，客戶呢，也已拿到真金白銀，又買了另一個物業。

　　做各種投資時“框框”越少越好，買房時單純以房子上市的天數為框框顯然是錯誤的。同樣，買生意時，以業主的膚色為判斷生意的好壞也可能發生錯誤。類似的情形不勝枚舉，其共同的錯誤之處在於，把可能性的判斷，變成了必然性的結論。投資判斷時，有時最大的敵人就是你自己，固有的思維模式限製住了你的視野，有時甚至是潛意識的。


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