付費求職，美國白領為何趨之若鶩

對於求職者來說，求職網站是一項重要而且極具吸引力的資源。網上的招聘信息，數量大、種類多、更新快；更重要的是，信息瀏覽是免費的，這無疑是錦上添花。網站經營者這種隻向招聘方收取信息發布費，而放棄向更廣大的瀏覽者群體收取信息瀏覽費的做法，也可謂不得已，畢竟吸引更多瀏覽者，增加網站點擊率以及知名度才是生存之根本。如果瀏覽招聘信息需要付費，嚇跑了求職者，自然也不會有招聘方了。那時，網站再巧，也難為無米之炊。

然而，有些美國網站偏偏反其道而行之，明知不可為而為之，向信息瀏覽者收費，而驚人地發現收效甚佳。究其根源，其成功不在於標新立異，而是恰當地應用了那句古語：酒香不怕巷子深。這些網站致力於高端的招聘信息，所發布的工作職位年薪都在10萬美元以上，自然不愁求職者趨之若鶩。想看這些信息嗎？拿錢來吧！拋出幾美元或幾百美元的“磚”，引來十幾萬甚至幾十萬的“玉”，不可謂不劃算。

當然，這一招不能幫助大型求職網站廣泛地吸引初級職位（entry-level positions）的求職者，它適用於TheLadders.com，ExecuNet這類以高級主管（senior executives）為目標的網站。

TheLadders.com是在2003年由美國風行一時的HotJobs網的幾個前任主管建立的，致力於隻發布年薪在10萬美元以上的職位信息。當時，他們向瀏覽者收取每月30美元的招聘信息瀏覽費，可謂放手一搏，心想：這會不會嚇跑求職者？或許能吸引到更多的瀏覽者？

TheLadders.com網初期發展緩慢，主要是因為無法吸引更多的招聘方在網站發布信息，以至於入不敷出。但是，當招聘方逐漸意識到他們可以在這裏不花分文就找到合適的求職者後，網站發布的信息量開始劇增。

TheLadders.com的首席執行官馬克·希內得拉（Marc Cenedella）說，該網站在2007年6月初發布了70,000個招聘信息，它們現在有140萬訂閱瀏覽信息的客戶，今年的累計銷售額將超過3千萬美元，大型公司微軟和EMC都是他們的客戶。

2007年7月，該網站開始把招聘職位年薪在7萬5千美元以上的職位納入招聘信息中。畢竟在美國1億5千萬在職者中，年薪在10萬美元以上的隻占10%左右，年薪在7.5萬和10萬美元之間的人卻有2千萬人，把75,000美元作為最低門檻，也足夠吸引不少求職者上門付費瀏覽信息了。

希內得拉說，雖然網站還沒有贏利，但是起碼現金流是正向的。通過口口相傳知道這個網站並且訂閱瀏覽信息的客戶，三年間人數幾乎翻了一番，達到34%。

“也有很多人給我們發電子郵件說，讓他們找工作還要付費太不應該。但是，我們是專業顧問，這正是我們推銷自己的方式；此外，如果我們不收費，想來的人就太多了，”希內得拉說。